临沂沂景华庭营销执行报告【PPT演示稿】.pptVIP

价格定位 B-2,A-2户型：5290元/㎡； 去化周期 本案共96套户型去化速度为4个月。 三：跃层三居 经过上述分析，得出本案的跃层三居的发展定位 推广渠道 通过派单对成衣市场，通达路与蒙山大道周边等目标客户较区域进行集中宣传； 同上 DM直投 以此户型为宣传点，迅速积累人气，同时弥补其他渠道的空白点。 配合销售节点，突出宣传此户型 短信类广告 项目前期主要通过围挡，路牌等户外广告为本案完成初步的客户积累和沉淀；以此户型为宣传点，迅速积累人气。 尊贵跃层，荣耀登场 户外广告 同上 同上 网站 市场导入期以报纸举行互动等突出本案卖点，树立本案的高端形象； 精细化住宅，典藏蒙山沂水 报纸 推广方式及目的 主力诉求点 渠道 产品细分 户型分布及统计 观景房 舒适三居 跃层三居 紧凑两居 宽松两居 小户型 1 四：紧凑两居 36 83.34 7#楼 2 D-2型 120 共计 84 70.18 4#楼 2 公建B-2型 套数（套） 面积（㎡） 楼号 居室 户型 紧凑两居： 公建B2户型 D2户型 四：紧凑两居 本案紧凑两居户型及周边供应量分析 本案共有紧凑两居户型180户，分别为公建B-2户型和D-2户型。 公建B-2户型户型紧凑方正，并且配有储藏室，功能分区明显，并且面积只有70.18㎡，有效控制首付；缺点是位于公建楼，2梯13户且28层会为生活带来不便； D-户型主卧带飘窗，经济实用且情趣盎然，面积仅为83.34㎡，并且位于社区东南角，视野开阔；该户型堪称完美； 项目周边环球国际二期有72㎡，89㎡的两室户型，供应量只有120户左右，刚开盘就所剩不多，现在几乎售完； 本案紧凑两居户型总房款仅为30万左右，加上周边高层此面积区段的供应量不足，沂龙湾等花园洋房项目总价要远远高于本案紧凑两居户型，周边可替代产品很少； 因此次面积区段户型属于俏销户型。 四：紧凑两居 价格定位 82㎡ 4000起价 4200-4300 40套左右 80套左右 82、85 香格里拉 88㎡11F 4347元/㎡ 4400（高层） 30套 80套 60-80 沂龙湾 4300 120套 350套 70-87 环球国际 备注 均价（元/㎡） 剩余量 供应量 面积（㎡） 项目名称 4796 元/平方米 紧凑两居价格加权分析 地段系数 +0.00 景观系数 +0.02 户型系数 +0.01 产品科技元素 +0.02 营销附加值系数 +0.03 配套系数 -0.01 项目内部绿化 +0.02 沂龙湾 11F，88㎡ 4347元/㎡ 均价：4400元/㎡ 价格提升 +0.09 本案价格 四：紧凑两居 客户定位分析 客户定位： 后十片区，曲沂片区，王平庄等周边社区购买婚房或为子女购买婚房的客户群体，刚性需求为主，由于此房款较低，因此受众群体数量大大增加，该类客户约占客户群体总量的25%； 大学城，师范学院等年轻教师婚房为主，年龄25~35岁，刚性需求为主，据不完全统计，此类客户群体数量约为390人左右，购买意愿较强烈，该类客户约占总客户群体的5% ； 通达路，蒙山大道，北园路至滨河大道门头房的年轻业主，在其他地方可能有房，但是工作关系需再购置一套，年龄25~35岁，改善性住房为主，据不完全统计，项目周边5千米范围内中高端门面房共约1400个，潜在客户总量约1400组，该类客户约占总客户群体的30% ； 南坊三合三街以南，沂蒙路以西，蒙山大道以东的事业单位未分房的年轻职员，颐高上海街为中心的商业体的年轻业主，年龄20~30岁，过渡性需求为主，该类客户随着南坊的逐步发展会以井喷式激增，总数量无法预估，该类客户约占总客户群体的30% ； 依靠周边师范学院，师院附中，师院附小等教育依托，家长为照顾或者方便学生上学而置业，另一方面兼顾投资，由于师院附中、附小等学校为城北重点学校，因此学生来源较为广泛，家长的经济实力也较为良好，故此类客户有一定挖掘空间，该类客户约占总客户群体的30% ； 通过对其他项目的截流而前来本案置业的客户，占5%左右； 经过上述分析，得出本案紧凑两居发展定位 四：紧凑两居 价格定位 公建B-2户型：4696元/㎡； D-2户型：4896元/㎡； 去化周期确定： 预计本案120套小户型的去化周期为4个月。 推广渠道 DM派单形式加强对通达路，蒙山大道，南坊三合三街以南，沂蒙路以西，以及周边常住居民的派单力度； 同上 DM直投 以此户型为宣传点，迅速积累人气，同时弥补其他渠道的空白点。 配合销售节点，突出宣传此户型 短信类广告 项目前期主要通过围挡，路牌等户外广告为本案完成初步的客户积累和沉淀以及对其他项目的截流；以此户型为宣传点，迅速