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爱国者――迈向国际化品牌 　　品牌的发展必须依靠有效的管理，通过管理积极规划并推出优质产品或服务；利用管理合理、科学地开展广告、公关等营销推广活动；利用管理处理危机、加强服务；利用管理不断创新，使品牌长久不衰；利用管理开发品牌资源，使其不断发展壮大。面对消费者、市场环境、企业本身所发生的变化，只有成功的品牌管理，才有持续成长的企业和未来的辉煌。 　　 　　众所周知，进入21世纪以来，全球已进入品牌国际化的竞争时代。品牌作为一种新的国际语言进入到全世界的千家万户，其作用日益突出。无论在哪一个国家你都可以随处看到国际品牌的影子，“IBM” 、 “可口可乐 ”、“麦当劳”、“柯达”、“耐克”、“摩托罗拉”、 　　“SONY”等，以其独特的品牌魅力，吸引着全球的消费者。这些成功的品牌无不依靠管理创立、发展创新，管理是品牌成功的依靠，是品牌得以健康成长的基础。 　　正如美国营销专家拉里?赖特所描述的那样：“未来是品牌的竞争――品牌互争长短的竞争。商界和投资者都必须认识到，只有品牌才是公司最珍贵的资本……拥有市场比拥有工厂重要得多，而拥有市场的唯一途径是拥有具备市场优势的品牌。”品牌对于提高企业的竞争力有着重要的作用。 　　那么如何定义品牌，品牌( Brand )是种名称、名词、标记或设计或者它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或者某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务区别开来。一种品牌应具备以下基本特征：一是极高的知名度，二是崇高的名誉，三是市场领先，四是能够实现持续利润增长。 　　品牌的发展必须依靠有效的管理，通过管理积极规划并推出优质产品或服务；利用管理合理、科学地开展广告、公关等营销推广活动；利用管理处理危机、加强服务；利用管理不断创新，使品牌长久不衰；利用管理开发品牌资源，使其不断发展壮大。面对消费者、市场环境、企业本身所发生的变化，只有成功的品牌管理，才有持续成长的企业和未来的辉煌。下面，笔者具体分析爱国者这一品牌的运作和管理特点： 　　 　　高质优价的营销策略 　　从亚洲品牌国际化??成功来看，必须具备两个要素：一个是“高质优价”，一个是建立在本土市场基础上的“稳固的民族根据地”。20世纪60年代，一批日本品牌，以本土市场为根据地，在赢得了发展的要素资源后，开始集体走向国际化，靠“高质优价”风靡全球。80年代，一批韩国品牌紧紧抓住了当时的历史机遇，以韩国市场为稳固的根据地，通过“高质优价”，走向了国际市场，形成了一批较有影响力的国际品牌。 　　今天，中国改革开放已经二十多年，形成了令全球瞩目的、高速增长的内需市场，一大批优秀的民族IT企业，抓住机遇，在国内建立了坚实的根据地。同时，随着中国逐步成为全世界的制造中心，中国产品的质量水平迅速提高，“高质优价”已成事实。 　　2002年8月，华旗的国际化战略已经进入了具体实施阶段，“研发”问题又一次浮现出来。经过数轮集体讨论，“集研发、推广、服务为一体”被写进了华旗新的奋斗目标。这时候，华旗的“研发”开始有了实质内容，相关机构开始成形：2002年8月，华旗资讯北京研发中心成立，主攻方向确定为“应用研发”；同年11月，北京成立军事应用发展部，主攻军用信息安全产品的研发；2003年3月，深圳研发中心设立主攻芯片级方案的研发。目前，研发中心正与多家国家实验室、军队科研院所合作开发。 　　回顾2002年8月，华旗资讯第一款aigoMP3即将推向市场。面对业已存在的国内外MP3厂商，采取何种营销策略进行市场突破，打开市场，显得至关重要。而在国内MP3市场中，一方面是以三星、apple、iRiver为代表的国外MP3巨头，它们凭借高水平的技术和时尚新颖的外观设计，采取“高质优价”的营销策略占据着高端市场；另一方面则是国内品牌，但由于实力远低于国外厂商，只能采取低价策略抢占低端市场。经过一系列的市场调研和市场分析，华旗资讯毅然决定采取“高质优价”的营销策略进行市场突破。基于在移动存储领域的技术优势，华旗资讯推出爱国者经典MP3 V系列，全力进军数码产品市场，以高端质量和创新的应用研发，引领市场潮流，并于当年即超过众多国际品牌，成为中国数码市场的中坚力量。爱国者U盘在2004年提出“256M”大容量U盘时代到来，并迅速推出多款“256M大容量，3米抗震，USB2.0高速传输”的U盘新品，引领市场一举进入“256M”时代。2005年7月27日，华旗资讯在人民大会堂召开了“自主创新，产业报国――爱国者V（胜利）系列数码相机新品发布会”，首次向外界推出一系列中国人自行研发、自行设计、自行制造的民族数码相机精品――爱国者V815 plus、V80 plus、V80、V60 plus、V60和数字水印数码相机。2005年11月，爱国者成为中国MP4播放器市场销