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获取竞争优势有力武器 　　面对经济全球化的机遇与挑战，我国企业如何应对；在国际化大背景下，我国企业如何同强大的国际对手展开竞争；企业在激烈的市场竞争中，如何生存与发展。这些都是理论界和实务界始终在思考的问题。成本是经济、管理和会计领域永恒的主题。历史证明，能够在竞争中长期生存下来的企业在成本管理方面都有独到之处。“低成本，高收益”是所有企业的永恒追求。低成本优势是我国企业现在和未来较长时间里的比较竞争优势，低成本领先也是我国企业应对强大的国际竞争对手，获取竞争优势的有力武器。 　　 　　一、低成本领先的含义 　　 　　低成本领先是美国著名管理学家、哈佛大学商学院著名教授迈克?波特在其著作《竞争战略》（1985年）中首次提出的。波特教授提出了企业获得竞争优势的三种基本战略：①低成本领先（Overall Cost leadership ）②差异化（differentiation）③聚焦（Objective Focus）。低成本领先指企业通过加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里努力降低成本，使企业综合总成本降到低于主要竞争对手的水平，成为行业中的成本领先者，从而形成自己的竞争优势。差异化就是企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客的特殊的需求，或是形成一些在全行业范围内具有独特性的东西，以形成自身竞争优势。聚焦就是企业把经营的重点放在一个特定的目标市场，为特定的地区或特定的顾客提供特殊的产品和服务，本质上也可以将其归入低成本领先或差异化。这三个战略的实质就是使企业与主要竞争对手产生差异（可能是成本差异，也可能是产品差异），从而实现自己的比较竞争优势。 　　波特提出的低成本领先和差异化是从一般概念出发描述的两种极端情形。但随着竞争的加剧，现在再要严格区分某个特定的企业究竟采用的是哪一种战略并不容易。在充满竞争的行业里，只有实现低成本领先，才不会给竞争对手留下可乘之机。 　　这就要在现实的市场竞争中，企业需要依据自身的资源情况，考虑内外部竞争形势，以及行业所处的竞争阶段，以一种战略为主导，同时并不放弃对另一种战略的追求。无论采用哪一种战略竞争方??，成本问题始终是战略管理、财务管理以及会计核算的中心问题，只有在成本上具有领先优势，才可以谋求企业的长期生存。 　　因此，低成本领先的核心涵义就是无论企业具体执行的是怎样的竞争战略（可能是差异化，也可聚集），但是与主要竞争对手相比，动态长期总成本一定处于领先地位，否则就会面临极大的生存风险。 　　 　　二、低成本领先的优势 　　 　　企业如果能够成功地实施低成本领先战略，形成自身的竞争优势，就可以在与市场中各种力量的竞争中处于优势地位。根据波特的观点，在一个行业的市场中存在五种基本的竞争力量，这五种力量竞争的激烈程度和方式，决定了各个企业自身的竞争方式或获利水平，影响着企业竞争战略的形成。这五种力量的竞争模型如下图： 　　 　　采取“五种力量竞争”竞争模型，可以系统地分析出如果企业能够成功实施低成本领先，可以获取着多种竞争优势： 　　1、就行业中现有的竞争对手竞争而言，低成本领先的企业可以做到“进可攻城掠地，退可安然自保”。价格竞争对于任何一个竞争性市场而言，都是难以避免的。特别是在我国现阶段，许多行业最终的竞争格局还没有形成，仍然处于“洗牌”期，企业面临着巨大的生存风险，价格竞争还是最主要的竞争手段。价格竞争中竞争的其实并不是“价格”，价格是由市场决定的，企业本身很难控制，企业本身可以控制的只是成本，因此价格竞争实质上是成本竞争，“价格战”实质上是“成本战”。在面对“价格战”时，低成本领先的企业始终处于最有利的地位。当竞争对手采用进攻性的价格策略时，企业由于成本低、边际利润高，可以进行价格跟进；当竞争对手采用防御策略时，企业可以获得高于竞争对手的边际利润，用于科学研究和技术创新，谋求自身的长期发展。同时企业也可以根据自己的需要，主动发起“价格战”，向对手较为成功的其它竞争战略（如果差异化战略）发起攻击，向对手实施有效的打击。 　　2、就下游买方（顾客）而言，一方面低成本领先使企业具有争取顾客，扩大销售收入和市场占有率的能力。企业可以通过低价策略，吸引原先没有使用本企业产品的顾客开始用本企业的产品，也可以使原先使用竞争对手的产品或替代品的顾客使用本企业产品；另一方面，由于本企业具有低成本领先的能力，存在较大的边际利润，因而相对竞争对手而言更容易与下游买方（如经销商）建立互利合作的战略伙伴关系，巩固和拓展市场占有率，与竞争对手相比处于优势地位。 　　3、就上游供应商而言，一方面，由于成本水平低，与竞争对手相比，更能应付原材料、零部件等价格上涨的风险；另一方面，低成本往往与规模经济相联系，企业可以享受到规模采购的好处，在与供应商的交易中有着较强