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浅论电子营销适用性 　　【摘要】 电子营销的优势对于企业营销人员来说无非是及其富有诱惑力的,但是,电子商务和互联网技术的复杂和专业性,以及电商技术的多样化程度,也使企业的营销人员和管理者在对电子营销为企业可能带来的竞争优势的憧憬的同时,不得不仔细审视自身企业的内外条件,以确定是否投资电子营销以获得竞争优势。 　　【关键词】 电子营销 互联网 适用性 　　Abstract : For companies marketing per-sonnel, advantages of electronic marketing are full of temptation, however, the complex and professional of e-business and the Internet technology technology ,and also the level of e-business technology diversification, all make enterprise marketing staffs and man-agers to examine their internal and external conditions when they expected that the e-marketing may bring the competitive advan-tages for the company , to determine whether to invest in electronic marketing to gain a competitive advantage. 　　Key words: Electronic marketing;Internet; applicability 　　 　　面对经济浪潮一波又一波的冲击,信息网络时代以世人无法预想的速度为企业营销带来了新的契机,以电子营销的概念和技术来整合传统营销观念势在必行。企业营销人员若要巩固自身在经济大潮中不败的地位,帮助企业在信息网络时代站稳脚跟,必须积极利用网络技术,电子商务理念来变革经营理念,经营组织,经营方式和方法,才能适应日趋成熟的新世纪营销的需要。 　　简单的讲,电子营销(e-marketing)泛指应用一系列网络交流技术来达到企业营销目标的营销活动。这里的“网络交流技术”既包括移动电话,也包括数字电视等电子网络交流方式。当然,在宽泛的意义上讲,电子营销也包含了电子商务领域一系列的数字化技术的应用。它包括了互联网,电子数据交换(EDI),e-mail, 电子支付系统(electronic payment systems), 手持数字设备,互动交流电视,自助服务设备和智能卡等。事实上,很多企业正在或即将依靠以电子商务和互联网技术为依托的电子营销来巩固或获得其他竞争对手无法复制的竞争优势。 　　电子营销的优势对于企业营销人员来说无非是及其富有诱惑力的,但是,电子商务和互联网技术的复杂和专业性,以及电商技术的多样化程度,也使企业的营销人员和管理者???对电子营销为企业可能带来的竞争优势的憧憬的同时,不得不仔细审视自身企业的内外条件,以确定是否投资电子营销以获得竞争优势。以下几项考虑因素是不得不被列入范围的:企业的运营效率,营销渠道的冲突性,新市场的竞争,财政投资和市场的变化。 　　归结而言,企业在慎重选择电子营销作为主打营销方式之前,要考虑以下三个主要关键因素,以决定企业在营销过程中对电子商务及网络的利用和依赖程度。第一,内部因素。比如说,企业是否具有相应的技术设备支持,一系列计算机及数字化设备的匹配程度,以及是否具有足够的投资基础,财政支撑,是否具有合适的商品系列以适用于电子营销系统的特点,企业是否具有策略性的眼光和对于电子营销的策略评价系统。这些内部因素是企业在选择进入电子营销或“征用”电子商务和互联网技术来服务于自身企业营销过程的首要考虑因素,没有内部因素的支撑,不管大环境如何变换,如何具有吸引力,对于企业来说,也没有利用的价值。第二,环境要素。与第一点内部因素不同的是,环境要素是企业无法掌控的客观存在的要素。比如,同行业竞争者对互联网的使用驾驭程度,也就是本企业的竞争压力大小,以及目标市场对使用互联网和电子商务技术来获取信息和购物的喜好和接受程度,还有一些不可控制的技术因素的考虑。第三,互联网的比较性优势。在内部要素和环境要素的考虑过程结束后,还应关注使用电子营销即将可能带给企业的优势同使用传统营销手段带给企业的利润的比较结果,包括,市场发展机会的比较,技术能力的比较以及资金潜力和营销机会,还有道德因素的思量也应包括在内。 　　在对以上三点进行系统的全面的考察比较后,才能作出是否将互