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完美沟通十一步  主讲人：韩刚 一、观念 你今天过的生活是你想过的还是你能过的？ 你为什么是穷人？ （传统的思想观念） 上帝不奖励累的人，而奖励把事情做对的人！你为什么没成功？——因为你没有做成功人该做的事，你做了你也成功了！ 做什么不重要，重要的是结果！ 结论：选择大于努力！ 《管道的故事》《家里的黄金》 二、合法性 合法才能命长；复制倍增需要时间！ 百度：商务部直销行业管理信息系统 28家合法的直销公司（完美是其中的一家） 北大直销——当代直销的黄埔军校 百度视频 08:53的视频 三、趋势 龙卷风来了，猪都可以上天；龙卷风走了，只有带翅膀的才能留在天上！ 你不了解不代表不存在，你不知道的事情不代表没发生！ 如果时光可以倒退，你是否愿意跟比尔盖茨做软件？跟马云做互联网？ 把握趋势，成就未来！ 你今天做什么，是由你的眼光决定的！ 宏观 微观完美公司核心竞争力（略谈） 四、公平性 传统行业 完美 五、网络 比尔盖茨 打开电脑——他挣钱！ 中国移动 7亿用户，50元/月纯利润：350亿 长途漫游，手机QQ，彩铃…… 中国建行 2亿用户 10元/年管理费 异地跨行 取款手续费…… 完美 通过日用品以VIP卡的形式形成网络—— 和你有关 六、复制、倍增 复制：中国菜VS肯德基 倍增：12月倍增法 月： 1 2 3 4 5 6 1 2 4 8 16 32 月：7 8 9 10 11 12 第12个月 64 128 256 512 1024 2048 4096人 4096X1000=409.6万X30%=100万 VS 传统行业 值不值？ 人生就怕比，不比你就不知道完美有多好！！！ 七、制度 完美事业优点： ①合作代替竞争 ②公平性（超越不脱离） ③低投入，零风险，高回报 不敢说是最好的， 但一定是最适合我们普通人的！ 八、危机 “不需要” 被取代 1000万人待就业 有你的位置吗？ 有你的位置，能给你将来吗？ 直销挡不住的趋势——不可取代（服务行业） 九、产品示范 金奖银奖不如老百姓的夸奖，金杯银杯不如老百姓的口碑！ 销售在示范上：我们的产品到底好在什么地方？要让顾客看得到！ 十、跟进 问 ！！！ 沟通是双向的！ 十一、服务 产品打天下，服务定江山！ * * 改革开放时期买卖（差价） —— 卖店（店铺）—— 超市（促进购买欲） —— 大卖场（优势：会员制） —— 连锁加盟（低成本创业，解决就业问题 ） —— 直销（开放式代理权；又叫网络营销、市场倍增学等） 国家在慢慢渗透直销行业：北大直销总裁班；电视报道 那么直销到底经历了怎么样的发展历程呢？ 如何正确的选择直销公司？ ①产品：消耗品；重复消费 ②制度：合作代替竞争；公平性；低投入零风险高回报 ③领导人：唯一一家有着20年以上直销经验 ④系统教育：5645678