向管理要业绩——经销商的选择和管理.pptVIP

* * * 市场是做出来的，不是说出来的，具体有哪些动作是选择经销商和管理经销商的呢 * 解决一个问题的最好办法就是防止问题的发生，那么怎么样去选择一个经销商，选择一个好的经销商就显得非常重要了。在经销商选择了之后一开始就比较配合，那么再后来的管理过程中就会少了很多斗智、斗勇、斗狠。其实斗智、斗勇、斗狠是一种被迫的行为和思想。这不是我们所希望的，我们希望的是一种默契，而且这种默契是从一开始选择就有了的 * 解决一个问题的最好办法就是防止问题的发生，那么怎么样去选择一个经销商，选择一个好的经销商就显得非常重要了。在经销商选择了之后一开始就比较配合，那么再后来的管理过程中就会少了很多斗智、斗勇、斗狠。其实斗智、斗勇、斗狠是一种被迫的行为和思想。这不是我们所希望的，我们希望的是一种默契，而且这种默契是从一开始选择就有了的 * * 问他三句话，看他两小时。 * （门店，库房，运力，资金流） * （批发阶次，经营业绩，终端掌控） * （物流，资金，人员，信息） * （同行，同业，合伙人） （热情，挑剔） * * * 　1、 知环境 　　通过向零店/批发店老板询问、同行其他业务员询问，以及查阅资料等方法对当地市场基本情况建立概念，再通过实地走访观察建立初步的感性认识，掌握以下资讯： 　　a、 当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业； 　　b、 有多少个批发市场，分布在哪里，