百度中级SEM竞价试题答案.doc

　　百度搜索营销认证需要逐级通过，本文介绍的是百度SEM中级认证，中级认证仅向已经取得初级认证资质者发送认证通知和邀请。 　　认证要求：申请认证者须掌握科学合理的搜索营销目标与策略制定的方法、精确的数据监控与实用的数据分析方法;具备专业的搜索营销投放规划与执行能力、整合营销的思考与创新能力。 　　认证方式：定期案例分析考试。 　　百度SEM中级考试的试题包含选择题四道、简答题三道、综合题一道。下面是网上搜集来的题目和答案解析，整理如下： 　　一、选择题 　　 　　答案解析：所谓的SMART的原则： 　　S(Specific) —明确性 　　M(Measurable) —衡量性 　　A(Achievable) —可实现性 　　R(Relevant) —相关性 　　T(Time-based) —时限性 　　通过上面的原则，来分析选择: 　　A：CPA和订单没有相关性，缺少相关性。 　　B：从选择的里面文字看，什么叫现有，是现在还是以前，没有确定时间，缺少时限性。 　　C：这个就不用分析了，这个就答案。 　　D：没有看到增长多少，缺少衡量性。 　　 　　A.对关键词进行了精细分组 　　B.撰写了更有针对性的创意 　　C.提升了关键词出价 　　D.对每日预算进行了控制 　　答案解析：这是一道多选题。 　　A解析，如果对关键词进行了精细分组，可以提高质量度，减少CAP。 　　B解析，撰写了针对性的创意，可以有吸引力，增加转化率。 　　C解析，提升了关键词出价，不能保证CPA的下降，只会增加。 　　D解析，控制预算并不能控制CPA，不能保证转化率的上升。 　　所以正确答案是:A、B 　　精确分组可以提高质量度 然后撰写了针对性的创意。目的是提高质量度，从而起到提高转化 降低CPA的效果。 　　备注： 　　CPA(每行动成本，Cost Per Action)是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。 　　转化率：指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=(转化次数/点击量)×100%。 　　 　　答案解析：选C项，关于这一题，有网友说COST低ROI高，判断起来简明扼要。但是我认为不容易理解.至少我没有那么容易理解。 　　这一题，其实很容易，要想容易就需要看懂这个图.有个英文单词(下面已经标明)，这个图的左边是COST和KPI的数值，右边就是ROI的数值，下边的就是一天的时间。蓝色的是每个时间段的成本，而黄色的就是KPI(可以理解成：成交金额)，那条绿色的就是每个时间段的ROI(投资回报率)，这题有一个重点，就是ROI-投资回报率。大家都知道，投入的少，赚的多，每个人都喜欢。那么就可以看看上图那个时间段的绿色点，那一个是最高的，还有一点不能忽略，除了看ROI还要看KPI，这两个结合，这个题的答案就出来了。 　　备注： 　　KPI ：理解成：成交金额 　　cost：是消费，可以理解为成本 　　ROI ：投资回报率 　　 　　答案解析：我们只需要考虑竞价的投资回报率。所以暂且以ROI(投资回报率)为重点。 　　下面就根据投资回报率公式，来算算投资回报率是多少： 　　ROI投资回报率=(收益-消费)/消费*100%=利润/消费*100%。从上面的数据可以看出，B和C就是最佳选择。 　　备注： 　　CPA和CPC有什么不同：CPA可以理解成咨询的成本,也可以是注册成本等等，CPC 是平均点击价格 　　CTR点击率=点击量/展现量 　　CPC平均点击价格=消费总额/点击次数 　　CPM千次展现消费=(消费/展现量)*1000 　　CRI综合排名指数=质量度*出价 　　ROI投资回报率=(收益-消费)/消费*100%=利润/消费*100% 　　二、简单题 　　 　　解答： 　　—、google文字广告 　　原因是： 　　1、竞价的目的是省钱，肯定先从成本高的广告方式下手。 　　2、google文字的ctr出奇的低，证明广告投放是问题的。(投放不精准或者文字不吸引人) 　　3、注册转化很低，这是关键。只要提高注册转化率就可以有效的控制cpa。从而达到整体cpa50以下的效果。 　　4、如果让我进一步操作的话，我会直接把雅虎的广告停了，节约的钱去加大google视频广告的投放。 　　二、选择停雅虎投百度 　　原因是： 　　16122/48=335.875 　　3218-81+335=3391 　　通过计算，这样的话注册量就达到了3391 　　169426/3391=49.9 　　三、选择——停一个雅虎和google文字广告 　　原因是： 　　停一个雅虎和google文字广告，会降低31+81=112个注册量、会节省6695+16122=22817块钱。然后我选择cpa最低的goog