婚恋网站集体疯狂烧钱赢利模式两极分化.pdfVIP

ＷＷＷ．ＨＵＹＩＮＧＷＡＮＧ．ＣＯＭ DD 全自动挂机软件 婚恋网站集体疯狂烧钱赢利模式两极分化 在刚刚过去的一个月时间里，在sns 交友网站陆续传来解 散消息的同时，中国的婚恋网站疯狂的烧掉了超过2000 万人民币的市场推广费用。拿到融资的众多婚恋网站正在 陷入集体烧钱的疯狂之中，真正稳定的竞争格局也许要等 待这一轮混战之后才能揭晓。有分析师估算，过去的一个 月，婚恋网站花掉的钱在1500 万-2000 万之间。一年以来， ＷＷＷ．ＨＵＹＩＮＧＷＡＮＧ．ＣＯＭ DD 全自动挂机软件 被婚恋网站们烧掉的人民币已经超过3000 万，但其中也有 人选择完全不同的方向，暗中以直接收费模式聚集高端用 户。 花重金接管门户交友频道 国内婚恋网站从2005 年开始大发展时期，经过两年多的的 市场普及和教育，目前，在包括百合网、世纪佳缘、嫁我 网、中国交友中心等各大婚恋网站上注册的网民已经超过 2000 万。 ＷＷＷ．ＨＵＹＩＮＧＷＡＮＧ．ＣＯＭ DD 全自动挂机软件 与此同时，各大婚恋网站也开始大手笔买下门户交友频道， 以便在短期提升流量和获取眼球。 在2005 年中，当时注册人数为200 万人的世纪佳缘网以一 年400 万元的代价取得MSN 交友频道的合作权，经过一年 时间，MSN 为世纪佳缘贡献的流量已经接近世纪佳缘网站 整体流量的50%，而世纪佳缘的注册人数也从之前的两年 增加150 万，到一年增加300 万，在2007 年5 月达到526 万。 ＷＷＷ．ＨＵＹＩＮＧＷＡＮＧ．ＣＯＭ DD 全自动挂机软件 以此为起点，各大婚恋网站开始了疯狂的接管门户网站的 交友频道，以世纪佳缘为例，2006 年，世纪佳缘分别以150 万、400 万的价格接管了TOM 和MSN 的交友频道，最近更 是以接近1000 万的代价取得了新浪交友频道的经营权。而 总部在深圳的嫁我网也以800万人民币的代价与sohu达成 交友网站的合作，同时，以Array00 万人民币获得了MSN 婚恋频道的经营权。随后加入战团的蜜糖网也以120 万抢 得了中华网的交友频道。 ＷＷＷ．ＨＵＹＩＮＧＷＡＮＧ．ＣＯＭ DD 全自动挂机软件 盈利模式两极分化 实际上，婚恋网站的烧钱之旅主要采取合并门户交友频道 的方式，对大门户的交友频道的嵌入使得以上婚恋网站的 注册人数和流量都得到了极大的提升，他们唯一需要担心 的是，众多的交友网站、社区网站至今难以盈利，如果婚 恋网站也选择 “社区化”， “论坛化”，即使流量暴增， 也并不意味着收入随之上涨。 如何把用户资源转化为收入仍然是一个让人无法回答的问 ＷＷＷ．ＨＵＹＩＮＧＷＡＮＧ．ＣＯＭ DD 全自动挂机软件 题。而世纪佳缘网站CEO 也回避了这个问题，她表示： 近期内并无盈利压力，甚至谢绝广告，力求纯粹办网。 而在同行的网站仍然在追求注册用户数和流量的增长时， 婚恋网站中资格最老的中国交友中心和目前注册用户最多 的百合网却显得不是那么着急。以百合网为例，在05 年以 来短短20 个月的时间里，依靠心理测试和心灵匹配吸引了 800 万注册用户。但进入2007 年，百合网明显放慢了吸引 新用户的步伐，接近半年的时间只增长了不到100 万新用 ＷＷＷ．ＨＵＹＩＮＧＷＡＮＧ．ＣＯＭ DD 全自动挂机软件 户。而中国交友中心成立8 年来一直维持缓慢增长，最近 几年，从2005 年的350 万到现在的400 万更是只增长了 50 万左右。 但从他们公布的数据来看，其用户结构却发生了重大的变 化，尤其是在2006 年10 月，百合网正式推出金百合服务 之后，百合网的用户已经非常明显的与交友用户区分开。 同时，由于其心灵匹配模式的推广，吸引的用户群不再是 之前的急婚一族。在百合网自己的用户调查中，有超过70% ＷＷＷ．ＨＵＹＩＮＧＷＡＮＧ．ＣＯＭ DD 全自动挂机软件 的用户在对婚姻的要求上，精神的契合要大于物质条件的 匹配。而对于期望的结婚时间，有超过26%的用户选择是 不在乎多长时间，重要的是找到最合适的人。 以百合网的金百合用户群为例，这群用户更是典型的婚恋 网站用户群。在2007 年，其VIP 服务金百合的用户月 平均收入达到了8000 元以上，年龄层集中在26 岁-36 岁 之间，而每位金百合用户为百合网贡献的收益高达5000 元。 ＷＷＷ．ＨＵＹＩＮＧＷＡＮＧ．ＣＯＭ DD 全自动挂机软件 相对于购买流量，百合网显然更在意流量是否值钱，百合 网CEO 田范江表示：“婚恋网站与其他网络服务的明显分 别是流量的有效性，全世界流量最高的婚恋网站是 M，它的alexa 排名是300 名左右；但最