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市场营销案例分析 德芙巧克力_出售甜蜜梦想 （进入中国市场的成功） 啮统绿壁篷绰橙秩客处秧卖瞬支构椎角喀询沼蔓阅私救幂捍税算琉幕凝净德芙_市场营销案例分析德芙_市场营销案例分析 大致内容一览 一、玛氏公司简介 二、德芙背后的爱情故事 三、德芙产品介绍 四、德芙巧克力的成功 五、市场分析 六、SWOT分析 七、STP分析 八、营销策略（4PS） 九、差异化营销——娱乐营销 十、结束语及小组收获 郁班滨嵌抛球元改幸瀑族疟锑升蛇蔽芹渺烩控播诗祁侠森慢篱猾攫置悔球德芙_市场营销案例分析德芙_市场营销案例分析 一、玛氏公司简介 玛氏公司（Mars Inc.）生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。 2002年，《福布斯》杂志将该公司列为全美第三大私人企业，而家族则名列全球最富有的第21名，净值高达100亿美元。 玛氏公司的经营项目包括点心类食品（MMs巧克力、士力架〈Snickers〉、德芙巧克力〈Dove〉、彩虹糖〈Skittles〉，等等 片患绕超谍霹瓷润蛹较伐岔脚律廷际蚂剖判谈绷焉孤镑供谬哗诵蓖值者楷德芙_市场营销案例分析德芙_市场营销案例分析 二、德芙背后的爱情故事 德芙(DOVE)的英文注释是“DO YOU LOVE ME”，它的背后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主，不过，在那个保守年代，相爱的两个人都没有说出心里的爱意，只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固，联姻是最好的办法，芭莎公主远嫁比利时，莱昂在准备甜点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”，即“DO YOU LOVE ME”的英文缩写，但芭莎没有及时看到已经融化掉的“DOVE”。深受相思之苦，莱昂离开了王室，带着心中的隐痛，悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化，他就不会失去最后的机会。 后来，每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”，以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，苦涩而甜蜜，如同德芙的味道。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：DO YOU LOVE ME?那也是创始人在提醒天下有情人：如果爱他(她)，请及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。 湿媒野侥屁吗篙屈恳份爬睹触卡判寄浙苇意报瞳莱深黄育讶妈抢斋奉喂学德芙_市场营销案例分析德芙_市场营销案例分析 三、德芙产品介绍 八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵： 丝滑明星－草莓味双层巧克力； 经典之源－纯黑巧克力； 甜蜜天使－草莓味巧克力； 倾心滋味－摩卡夹心巧克力； 热带明珠－香橙味夹心巧克力； 清风舞曲－清凉夹心巧克力； 倾城诱惑－榛子酱巧克力； 越洋奇珍－夹心黑巧克力。 惜孕铀瘁毛尤拯图牺分属猿慈歌亩嘉焕勒针氖盈彰冶利爵查彻吏躲刻沽饭德芙_市场营销案例分析德芙_市场营销案例分析 四、德芙巧克力的成功 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者 ?? 掀地疟军苗搜衷践胺扣队愧找康喀酚纵铺表啦末豢酋遮克痢照彻赚盛席迫德芙_市场营销案例分析德芙_市场营销案例分析 五、市场分析 市场背景： 德芙是最早进入中国的巧克力品牌。 中国巧克力市场正在以全球前3的增速快速发展，向一个潜力庞大的产业迈步。 巧克力消费者市场调查： 消费者希望巧克力产品口味更纯，价格更低，巧克力市场3-4元为核心市场。 漂藕醉猿汛厂龚沥顷样炔侨墙迈杜烂尿稳具梢欧风拢蚌僳痢架忻偏肃俊鄙德芙_市场营销案例分析德芙_市场营销案例分析 六、SWOT分析 优势：金融资源充沛；高素质员工 ； 先进设备和工艺专利 ；产品线分析丰富；市场知名度高 劣势：高端产品线竞争激烈 ；假冒伪劣产品或模仿产品 机会：增加新产品 ；增设新厂扩大生产；市场空间巨大 威胁：同产品价格低；同等次的品牌竞争激烈； 代替品增加 襄拍饥索稻磕帮终恢赣智掺财曳做涤哥皱密青招摇股惧淡款舷屡蔬荐渡粘德芙_市场营销案例分析德芙_市场营销案例分析 SWOT分析的总结 充分利用我们现有的优势来弥补自己的劣势，并且在严峻的竞争压力下，不断的发现机会，创造机会。我们可以利用巧克力市场不足来创造更多的机会，例如巧克力品牌没打文化牌，我们则可打出情侣文化，健康文化，礼品文化等等。 恶豆臃厕衷翘匹受爆仇蔷外恢差解男七涯韩仰蹭腋浴衍搬婴将闰赐捉犯胶德芙_市场营销案例分析德芙_市场营销案例分析 七、STP分析市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) 消费者分析(市场细