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浅析直销与传销区别 　　摘要：直销，虽说不上同每个人都有联系，但至少在我们的周围，已有不少人在使用直销产品；有部分人特别是一些下岗人员已经作为“再就业”加入了直销员行列……直销业已经或多或少、有形无形地渗透并影响着我们的经济生活。而传销在人们的争论中，也深刻地影响着人们的生活。那么，什么是直销和传销，两者有什么区别？直销活动在我国的发展历程和前景如何？本文就读者关心的这些问题，根据我国第一部规范直销活动的行政法规《直销管理条例》（以下简称《直销条例》），连同《禁止非法传销条例》（以下简称《禁传条例》），就直销与传销作一简要分析。 　　关键词：直销 传销 　　 　　一、直销与传销的涵义及发展历程 　　 　　（一）直销 　　直销作为市场销售的方式，由来已久。早在田园经济时代，自给自足的劳动者将自己生产的多余的农副产品、手工业产品等，拿到“市场”，用于交换或赚取等价物,形成了最古老的直销方式，虽不是商品经济的产物，但为商品经济的发展奠定了条件。而现代意义上的直销，它是指由直销公司(企业)建立和发展直销员队伍，形成销售网络，推销自己公司或他人产品的一种形式。远不再是传统直销那样简单的“小打小闹”的销售形式。 　　现代直销起源于美国,是伴随着商品经济的发展特别是市场经济的活跃而兴起的一种新型营销方式。1945年麦廷哲尔与卡塞尔贝利在加利福尼亚州创办了美国第一家网络直销公司，主要经营销售纽崔莱系列营养食品。其中有两个年轻人温安格与狄维士创造了一种新的销售模式：他们以产品的一定折扣向直销商供货，直销商如吸收下线和直接客户若干人，或销售一定数量的产品，该直销商就取得其下线和直接客户向他订货的权利。直销商除了可以赚取销售给顾客的产品利润外，还可以自己招募、训练其它直销商，共同销售公司产品，以获得多层次的差额利润。这样的营销方式给纽崔莱公司带来了丰厚的业绩。1959年这两个年轻人成立了安利公司。继后，雅芳，仙妮蕾德，玫琳凯，如新，雷克瑟丝，立新世纪等直销企业先后在美国市场出现。随着企业的发展,单纯的美国市场已远不???满足公司发展壮大的需要,越来越多的目光投向了海外,此时中国硕大的市场魅力，如同“唐僧肉”般吸引着众多外来直销商。1990年美国雅芳公司在广州落户,成为了我国第一家直销公司。随后，境外直销公司逐渐进入我国市场。国内企业也不甘落后，天津天狮、广东紫薇星、福州福龙等一批民族企业仿而效之，挤占直销市场，形成了“三分天下有其一”的局面。 　　经过多年的探索，我国2005年11月《直销条例》这样界定直销：“直销是直销企业招募直销员，由直销员在营业场所之外，直接向最终消费者推销产品的经销方式。” 　　 　　（二）传销 　　传销一词来自英语“multi-levelmarketing”，可直译为“多层次营销”。是以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。通俗地说，传销就是传销员在推销产品取得报酬的同时，还建立、发展传销员网络，并根据这个网络的销售业绩获取经济收入的一种营销方式。我国的《禁传条例》对此作了明确规定：“下列行为，属于传销行为：1、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬，牟取非法利益的；2、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等其他方式变相交纳费用，取得加入和发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；3、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线发展人员的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。”概而言之，靠“拉人头”赚钱，交纳或变相交纳“入门费”，“上线的报酬从下线的销售业绩中提成”是非法传销的三大显著特征。只要具有其中一个特征，就构成非法传销行为，属于国家禁止和打击的范畴。这个界限十分清楚、明确。 　　如果说直销公司的销售代表是公司的雇员，那么传销公司的传销商就是独立的经销商。美国安利亚太区有限公司董事兼行政副总裁郑李锦芬女士在演讲中说：“直销员（此处实际指传销员）绝对不是公司的雇员。因为如果把他们变成公司的雇员，哇！大事情了，你要给这么大的网络发固定的薪水，并负责它们的劳工保险、退休金、医疗等等。公司的成本就会倍增。”这位传销公司的高级经理人员形象地道出了直销员与传销商的区别。一般来说，直销员通过求职、面试等一系列人事招聘手续进入公司，成为公司的雇员，公司要像对待生产人员、其他职能人员一样对待销售人员，为他们提供社会保险等各种福利待遇，各直销员之间是平等的同事关系。而传销商大多要经人推荐并购买一定数量的产品来取得经销权。这以后他就以独立的经销商的身份从事销售活动，并发展自己的网络。传销商的收入无一例外包括个人自营销售额提成和下