武汉健民龙牡壮骨颗粒媒体推广方案壮我中华明日之脊梁.pptVIP

一、市场环境分析 二、目标消费群体分析 三、制造产品差异 四、目标受众的接触媒介情况分析 五、媒体策划—— 1、媒介选择 2、媒体组合 3、广告时机和排期行程 4、费用安排 1999-2000年间中国确实出现过全民补钙现象。正是如此，创造了一个高达百亿的钙剂市场 公众补钙意识明显提高，补钙成为人们议论的话题。 很多人如果遇到身体甚至心理的不适首先想到的是“我是不是缺钙”？ 全民补钙热带来了滚滚商机，补钙制剂一度成为药店的主要创收来源，高居OTC、保健品销售额的1/3，零售药店的经理们惊叹：“现在是补钙的天下！” 我国有37％的儿童和59％的中老年人缺钙。虽然国家一度对此问题十分重视，但是卫生部最近的一项研究资料表明，现在有40％的儿童和60％的中老年缺钙。 青少年及孕妇钙摄入推荐量为1200～1500毫克。在正常膳食的基础上，每人每日须补钙400～600毫克，尤其是青少年、孕产妇和中老年人更须适量补钙。 由于中国人的饮食习惯所致，绝大部分人钙摄取量不足标准量的一半，为保证国人的身体健康，预防缺钙引发的各种疾病，科学补钙非常重要。 含钙量高 溶解度（水溶性）大 肠道吸收度高 生物利用度好 重金属含量低 哈药系补钙产品 三精葡萄糖酸钙和新盖中盖目前占据30亿钙剂市场的半壁江山，是目前钙剂市场的领导品牌。 新盖中盖口服液定位儿童市场，高盖片定位于老年市场，目前为钙剂市场的领导品牌。 其竞争力体现在巨大的品牌影响力，短板是其产品力与销售力严重不对称。 钙儿奇D 目前在OTC市场的广告诉求对象以女性为主 该产品的市场份额主要体现在大中城市，二三级市场急待开拓。 美国乐力 美国矿维公司生产，通过良好的疗效打造了强大的产品力，获得了良好的口碑和消费者的重复购买。 仍然会有更大的上升空间 巨能钙 巨能钙口服液是第三代补钙产品 基本放弃了全国范围内的市场广告宣传，目前仅在北京等地销售比较理想 产品营销主要是社区活动和会议营销 盖天力 采用动物贝壳锻压而成，为中国钙剂市场先行者，产品定位儿童市场 全国性的品牌，具有一定市场号召力的 近日，三鹿奶粉事件震惊全国。继毒大米、苏丹红、水果素菜农药残留、面粉添加漂白剂等一系列事件后，食品安全再一次引起国人瞩目。 武汉健民传承于叶开泰400年历史，秉承“修合虽无人见，诚心自有天知”的济世救民的文化传统，更看重的是产品品质和品牌积累，以振兴国药、造福民众为己任。企业理念、文化传承不同，企业行为自然天差地别 安全补钙的重要原则是不 要长期大剂量服用钙剂 适量增加钙的同时，注重调节人体器官的功能，提高钙生物利用度。 目标消费群体定位 —— 24-35岁年轻妈妈族 —— 50-65岁城区老年人 母爱是金，是流淌在母亲血液里的与生俱来而又亘古不变的情素。那是舔犊的爱，那是滴血的深情，那是牵心的痛楚，那是挂肠的慰籍…… 唯一的防治佝偻病国家一级中药保护品种； 唯一的中国药典2000、2005版收载补钙品种； 唯一的补钙药品国家基本药物； 唯一的全国佝偻病防治协作组首推中成药； 唯一的中国儿童保护中心推荐最佳小儿补钙、促进钙质吸收药品； 唯一的防治小儿佝偻病中西药结合制剂； 唯一的中西结合、双重疗效品种； 唯一的既综合调理脾胃，又含人体生理需要量维生素D和钙质的种； 唯一的首批国家处方药与非处方药（OTC）双跨品种。 三百六十年后的“叶开泰” 崇祯10年秋，当叶文机先生在汉口挂出“叶开泰药室”巾旗的时候，他绝然没有想到，三百六十年后的叶开泰――武汉健民药业（集团）股份有限公司，会在神州大地如此辉煌！ 健民集团当家产品龙牡壮骨冲剂和健民咽喉片两项产品的无形资产额95年7月已达到3.26亿元－其中荣获中国社会公认名牌称号的龙牡壮骨冲剂为2.5亿多元 1986年的武汉健民正处于低谷之中，支撑着这家国有企业的，是14大剂型、180余种产品――其中包括他们和武汉市儿童医院等四家医院联合研制，并于85年2月14日通过卫生部门鉴定的龙牡壮骨冲剂 龙牡壮骨冲剂一跃成为全国七大名优畅销中成药之一，为我国儿童用药年产值之最，且远销东南亚及欧、美市场。 已经形成了“1个产值过亿，5个产值过千万，10个产值过百万”的产品系列，这种稳固的金字塔产品结构足以从容面对市场风浪。 “得人心者得天下” 国家首批一级保护品种，全国七大畅销中成药—龙牡壮骨颗粒 市场营销理念— “以消费者需要为中心，企业围绕消费者转” 累计销售百亿袋，畅