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王建长青春时代财富博弈 　　初中刚毕业，他就加入了民工流的行列；他曾经背着一箱钢笔，冒着暴风雪挨家挨户地去推销；也曾经带着奶奶在一间7平米的房子里，靠一块钱一堆的菜叶维持生计。当他在一个曾经陌生的城市里拥有了自己的住房、自己的汽车和自己的公司的时候，他才只有28岁―― 　　前不久和一位“礼品销售专家”谋面，我真有点大跌眼睛：他比我想象的还要年轻，他的经历比我想象的还要离奇，不过更让我想象不到的是他竟然十足的坦诚。这个人，就是王建长。 　　王建长只有28岁，说话不温不火、慢条斯理，和气得让人没法拒绝他，得和他坐下聊聊，这一坐，就是三个多小时。等他急匆匆离开的时候，我就想，和他做生意，不成也难，他真把“和气生财”这四个字给参悟透了。 　　 　　沥青烫伤了手，伤痛促使他走上了做商人的路 　　 　　王建长的坦诚与少客套让我颇感意外：他说自己从农村出来，只有初中文化，家里有七八口人要由他来养活，这一切是他从商奋斗的源动力。这话不加粉饰，在这个做秀无奸不商的年代里，说出这些话的勇气足以让我钦佩。 　　1990年王建长初中毕业，和那个年代的同龄人一样，他也加入了民工流的行列，从河南洛河老家挤上火车，千里迢迢跑到东北去打工。那时他对世界茫无头绪，只要能挣上糊口的工钱，他就十分满足了。通过亲朋介绍，他进了一个建筑施工队。这个施工队专门做屋面防水工程，原料主要用沥青，他干了几个月。那个活他现在想起来也心有余悸。东北的冬天气温太低，不适合工程施工，工程主要集中在夏季来做。炎热的夏天熬制沥青，味道刺鼻几乎让人窒息，可是这血汗钱也不好挣。熬制沥青一般温度达到三四百度时沥青才能融化，融化后要把沥青盛在桶里趁热浇灌到墙体的缝隙中。有一天王建长挽起袖子，卖力地将沥青先浇灌到墙角的缝隙中，然后用刮刀刮去多余的沥青，这时候，不幸的事发生了，墙皮上有一个小孔，他用力一压，小孔中迸出一大团滚烫的沥青来，溅落在他的胳臂上。那种疼痛真是透入骨髓，他慌乱地刮去沥青，可是沥青生生地将他的一大块皮肉粘了下来！天很热，烫伤足足折磨了他一个多月。那一个多月里，他忍受住了身体上的痛苦和缺钱带来的心理打击。他躺在简陋的工棚里，思索着自己的未来将何去何从？但有一点，他心中十分清楚：这沥青活计不能再干了，而且必须要干能挣上钱的活计！ 　　可是那时候他也没什么好干的，在东北人生地不熟，借钱做点小生意，谁又信得过他呢？万般无奈，他只好带着一块伤疤回家了。回家的途中，他想到了一句老话：无商不富！ 　　 　　卖钢笔小试身手，他知晓了做生意贵在一个“诚”字。 　　 　　回到家里，奶奶、父母兄妹对他的遭遇嗟叹不已。可叹息是没有用的，苦焦的中原农村生活迫使王建长还是不得不选择了出门打工的路。 　　1991年冬天，王建长和一个亲戚去天津推销钢笔。背一大箱钢笔，运气好的话，去除钢笔成本、来回路费、租赁自行车的费用、食宿费，一个月时间大约可以挣得千把元钱。亲戚的一番利润分析，让王建长十分兴奋，这份收入和干沥青活相比简直是上了个大台阶。王建长在家中筹了一笔钱，买上钢笔就去了天津。登上火车，他知道自己已没有了退路，这些笔卖不出去，他没法向家里人交待。 　　人常说“哀兵必胜”，破釜沉舟的王建长付出了比别人多几倍的努力。那年冬天天津的雪下得特别多，别人都躲在屋里烤火取暖时，他却骑上自行车钻进了刺骨的暴风雪中。他跑学校、郊区的村委会、小工厂，他相信人都有恻隐之心，在这种大雪天气里，他的诚心肯定会打动别人的。王建长告诉我，在一个村委会的遭际他终生难忘。那天他拿到了他有生以来的最大的一笔钱，虽然这钱今天看来微不足道，只有一千多块，但是在那时对他来说是看到了命运转机的希望。这天早晨醒来，他推开门一看，暴风挟着鹅毛大雪扑天盖地而来，地上已积了尺把厚的雪，他迟疑了一下，还是背上钢笔推车出了门。同伴们都说他疯了！是的，有点疯，他饥寒交迫地骑着车，跌跌撞撞骑了十几里路身上才暖和一些。他骑到了天津的一个远郊村里，叩响了一个大队干部的家门，当门打开时，他听到了开门的人惊诧的叫声，他浑身是白的，活脱脱一个雪人。主人让他进屋暖暧身子，坐在火炉边，他才感到自己快冻僵了，上下牙床不自主地磕得啪啪直响。好一会儿，他才能清楚地说完自己冒昧造访的来意，主人完全被他的诚意感动了，听完他的话，二话不说就买了他一千多元的钢笔。多年过去了，他已忘记了那个村干部的姓名，但他仍打心眼里感谢那个人。 　　用这种诚心和毅力，10多天的时间里，王建长就挣了千把块钱。他数着这些属于自己的钱，心花怒放，他把这钱藏掖在身上，赶回去和家人一起分享发财的快乐。 　　推销钢笔一年多，王建长意识到其实这种小本生意并不能发大财，但在做生意的过程中，他却明白了一个道理：用真诚去打动别人，是做生意的立足之本。这个理念，他至今恪守并传授给公司的员工，他