平山康乐怡园提案——第 一 部 分市场分析.pptVIP

建设分期: 建议项目在开发上分为2期开发（营销上控制房源，多期推出） 原则：最快树立中海联的品牌和美誉。 一期7万平方米，二期10万平方米。 建议一期推出北部临路区域及中心部分，地块南部二期开发。 一期推出房源以1１0-140的主力户型为主。 一期推出休闲会所，作为售楼展示 一期只推出住宅，商业二期销售期配合推出。 高层户型规划建议 两梯三户： 三户的厅，室均可朝南，通风采光卓越，明厨明卫 私密性，尊贵感，居住密度低成本高，占地面积大，公摊大， 实用率低 两梯四户： 可保证户户朝南，但通风采光性，朝南面难及两梯三户 最适宜设置于正南北朝向，北面有景观的位置 前面两户宜为小户型，收紧，最大程度优化后两户的通风采光。 相对两梯三户较为经济，易于成本控制，规划布局，提高实用率 项目位置,规模,并不具备做大型综合商业的可行性. 商业功能定位: 配套型商业 商业建议: 1.商业分布: 建议主要设置在项目的临街面. 2. 商业楼层:建议2层 方案1： 大招商+小销售 商业面积:建议6000平方米左右 商业业态:招商一家4000平方米左右的主力店(可引入综合品 牌超市,如万家或特色消费品牌店如安利，屈臣士)销售2000 平方米的临街商业品位走廊.（但基本业态要控制，体现文 化，品位） 方案2： 小招商+大销售 商业面积:建议4000平方米左右 商业业态:临街特色商业街，主要以销售为 主，部分主题性行业招商，如书店等。 售楼处: 建议将售楼处设于临入口处,集中绿化 带的休闲会所内. 售楼处色彩.立面感觉与楼盘整体主题, 风格相协调,视觉舒适感,冲击力强 功能分区： 内部分区包括：接待区、电子演示区、展示区（总体模型区、单体及建材示范区、广告展板展示区）、签约区、休闲厅、销控及洽谈区。 功能分区明确，平面间隔需动静分区、动线流畅、空间分明的规划，同时考虑到项目开售引爆时，空间能容纳大量客户。 空间分隔可通过高差、不同材质、不同颜色进行有效分割。 室内的广告包装、指示系统等必须沿袭统一VI。 主入口: 设置入口广场,将集中绿化带纳入规划,进行展示,吸引客户 主入口广场以绿色植物和小型喷泉为主题，绿色呼应山景,水 给人清新、雅致的感觉，能舒缓心情。 将楼盘名称的小雕塑嵌入广场，增强标识性。 注重背景音乐及夜视效果 策略点解释 08年3月－5月，推售第一阶段，销售60%； 08年6月－ 08年9月，推售第二阶段，销售80%； 08年10月－ 08年12月，推售第三阶段，销售100%； 总目标设定： 08年底实现销售率100% ； 一期推货实现项目资金的快速回笼； 通过现场展示面和项目品牌和影响力的逐渐提升拉动价格持续上升，实现项目整体利润最大化。 四、分期目标 加温开售期 07.8 08.5 08.9 07.10 07.12 08.3 08.12 铺垫蓄客期 恒温加推期 前期筹备期 开盘 第二批推货 60% 80% 100% 分阶段目标 至08年底，完成项目整体销售100%。 项目推广策略 二、炒作策略 一、推广定位 三、视觉表现 项目推广策略 康乐怡苑最具吸引力的卖点： 自然的生活环境 水岸生活： “波光滟潋的冶河自然风光” 小区绿化： 社区景观与大面积的绿化组成的自然环境 一、推广定位 形象定位： 定位支持： 1、十七万平米：体现了项目的规模优势，规模即是气势。 2、水域大盘：体现了项目独特的水岸生活的资源优势。 3、生态河居：倚河而居的生态生活模式。 4、蓝本：原意为编修书籍或绘画时所根据的底本。取其义喻为行业标徽。 5、整体形象定位将项目的规模优势、卖点展现出来，并寓意市场上其他同质项目的领航者的形象。 17万平米水域大盘，生态河居蓝本 一、推广定位 推广定位 ——以人为本作为开发思路的，更先进的后小康概念大型水岸生态城居 定位理由： 后小康概念在平山县楼盘中的首次运用。 后小康是一种先进，具领导性的居住开发模式。贯穿了满足消费者生活和个性发挥需 要的理念。 体现出规模效应和品质感。 一、推广定位 后小康概念释义： 后小康住宅的基本特征：“后小康”是指生活水平实现小康后到富裕前的一个人类生活发展区间。它是区别于小康而存在的，和小康的人居相比，后小康在小康的基础上有新的发展，出现一些新的特征。 后小康的基本特征是舒适性、健康性、文化性。 第一个特征是舒适性。舒适性是以人为本的体现。住宅从生存需求过渡到享受需求是必然的，我们要追求一种舒适的、方便的、安静的居住环境，让人享受生活的社区。 第二个特征是健康性。舒适还不够，还要健康，因为舒适不等于健康。所以健康的概念就是绿色住宅的概念。我们现在不但要讲“以人为本”的概念，而且要发展到讲人与自然的和谐共存、发展。所以提出一种口号：建设绿色住宅，营造健康家园。 第