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谈温州中小企业虚拟经营兴起机理 　　内容摘要：本文以温州各行各业的中小企业都热衷于利用的虚拟经营方式为例，对虚拟经营兴起机理作出初步探讨，认为主要是：资源限制、家族制管理的制约、规模效益受限问题、企业的进取和创新精神、企业的独立性取向以及企业工作人员的认识。 　　关键词：温州 中小企业 虚拟经营 兴起机理 　　 　　现今，虚拟经营在世界范围内被广泛应用，并深入到社会与技术经济相关的各个领域中。虚拟经营管理已在温州兴起，虚拟经营的理念，也逐渐深入人心，为越来越多的温州中小企业所重视和采用，成为众多温州中小企业突破资金、设备、技术等限制，实现快速发展的有效途径。中小企业是温州经济的主体和特色所在，温州中小企业在推动温州经济持续快速发展中起到传统大企业不可替代的主角作用，2002年温州独立核算工业企业中小型企业占全市工业企业数的99.8%，中小企业的工业总产值也已占全市工业总产值的91.3%，中小企业的年销售收入占全市销售收入的97.1%，因此，选择中小企业来研究温州企业虚拟经营发展情况是有代表意义的。 　　目前，温州各行各业的中小企业都热衷于利用虚拟经营方式使企业快速发展，在美特斯#8226;邦威的成功经验影响下，外包加工等虚拟生产方式被广泛应用于温州的服装、制鞋、低压电器、打火机、眼镜以及灯具等传统行业。而虚拟销售方式中，特许连锁加盟和代理制已经是非常普及的销售方式了，以及抛开中间商、直接与客户打交道的网上销售等正成为新内容，2003年温州还专门成立了用于虚拟销售的网络商城。虚拟经营让温州众多中小企业化压力为动力，充分发挥适应性强、机动性强的优势，创造经营特色，实现规模效益，在市场竞争中求得生存和长足发展。 　　温州中小企业虚拟经营的兴起，不仅取决于温州中小企业发展所面临的环境基础、同行激烈的竞争压力，同时还取决于经营者的进取精神、内部管理情况、市场运营能力。因此现状中必然是内因和外因综合作用的结果，与温州区域社会经济文化因素密不可分，即使有一部分属于中小企业发展中存在的共同原因，也打上了温州特色的烙印，以下就兴起???机理作初步探讨。 　　 　　资源限制 　　 　　在温州经济发展中扮演极为重要角色的中小企业长期面对资源短缺的问题，最严重的是资金短缺。温州中小企业自有资金占流动资金的比例较低，只有35%左右，导致难以从市场化倾向日浓的商业银行获取足够的货款，银行贷款只占流动资金的20%左右，而且中小企业由于没有合格的抵押资产、资信状况不符合银行要求等原因难以获得正规金融机构贷款，只好转而向民间资金贷款，一般情况下，温州民间资金的贷款利率在每月0.8%-1.5%之间，钱庄贷款利率为银行贷款利率的1.5倍。诸多原因导致温州中小企业常因资金不足而错失扩张时机，于是便陷于“不上规模没效益，要上规模没资金”的两难局面，使规模效益与资金缺口之间形成不良循环。 　　由于虚拟经营所实现的企业经营功能和经营业绩的扩张，是生产功能的扩张，而不是生产设施的扩张；是销售功能的扩张，而不是销售组织的扩张；是新产品开发功能的扩张，而不是企业科研机构的扩张；是管理功能的扩张，而不是管理队伍的扩张（如下图1）。可见，虚拟经营所实现的企业经营扩张是技术、生产、管理和销售等功能的延伸扩大，而不是追求对这些功能载体的最终占有。所以虚拟经营管理能使温州中小企业突破资源限制，尤其是资金限制，实现快速发展。 　　 　　 　　家族制管理的制约 　　 　　温州的经济发展是以个体经济、民营经济发展起步的，温州企业的管理也被称为是“家族制管理”，甚至连股份合作制企业，也仍然都保留着浓厚的家庭、家族色彩。温州中小企业多是建立在血缘、亲缘、地缘等各种各样复杂的人际关系，在管理上表现为“人治”，不可避免地落入“关系经济”的陷阱，使温州中小企业将家庭等伦理道德原则与商业原则混为一谈，大大限制了多渠道吸纳科学经营管理人才，使得规范化管理难实现，严重制约了温州中小企业的健康发展。 　　新华公司曾是柳市镇首屈一指的低压电器生产企业，公司董事会由4名股东组成，俱为亲缘关系。公司董事长意识到新华公司已经到了不调整治理结构就无法起用人才，而不起用人才就无法生存和发展的地步，于是准备改造家族制企业。1995年3月至6月，公司召开了3个月的非常董事会。由于家族其他成员的严重干扰，会议地点从北雁荡山到中雁荡山几经转移。这场“革命性”的改组的结果是：3位董事中1人全退、2人各退一半，并将退出的股份转让给公司的4名中层经理人员。改组后，启用职业经理进行管理，但是董事长与总经理的关系后来终于恶化，最后还是总经理退出新华公司而告终。从这个实例可见温州家族制变革的难度。 　　虚拟经营在一定程度上是在社会资本与家族资本间进行移植嫁接，它改造了家族制，降低了家族制变革的成本，推动了