玫瑰红茶营销策划计划书.doc

华秀玫瑰红茶 营 销 策 划 书 策划机构： 策划日期：2018年 目录 一、执行概要和要领 4 1.商标：华秀玫瑰红茶 5 2.定价：11.9元 5 3.重要促销手段 5 4.目标市场 6 二、目前营销状况 6 1.市场状况： 6 2.产品状况： 7 3.竞争状况： 7 4.分销状况： 8 5.宏观环境状况： 8 6.微观营销环境：波特五力模型 8 三、SWOT问题分析 9 1.优势 9 2.劣势 10 3.机率 11 4.威胁 11 四、市场营销策划达到的目标 12 1.销售计划 12 2.销售成本毛利率 12 五、市场营销策划采取的营销战略 12 1.目标市场： 12 2.定位： 12 3.定价： 13 4.分销渠道： 13 5.销售队伍： 13 6.广告： 14 （4）利用五家渠在线宣传华秀玫瑰红茶 14 7.促销： 14 8.RD： 15 9.市场调研： 15 六、行动方案 15 七、风险控制 15 产品介绍 华秀玫瑰红茶是玫瑰茶的一种，它是用上等的红茶混合玫瑰花窨制加工而成的花茶。玫瑰红茶是一种大叶红茶，玫瑰红茶除了具有一般红茶的甜香味，更散发着浓郁的玫瑰花香。玫瑰红茶口感醇和，玫瑰花自古以来用来比喻美丽女人，办公女郎、家庭主妇、热恋中的女人，在空闲时间都可以泡上一泡，玫瑰花漂浮在杯中表面，上下沉浮，美丽无所不在。玫瑰红茶具有养颜美容，补充人体水分，促进体内毒素排出、有益与心脏，可以抗皱、具有降血脂、舒张血管的功效。 玫瑰红茶飘着甜甜玫瑰花香的美容红茶，不但可以促进血液循环、补气血，使人面色红润、皮肤充满活力,还可以令人情绪平和. 一、执行概要和要领 1.商标：华秀玫瑰红茶 2.定价：11.9元 3.重要促销手段 （1）在五家渠各大超市开展促销活动，在卖场设置专门推介人员，招收促销员，结合捆绑销售，买两包产品，送华秀精美水杯一个，多买多送。扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通。对于促销员的工资，采用激励原则，工资是底薪加提成，底薪50加每天销售总额的3个百分点。每天工作7小时，上午3小时，下午4小时。 （2）玫瑰红茶有养生的作用，推荐给学校，在学校每个办公室放，供老师免费饮用。 （3）在学校内部做宣传，主要应用QQ平台和微信平台，提高产品的知名度，在女生宿舍楼的水房贴宣传单，主要介绍产品的功能。 （4）运用五家渠的电视台，广播，报纸等宣传玫瑰花茶 （5）在11月11日光棍节，将商品二次豪华包装，将商品变成礼品，因为玫瑰红茶的养生作用，而作为礼品相互赠送。 （6）样品派送，更直接的试用感，将100克的产品分装20袋，赠送于目标人群。 （7）免费试用，提供试用产品，将泡好的成品供大家免费品尝，主要让消费者尝试接受，消费体验，直观感受。 （8）做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客。 （9）利用光棍节，打出标语，华秀助你脱单，利用节日，扩大影响力，带动产品销售，若在当日买五包送情侣杯，价格降低到9.9元。 4.目标市场 （1）中高档的餐厅，酒店。 （2）五家渠的茶叶店 （3）办公室人群，尤其是注重养生的女性 （4）中学及大学的学生，（推荐给男生是希望他送给自己的女朋友或母亲及其他女性亲戚，给女生是有因为它有助于女性的美丽与健康） （5）对于零成本开网店，销售茶叶的人提供产品。 二、目前营销状况 市场状况：产品状况：竞争状况分销状况：宏观环境状况： 6.微观营销环境：波特五力模型 进入壁垒：目前该市场进入壁垒较小，该品种产品数量少，竞争力较小。所以本产品的优势在有新产品进入的时候就越发变弱了，更要不断完善产品，提前抢占市场份额，增强产品竞争力。 替代品威胁：本产品替代品如果细分的话是暂时不存在的，即使红茶和玫瑰混合，那样也是价格较高的产品组合。粗略的分类的话，替代品是很多的，竞争力较大，需要做好促销工作。 买方议价能力：本产品价格本来就较低，可以满足大部分消费人群对该产品的期望价格，促销手段也会让本产品更加有吸引力。定位在大众品牌就更向大众心理价格靠拢和接近。 卖方议价能力：多种方式的市场营销手段、贴心周到的高质服务加之优惠超值的价格足以让卖方更有说服力。 三、SWOT问题分析 1.优势 （1）原料：有大面积适合生产红茶、玫瑰的优势茶区。a我国红茶在安徽、福建、湖南、江西、四川、湖北、台湾等省区都有较多的种植区，安徽等地区有着肥沃的黄土壤，而且气候温和、雨水充沛、日照适度，所以当地茶树品种高产质优。华秀玫瑰红茶生产于安徽省繁昌县云峰企业有限公司。安徽省繁昌县与该产品的主要原料祁门红茶生产地区—祁门县相邻较近，原料来源很广。 我国在华北、西北、西南等地区都有玫瑰花的生产及加工。安徽在西南地区可以很方便的就近取得玫瑰，节约成本。 （2）技术：华秀玫瑰红茶