粮油工业会议发言材料.docVIP

扩大规模求跨越，夯实基础谋发展 嘉冠油脂发言材料 尊敬的各位领导、各位朋友： 大家好！首先向多年来对支持和关心嘉冠事业的各位领导和各界朋友表示感谢！下面我简要汇报一下我们公司经营、发展的基本情况。 2011年，我们嘉冠公司认真落实国家相关产业政策，紧紧围绕提高企业核心竞争力和经济效益，努力促进企业由传统管理向规范管理、科学管理、现代管理的转变，大力实施企业资源整合，在原料价格高企，产成品价格倒挂的不利情况下，各项成绩依然位于全国同行业前列。今年以来，企业完成加工大豆60万吨，生产大豆油15万吨，豆粕44万吨，加工小品种油料1万吨，生产高端食用油 5000 吨，实现销售收入27亿元，预计全年销售收入接近30亿元。 一、落实相关产业政策，扩大规模实现新的利润增长点 油脂行业经过几年的淘汰整合，形成了为数不多的几个企业集团进行竞争的格局。在激烈的竞争中，公司管理层也深刻体会到，并不是企业个头大就能取得竞争优势，而更体现在经营效率的高低。特别是2008年以来，国家为了避免大豆行业产能过剩，出台了一系列策政一方面限制大豆压榨行业的过度投资，另一方面鼓励特色油脂，小品种油料的加工。为此，公司认识到为了进一步扩大企业规模，必须从国家鼓励的发展方向寻找突破口，经过一系列的考察和论证，公司于去年底投资2000万元，将一条准备淘汰的大豆加工生产线改造成为米糠加工生产线，该生产线自开工运行以来取得了良好的经济效益。嘉冠牌小包装油的销量也实现连续突破，近三年来的销量更是以每年50%以上增幅递增。今年以来在全国范围内新增销售网点20多个，经销商和客户群数量不断增长，销售区域也不断扩大，发展势头十分喜人。这些成绩的取得，也证明了扩大生产规模，提高盈利能力，是实现企业跨越式发展关键。 二、加大科技投入，实现产品创新 为拓展业务模式，我们确立五大主营业务板块，各项业务正在有条不紊的展开。一是，以冷榨非转基因大豆油为代表的高端食用油板块，经过研发和技术攻关，形成了一套拥有自主专利知识产权的冷榨大豆生产线顺利投产，经过两年多的市场培育和开发，现在已经逐渐被高端消费群体认可，生产线基本实现满负荷运行，经营利润率大幅提高。二是，以食用磷脂和天然VE为代表的食用油深加工板块。食用油深加工是国家有关政策大力扶持的油脂加工发展方向之一，公司总共投资500多万元用于该产品的开发和市场推广，卵磷脂产品被称为“人脑的食物”，天然VE也广泛应用于食品、医药、保健品、化妆品等行业，这两项产品前景广阔，利润率也远远高于大豆加工业务。三是，以生物酶制剂为代表的大豆深加工业务。该项目是与中科院上海生命科学研究所合作开发，以大豆皮为原料，经过生物发酵处理，生产饲料用酶制剂。目前该项目正在进行建设，预计明年底前完工，项目建成后将提高大豆加工附加值，延伸大豆加工产业链。 三、持续更新设备工艺，丰富产品体系 工欲善其事必先利其器。公司先后投资1亿多元对老旧生产线进行工艺技术改造，采用国际先进工艺和设备，选用全套进口除尘设备，严格控制含杂量和车间卫生；油脂精炼目前采用进口德国设备，利用世界领先的热脱皮、膨化工艺，运用先进的负压脱溶蒸发系统，在接近真空的条件下生产出优质的毛油。毛油随即进入精炼车间，经过脱胶、脱磷、脱色、脱臭等一系列精炼处理，完全除去毛油中的脂肪酸，磷脂等物质，保留对人体健康有益的维生素物质，确保产品质量。持续推出了调和油、压榨油、香米油、食用磷脂及发酵饲料等新产品，构筑起围绕大豆加工核心、以高中低端豆油、豆粕和饲用磷脂为主的终端产品体系。 四、加强品牌建设，提升品牌附加值 品牌带给企业的主要体现在两个方面：一是附加值，二是竞争力。品牌附加值为企业发展积蓄了后续力量，增强了企业竞争力。近年来公司在塑造品牌上不遗余力，首先是加大品牌宣传投入，利用各种媒体和展会，加大各类产品的宣传力度，引导消费者树立正确的消费观念，有针对性的培育新产品市场；二是引入高层次的咨询公司，制定切实可行的营销方案，对企业标识进行重新设计和定位，塑造良好的品牌形像；三是加强品牌维护和推广，一方面加大品牌投入，积极争创放心粮油和省名牌产品等荣誉称号；另一方面确保优质的产品和良好的服务，充份体现嘉冠品牌的价值。与此同时，我们正在努力通过行政渠道，争创中国驰名商标。 五、加强管理，提高企业竞争力 近年来的行业竞争，已经成为内、外资企业的整体综合能力的全方位竞争，我们不断学习跨国企业的管理方式，市场运作方式，品牌创建方式和先进经营理念。尤其是粮油行业这种资本密集型企业，原料、产品大进大出，国际和国内农产品期货市场互相联动，这也增加了经营的难度，鉴于目前的行业形势，公司确定了“小步快跑，稳步发展，扬长避短，夯实基础”的经营思想。在经营中，以大豆产业为主导，以扩大生产规模为主旋律，逐步实现产品多元化，充份利用自身优势延伸产业