明确目标-易商学院-易商平台.PPT

模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 单品爆款打造流程 山东省中小企业公共服务平台—易商平台 客服电话服务号：yishangpt 订阅号：yishangdy 目 录 CONTENTS 01. 为什么要爆款 03.爆款的三个关键点 04.该如何准备爆款 05.抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款 02.爆款背后的规律 01 为什么要打造爆款 爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。 首先 爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。 其次 爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。 最后 成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。 02 爆款背后的规律  网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易： 1 搜索 消费者寻找感兴趣的商品 2 3 4 5 评估 取消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求 决定 消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买 购买 消费者完成商品的交易行为 再评估 消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为 有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。 爆款”的雏形 可以为店铺吸引更多的流量，把你打造的“爆款” 商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，促进成交。 电商平台 =“催化剂 03 爆款的三个关键点 1 2 3 商品自身质 量有保证 抓住消费者的 从众心理 流量是根本要素 抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品销售形成一种几何级速度增长，从而实现爆款。 04 该如何准备爆款 从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就会显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到爆款是否打造成功。 那么，如何来进行这一个选择和准备的过程呢？ 在选择商品时注意其性价比 和审美趋势 03 注意挖掘真正有价值的机遇 02 分析市场数据，抢占先机 01 05 抓住爆款的生命周期 成功打造爆款 爆款筛选期（明确目标） 培养期（投放推广） 成长期（加大推广，数据监测与跟踪） 爆款期（反馈分析） 打造一款爆款前，首先要明确目标 以商家的身份调查市场，了解市场环境，从而确立爆款目标销量 站在消费者的角度选择产品 爆款筛选期（明确目标） 首先，商品优化，页面调整 商品主图中是否传递了产品的卖点与利益点？ 商品详情页中，卖点有没有突出？ 有没有细节展示，多角度展示？ 是否有售后保障？ 是否从消费者角度出发，打消并解决了消费者的疑虑与问题等等。 这里放几张我们曾经优化过的图片~ 其次，推广引流 可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式 最后，客服推荐与反馈 培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步，销售环节——客服亲们。 客服培训 从客服亲们反馈的信息中，我们可以获知消费者关注的信息，从而进一步调整 不定时抽察客服人员的聊天记录，是否进行重点推荐等 搜集客服在聊天过程中消费者反馈的信息 03 02 01 推荐：老顾客会员营销 最终的目标就是销量 页面优化，推广引流都是操作方法及步骤 老顾客的流量，精准度高，对自身店铺已经有所认知，所以利用老顾客的资源进行爆款的初始推广，有绝对的优势。加之推广工具的使用，及活动资源互相交叉，销量上升很快。 成长期（加大推广，数据监测与跟踪） 免费活 动流量 Seo标题 优化 加大推 广力度 店铺内 流量导入 02 03 04 01 培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳定。此时，我们应该做什么？加大流量！ 爆款期（反馈分析） 我们要观察销量已经多少笔，是否达到预期目标。如若没有达到，我们要分析转化率低了？ 是客服态度不好，产品本身的回馈信息不好，页面没有打动顾客，还是什么原因？流量不够，获取的搜索太少，活动免费没有，还是其它原因？ 分析出具体原因，从而寻求解决方案。我们这款商品当时达到10000多笔，转化率基本稳定，爆款基本成型了。 Thanks! 创造经营新形态 引领生活新时尚 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自