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营销的意义 培训目的：树立正确的营销理念，正确的人生观，价值观，发挥强大的团队凝聚力。 相信每个人都想获得成功，或者说想体现自己的价值。每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，可是我们如何才能成功呢？如何才能体现自己的价值呢？我想最直接的方法就是模仿那些成功的人去做人、做事。树立一种正确的人生观和价值观，一种正确的职业道德，一步一个脚印去做，每个人的成功都一定不是偶然的。 理解中的营销人有六道坎：心态、位置、套路、行动、外界、价值观。这6道坎是我理解的营销人的基本的要素，能很好的越过的话，人生将会有一个很大的舞台。 第一个坎，心态。 空杯心态：永远战战兢兢，永远都是小学生，永远要学习和创新。 积极心态：消极做不了营销，永远有梦想，能承受各种压力和打击而能专注于自己的目标，不屈不挠，执着。 放下的心态：这里没有永远的成功，也没有绝对的失败，不一定失败，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃亏有时候是福。也许对方认为忽悠了你骗了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事实是因为那些对你无所谓，丢掉了反而轻松，为善天下，增加别人的成就感，乐之。而得者，不知道自己得到的其实是别人不要的，出来混总要还的，得也意味着失，首先失去的就是自己对事实的判断，额外之财带给自己走邪路。而且前提是你知道自己要什么，真正被看不起的是他们，一切都可以放下。成就也好，失败也好，看空。 第二个坎，位置。 营销的世界里无不可用之人，只是不在合适的位置。你的核心竞争力在哪里？团队的核心竞争力在哪里？你的哪些东西能够转化为生产力，是人脉资源，还是客户资源，或者是团队是个人的其他能力？自己要清楚自己在营销价值链上到底有没有价值，如何去创造价值，你没有客户资源，你可以有开拓能力；你没有人脉资源，你可以有思路或者理念，你的思路或者理念是可以影响你的销售团队，销售团队最关键的是每个人的性格及价值观点不同，决定了位置不同，早些找到自己的方向，公司的发展方向，坚韧的坚持下去，锻造出自己和团队的核心价值，你才有自己的位置，不然永远让自己漂泊不定。据说鲨鱼之所以长的那么大，因为没有鱼鳔，他只有不停地游走，才能使自己生存,而且成了最凶猛的动物。眼界看广，天生我才必有用，总能找到自己的位置。 第三个坎，套路。 做事情就像练武功，都是有套路的，不研究棋谱棋形的人永远不会成为下棋的顶尖高手。也许某些过人之处可以秒杀。但套路千变万化，只有时间和实践，你才能找到适合自己的真正能够打的好的套路，且套路随环境而变化，例如大家的价值观都是东长里短，家庭孩子等，你用高级的理论模型套路肯定行不通；假设大家都是求上进的新青年，你用家长里短这些套路未免被人所不齿，复杂的环境要保持套路的适应性和原则性，往往得到了适应性丢掉了原则，套路这个坎真的不好过，最好先练好“气功”，即提高自身的素质和修养。否则就会变成天龙八部里面的鸠摩智，在“小无相气功”的基础上运作易筋经才能用的套路，最终落得个走火入魔。实际上套路就是方法，即采用什么策略，利用什么工具，走哪些流程，用什么办法。说大点就是规律，就是按照规律办事情，专业的心做专业的事。 第四个坎，行动。 一代大商孟洛川在孟洛川想成就事业时他的母亲曾经对他说过一句话：学而不思则罔，思而不学则殆。大致的意义是，只是行动不思考，就是只低头拉车；只是思考不行动就是只抬头看路，这两种情况都可能出现不知道脚下已经是深渊，却还拉车或者看路。二者不矛盾，能结合好却是一个坎。营销毕竟是一门行动的科学和思考的艺术，行动更重要，只学好理论不好用，否则就像天龙八部里面的王姑娘，虽然能指导别人，但没有自己的行动，终究不能上阵杀敌，只能做个旁观者。能做好的话，关键还是看行动。 第五个坎，外界。 人基本上有两种：一种喜欢人群，群居，这种人的力量在越多的人中会表现的越强大，因为他的力量来源于外界；还有一种人喜欢孤独，独居，他的力量来源于自己的内部，人越多的场合，他的能量越消耗减少。营销所受到的外界诱惑最多，也会有事业的疲乏期等等，要了解自己，知道自己是属于哪一种人，才能找到合适的于外界进行能量交换的有效的对接模式。否则就会迷失了自己，在自己的能量越来越少的道路上越走越远。能穿过外界坎，能处理好自己和外界的关系的坎的，不是圣人就是神仙，人多半随遇而安，所以要具备能坚持下去的决心和勇气。 第六个坎，文化。 称价值观也好，不同的企业和团队需要不同的价值观和文化，也称信念，团队的凝聚力很大一部份是有共同的信念才足以让整个团队能力发挥的很强势，很多企业兼并成败的问题，终究还是文化的问题；而对于个人而言，终究的问题是个人价值观的问题，你到底要什么？钱、家、色、权、名？这些决定你的出发点和终点。有舍才有得，范蠡名可为相，利可敌国，但他总是在不同阶段得其一。国学大师