如何安全抵达二次元？愚蠢三次元人啊,首先你得认识钱途光.pdfVIP

如何安全抵达二次元 ？愚蠢的三次元人啊 ，首先你得认识“钱”途光明的2.5次元 ！ 2015年 ，各种 构推出的二次元报告加起来可绕地球三圈。 但是读者大神看过之后 ，想必始终没有明白二次元的创业者究竟应该怎么赚钱的。 说起二次元的金矿 ，IP变现是最容易想到的。不过 ，IP变现是一个过于宏大的概念。版权收入、周 边收入、游戏改编、广告收入 ，但对于中小型创业者来说 ，大IP和自己的关系不大 ，只有看着眼红 干着急的份儿。 那么对于轰轰烈烈的草根二次元创业大军来说 ，钱究竟在哪里 ？答案就是 ，2.5次元经济。 2.5次元是什么鬼 ？ 它本身是一个野生的原创词汇 ，众说纷纭。二次元圈内知名的百科类网站“萌娘百科”是这么定义 的—— 以三次元来表现二次元。诸如手办、偶像声优、Cosplay、布偶装等。即是以三次元的人物/事物去 模仿、还原、再现二次元的人物/事物。 仔细看看市面上的公司 ，这个领域的创业者不是将手办、偶像声优、Cosplay、展会等糅杂在一起 做的。于是根据现实情况 ，我们对本文的2.5次元经济作出如下定义 ： 由PGC和UGC的同人经济 （Cosplay、同人本、社区、社交 ）、IP衍生品 （电商 ）以及线下 娱乐消费 （声优、偶像等 ）三部分组成 ，其中所涉及的经济活动。 图中红色部分为2.5次元经济主要分布的行业领域 图为部分2.5次元公司代表 接下来 ，文章将会从衍生品消费、正版代理和IP授权、CO SPLAY产业链收入、日本偶像声优变现 四种方式来分析2.5次元经济的赚钱方式。 衍生品消费 衍生品消费的分析数据来源于淘宝指数。这个“盗版与正版齐飞”的平台中 ，动漫衍生品的购买行为特 征最具有代表性。为了能够尽量反映全局 ，创业邦分别选取三个2015年的热门日漫、国产、欧美IP 为样本。 样本一 ：小埋 （日漫IP 《干物妹小埋》 ） 从消费人群来看 ，整部剧男女通吃 ，所以男生以八个百分点略多于女生。不过在年龄段分 布中 ，4 0岁-4 9岁的人群也是一个购买的高点。 从销售的商品来看 ，毛绒玩具和T 恤分别占到29.86 和28.21 ，接近所有周边产品中一半的数量。 Cosplay服装以11.35 紧随其后。手办仅占4 .92 。 总结 《小埋》为代表的日漫IP衍生品销售特点 ： 热门日漫新番IP和播出时间呈现强相关 ，一般在首播两个月内产生高频率的消费 ； 成熟的日漫IP消费人群比较分散 ，既有少年 ，也有大叔 ； 毛绒玩具和T 恤为普通日漫IP的主要衍生消费品。造成这种现象的原因是 ，一方面淘宝盗版众多 仿制成本低 ；另一方面 ，手办消费在国内始终是小众。 样本二 ：剑三 （网游 《剑侠情缘三》 ） 从消费人群来看 ，剑三年龄层集中在18-24岁 ，属于具有高度消费习惯和消费能力的“黄金用户”。 爱美、爱宠物、爱摄影、爱吃、爱收藏的用户特征契合我们印象中爱玩游戏的“宅女”形象。 除点卡外 ，Cosplay服装占到剑三衍生品购买总量的17.95 。 总结 《剑三》为代表的国产IP衍生品销售特点 ： 国产IP ，特别是古风IP ，受众以年轻“宅女”为主 ，往往可以投其所好 ，开发配套的消费商品 ； 古风IP的一大变现手段是各类Cosplay用具 ，其需求量巨大。 样本三 ：蚁人 （欧美IP 《漫威系列》 ） 从衍生品类目来看 ，美漫受众属于绝对的“玩具控” ，人偶、兵人和其它手办相加占据总销量的85 以上。 总结 《蚁人》为代表的美漫IP衍生品销售特点 ： 热度的周期极短 ，商家需要紧跟电影播放时间 ； 中青年男性为死忠用户 ，购买周边玩偶、手办能力和意愿都非常强烈 ，可以选择销售附加值高 的IP商品。 综合从淘宝指数 ，日漫IP、国产IP和欧美IP面对的消费人群、消费习惯差异巨大。艾漫CEO吴伟诚 对创业邦说过 ，国内的动漫产品 ，卖出一个正版的同时 ，已经卖出了一百个盗版。淘宝指数更多反 映的是其平台中海量的盗版周边厂商所培养出的消费习惯。 2、正版代理和IP授权 与上文的盗版相对的 ，当然就是国内坚持正版的极大动漫周边垂直渠道了。比如在表格中提到过的 漫骆驼和艾漫 ，都是口碑比较过硬的正版代理及加工厂商。在分析他们的收入模式之前 ，不妨先看 一个有趣的阿里指数。 这是阿里的正版动漫商品中最受欢迎T O P5 ，完全是由低龄向IP商品组成。说明 ，在低龄市场 ，淘 宝上正版仍然有一席之地。 不过 ，