张江涛—快速降低成本的四个步伐4.pptVIP

第二阶段:长期降低成本措施 案例总结: 材料费用是占销售量百分比最大的一项 直接劳务费用是相对较小的一项 成本降低１０％，税前利润几乎增加３倍 增加多少销售量才能达到同样的利润？ 第五步:采 购 (1)采购策略 材料是降低成本最关键的领域 １. 重视采购部门 总裁要学习并懂得采购方法 最重要：掌握采购部门状况 ２. 把力量集中在“１号”部件上 ５％－１０％的部件和材料，约占全部材料成本的  ７０％－７５％选择、交货和周转 有效的采购、替代或重新设计 ３. 不要加速完成采购 采购的全部材料和部件都分成三组 Ａ类表示该项目是价格最昂贵的 Ａ类占所有材料成本的７０％－７５％，仅占部件总数的５％－１０％ 正确控制Ａ组，就会降低成本和投资 Ｂ类部件 价格介于Ａ类和Ｃ类部件之间 占使用部件总数的２０％左右，约占材料成本的２０％ Ｃ类部件 价格低，属于标准件，一年大量采购一次或两次 在部件数量上占７０％－７５％ 而库存投资仅占５％－１０％ 目的：资金放在最重要的项目上 通过认真掌握Ａ类部件情况，就可以形成一个有效率的库存周转 (2) 采购技巧：竞争是关键 1. 竞争对于采购是最关键的 2. 供应商之间的竞争有 投标 改进产品 3. 采购第一重要的规则： 门户开放政策 4. 鼓励供应商竞争 采购需知: A. 供应商出低价时，若合格，应得到全部或部分采购订单 B. 采购部门必须努力避免固定地向一个供应商采购后备替 代供应商 C. 必须至少有一个后备替代供应商，不至于突然陷入困境 5.竞标 每年至少进行一次竞争性报价 如果成本提高是不合理的，对Ａ类部件或Ｂ类部件，每年要得 到几次具有竞争性的报价 (3) 采购技巧：材料的标准化 1. 标准的、普通的材料在长期和短期内都比较便宜 2. 尽量避免工程性部件 3. 设计时就实行标准化 4. 使用标准的零部件，减少不同部件的数量，增加了要购 买的同一部件的数量，降低成本 (4) 采购技巧：坚持谈判 1. 采购程序： 要从至少３个或４个不同的潜在供应商得到报价 2. 某个供应商供给材料是因为： 一直这么做 在过去这样做一直很好 3. 为了肯定价格和质量都是最好的，要轮换投标 4. 尽可能地努力和同一卖主做不同产品的生意，以节省行政管  理费用关系也更密切，采购人员也有更大的谈判余地 必须强调卖主的库存量，让卖主支付库存材料的费用 对供应商也有利，有更长的、更有效益的周转时间 一揽子订单，分期提货，供应商有保障 更快的周转率 更少的库存投资 每个采购员的责任是： 不断想出能降低材料成本的办法 (5) 采购技巧：选择供应商的三个重要准则 1. 价格 2. 适用性质量 3. 恰当的服务 (6) 采购技巧：采购考虑关键事项 采购策略： 1. 保持足够的货源 以确保竞争性，增强购买时的侃价能力 但货源不宜过多，对每个货源都是重要的买主 2. 选择相互竞争的供应商，进行购买比例分配 不断改变他们的采购比例，使其不把它看作是一种权利 3. 用全年一次订购、分期交货，以加强购买规模的力量 寻求和同行一起合伙购买的机会 4. 投资信息，了解供应商成本和市场情况 5. 定单要明确表明以最低成本进行包装、运输 如果外包价格合算，则可以进行外包 买方占优势时—压榨策略 1. 采购量分散给几个供应商，挑起竞争 2. 施加压力，迫使其降低价格 3. 采购现货，不签订长期和约，掌握选购的主动权与时机 4. 要求供应商提高送货次数，降低存货 5. 迫使供应商通过工程方法，协助降低成本 6. 请卖方承担物品运送或贮存的责任，以减轻运费或仓储成本 7. 寻求新供应商 买方占优势的状况 采购数量占供应商产