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突破节日营销同质化樊篱 　　每年的春节、元宵等节日，市场消费将会进入一个新的高峰期。节假日对于中小厂商的重要性，用“一年之计在于节”来形容是再恰当不过了。面对节日市场这个“大蛋糕”，谁都想切下最大的一块，借此机会“火上一把”。 　　重要、特殊的节日往往是商家很好的营销卖点，节假日已成了商家掘金挖银的难得商机，尤其是在今天买方市场竞争日益激烈，机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为企业抢占市场份额提供了良好的空间和契机。据悉，10余天春节的销售额可占到当年国内零售企业销售总额的15％～45％。 　　然而，假日既是机遇，更是一种挑战，因此国内厂商如何挖掘有潜力、抓住社会热点、打好“假日牌”，全面有效开展假日营销，是厂商在未来激烈的市场竞争中站稳脚跟，分享假日经济的关键。 　　 　　节日营销综合症日益明显 　　 　　节日营销是企业年度营销战略中非常重要的一环，然而一个现实的问题是，节日越来越多，促销一浪高过一浪，节日促销手段、策略却愈来愈同质化，节日营销综合症日益明显，营销环境整体渐趋恶化。 　　1、产品越来越趋同，新奇特的产品鲜见，各厂商基本上只是商标不同其他无异，一种老产品征战市场好几年是常见的事，眼见产品进入衰退期只能硬撑。 　　2、企业节庆促销方式难逃免费、优惠、积分、抽奖、联合五大模式，促销活动除了瓶盖、奖券、赠品、折让、旅游之外，自己与对手都是“程咬金”，没有第四析斧了，落进了促销的误区，在类别上难有创新。 　　3、广告传播，广告战均是围绕价格战展开，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，消费者麻木甚至厌烦了，销售组织无论是经销商、业务人员，都已经到了“精神疲惫期”、“体力衰退期”，结果往往是赔钱换吆喝。 　　4、一些厂商看似搞得红红火火，但销量在惨烈的竞争面前难以实现，投入产出总不理想，或只见销量不见利润，不合理的促销和价格竞争损失了合理的利润，而盲目进货造成资金占用和库存积压严重，甚至大量退货坏货等问题层出不穷。 　　5、实际上，国内厂商已经走入了节日营销???一个冰冻期，节日热，节后冷，厂商不知道带来的到底是综合性的正增长，还是负效应的增长，只好又不断通过各种人工造节来强撑下去，造成了节日营销的疲劳，出现明显的节日综合症。 　　如何创新突破，跳出节日营销同质化的樊篱?愚以为，经营者不妨换个思路，从以下几个方面去改变、创新节假日市场的营销模式。 　　 　　创新烘托节日主题 　　 　　节日是动感、欢乐的日子。中小厂商如何捕捉人们的心理，抓住节日特点，寓动于乐，寓乐于销，不时烘造热点，塑造不同鲜明的活动主题，把最多顾客从场外吸引到场内，赚得钵满盆满，是引领厂商走在节日商潮浪尖的一个重要措施。 　　在节日里，由于各个厂商都大举宣传，消费者往往容易被淹没在各种促销海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者能起到第一步的吸引。 　　因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻，二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记。 　　六一儿童节，台湾地区家乐福台北店与婴儿用品类供应商、胶卷供应商共同举行“宝宝爬行摄影大赛”。此活动是针对儿童用品的使用顾客。婴儿憨态可掬的动作不仅可获得参赛婴儿父母的热情参与，也会为商场带来很多观看的顾客，从而带旺客流量，增加销售额。 　　其他如元宵灯谜擂台赛、现场书法写春联、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的营销妙招。 　　 　　从“降价”转向“节日卖点提炼” 　　 　　聪明的商家永远不会通过吆喝“我便宜，你来买吧”来实现自己的销售业绩。能打动绝大多数消费者的产品一般总是具备“节日化”卖点的，所以，有能力和远见的厂商，总会针对特定节日，大胆创新，研究和挖掘消费者的节日消费心理行为、节日市场的现实需求和相关产品的特色所在，并制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合策略，推出适合节日期间消费者生活、休闲、学习等的新产品，从而另辟蹊径，抢占先机，顺利打开节日市场通路。 　　然而目前不少厂商节日所推出的产品并不是新产品，大都是新瓶装旧酒、换汤不换药，且产品越来越雷同相似，几年不变，即使降价也难激起消费者多大的购买热情。因此节日营销立意应从“降价”转向“卖点提炼”，产品卖点节日化，是突破营销同质化樊篱的必要举措。 　　因此，厂商应根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。 　　1、节日化产品：产品节日化的实