营销策划人的三大罪过.docVIP

　营销策划的本质是根据企业（即客户方）的营销目标，从满足消费者需求和欲望为核心出发，实施企业产品、价格、渠道、促销的设计、规划、服务和创意，最终实现个人和组织的价值交换过程。 　　依个人理解：策划=策略+筹划。策略为战略， 筹划为战术，战术由流程和工具组成；策略决定资源方向，筹划细化执行；策略决定成败，它是寻找解决问题的出路和关键，地位至关重要；筹划是是以流程和工具 为表象的、环环相扣的、系统化的解决方案，筹划能保证策略不至于成为一堆废纸；策略是成功解决问题的核心、关键，解决的是主要矛盾；策划涵盖流程、方法和 工具，是对主要矛盾的进一步解剖细化进而有针对性得解决。 　　策划人罪状一：浮躁 　　营销策划人每一天面对的是商海征战多年的企业家们 都束手无策的难题，其工作压力和专业难度可想而知，一名合格的营销策划人，不仅需要扎实的理论功底，掌握综合知识和技能，包括经济学、行为科学、数学、统 计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科，更要求营销策划人员要有敏锐的洞察能力、系统思维能力和狂热的工作热情，才能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险，把工作做到极致。因此对策划从业者本身的知识结构、思维方式，乃至道德人品都有较高的要求。 　　但目前营销策划行业之浮躁之气愈演愈烈，追本溯源，策划大师们大都成名于上世纪90年代，或借助媒体资源如原××社大牌记者的背景，或借助**资源引进某些先进理论，或弄潮于电视广告制作的风口浪尖、或在知名企业中担任市场策划，总之都是在中国市场经济还未真正启动阶段应运而生的，所谓先来者为王，借助一两个有名的的案例、几篇扑朔迷离的文章，成为大师，名利双收。可见策划界的从来就有浮躁的原罪； 　　受此影响，如今的策划人大都视专业积累为儿戏，读上两本书就敢自诩大师，做三年AE就想自己出书？所谓“一年土二年洋三年不识爹和娘”。笔者曾 拜读某“知名大师”的关于工业品营销的专著。该大师在序言中将科特勒一阵狂批。打开正文，十之八九又都是科老的理论精髓。另外一些“只闻其声难见芳踪”的 著作由于功力太差无法卒读，销售无望地基本上都只能搁家里“糊窗户”了。 　　策划人的浮躁体现在业务开发上更是赤裸裸，临渊羡鱼，不说归而结纲，反而赤膊上阵。面对企业客户，脸部红心不跳坐地瞎侃，比得是胆有多大，心有 多黑，竭力打造自己“上知天文下知地理无所不知无所不能”的“大仙形象”，利用中小企业家们对营销知识的渴求，极尽忽悠之能事，极大损害了整个策划行业的 声望。 　　营销人的浮躁体现在内部管理上，普遍目光短视、虚火攻心，过于重视经济利益，导致团队涣散后继乏力，其服务质量自不待言，市场调研就是走过场，头脑风**就是咸扯淡，项目报告基本靠模板，提案不就是照着念？这样的服务只能是骗个“首付款”的一锤子买卖。不过业界靠这样的一锤子买卖活得还有声有色自我感觉良好的的“策划大师”还不在少数。可怜复可叹！　 　　策划人罪状二：贪婪 　　策划人的贪婪最极端的表现就是“案例占有欲”。将市面上所有成功企业的案例都归为自己的功劳：给老家的养牛场剪过彩，就敢吹自己帮着蒙牛上的 天。给老少边穷企业做过一次免费培训，就四处炫耀自己经常出入中南海。其胆也状哉！更可笑的是，说着说着竟然能自我催眠，自己都相信了。不仅相信案例是他 做的，更坚信自己是天才。可谓是最诡异的情景喜剧了。 　　策划人的贪婪表现在客户服务上就是惯于为己之名利拿客户当**使；不管什么企业，张口就是上央视，张口就是美国上市。诓得小业主们一愣一愣，纷纷拿出养老钱看病钱子女教育钱，砸向“海市蜃楼”，最后呢？大抵落得鸡飞蛋打一场空，还得怨恨自己执行力差运气差团队差。策划大仙们则趁机赚个盆满钵满，成功则功劳归己，不成就怪企业了。因此策划人在选择客户上是大小通吃，别说小作坊别说IBM，明美国白宫来了他都敢服务。真是上帝欲让其灭亡，先令其疯狂。 　　策划人的贪婪还表现在内部管理上就是对员工的“掠夺式开发”，策划公司的员工大都是20岁左右的年轻人。为什么？好忽悠罢了。竭力剥削年轻人的剩余价值的同时，狠狠打击其自信心。真正目光短浅，手段老辣。 　　策划人的贪婪表现在专业技能上就是对产品不讲事实竭尽吹嘘，没有重心缺乏要点，尤其不惜借恶俗广告进行炒作，透支企业未来伤害品牌形象。　　 　　策划人罪状三：虚伪 　　近代中国史上，风云变幻，使中国人都带有一种政治或者是政治家情结，在现今社会主义市场经济的时代，这些策划人坐井观天，显然没能完成这个转 型。尤其是70后策划人极其富有“伟人情节”和“救世主情节”，动不动就“自我吹嘘”“自我涂金”，搞一些庸俗不堪的“红宝书”“批评与自我批评”“衷字 舞”等。而自己“如在云端”的倒是感觉良好。　 　　正所谓：满口仁义道德一肚子男盗女娼。这些暂时得势的策划人十分缺乏安全感，他需要有人不断