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CBA赛事营销的基本现状，存在问题，及对策研究 摘 要 CBA是中国本土目前最高水平的职业篮球赛事，从1995年开始职业化以来，经历了许多的曲折和磨难，但其依然顽强地生存了下来。其中出现了许多的问题，也获得了许多的教训。那么在当前一个外有NBA的强势竞争及内有营销手段单一，人才缺乏，体制落后，观念僵化等一系列问题的前提之下，要想生存和发展，CBA就应该找准自己的位置，发现自身问题，进行更加完善的市场营销。从而在新时期获得一个大发展，成为我们职业篮球领域甚至中国体育产业中一支新的经济增长点。 【关健词】CBA 市场营销 基本现状 对策 绪论 CBA进行营销的不仅仅是赛事服务产品，更是一种具有中国特色的篮球文化。但是在CBA市场化15年以来，它并不能够带来巨大的经济效益，17支CBA队伍中，众多的球队是处于一种入不敷出的状态。但是它所带来的社会效益是有目共睹，它丰富了社会文化活动，带动了相关体育产业的发展。然而，我们要知道，这远远是不够。“对于一项商业活动而言，不挣钱就是犯罪。”要么就是赢回市场，要么就是淘汰出局。这就是CBA的一个艰难的处境。更重要的，由于我国一个特殊的基本国情，对CBA进行顺利自由的一个市场营销也带来了一个巨大的障碍。所以CBA怎么样在现有条件和资源的基础上进行更加完善的一个市场营销就成为了CBA安生立命的一大法宝。 CBA赛事市场营销的基本现状 1995年,中国篮球协会创办了“中国男子篮球甲级联赛”(简称CBA),中国篮球开始走上了职业化的道路,中国篮球市场的运作也开始逐步的专业化,然而,一直到2005年,CBA才有广东宏远俱乐部承认已经开始盈利。那么到了2010年，依然有许许多多队伍依然处于一种亏损状态。据权威人士介绍，CBA中有17支球队，平均每去球队的投资差不多就3000万左右，加在一起差不多有5亿的投资额。但是加上门票，广告赞助，冠名等等，每一去球队差不多可以获得2000万的收入。所以，可以这样说，CBA职业化亏损的现状依然没有改变。很多专家笑称，CBA一直在学NBA，希望自己能够从目前这种亏损的状态中摆脱出来。但是无论如何都学不像。那么CBA之所以得不到发展，其中就有很重要的一个原因。就是市场营销做得不到位，特别是随着NBA对中国篮球的影响的不断加大，对CBA而言，既是一种机遇，也是一种挑。一方面，NBA加强了中国球迷对于篮球的喜爱程度。这使得具有本土优势的CBA篮球赛事有更大的潜在广场，另一方面，由于NBA过于精彩，而CBA缺乏这种优势，这也对CBA的推广带来的相当的阻碍。CBA与NBA相比,其市场的开发存在着巨大的差距,这其中的原因当然是多方面的,比如人才队伍的缺乏,管理体制的不健全,机构设置的不合理等等。其中,CBA联赛缺乏合理、有效的营销策略也是重要的原因之一。2004年,中国篮球协会开始启动“北极星计划”,聘请了专业化的设计及推广公司,以加强CBA市场的开发及运营,中国篮球市场开始走上了真正意义上的专业化操作。目前，球市的火爆是一个不争的事实，许多企业家也坦言，目前是CBA处于一个成长最好的时机。抓住了将会促进我国篮球产业的大发展。所以在这样的一种情况之下，就有必要更好地对CBA赛事进行更好的市场营销。 CBA赛事营销中存在的问题 （一）．思想意识与营销意识僵化。比如说简单的一张门票，一般都认为它是看球赛的凭证，事实上它也是丰富信息的载体，也是和球迷沟通的桥梁。另外,对于俱乐部提供的产品，对于消费者的真正需求，缺乏统一和深入的认识。许多俱乐部是以产品为营销核心，是在处理一个我能提供什么的问题，而不是在解决一个顾客，球迷需要什么的问题。供需达不多平衡，找不到一个很好的结合点。营销起来自己然也就不容易了。CBA经过多年的发展，取得了很大的进步，市场化运作不断深入，商业化发展持续扩展，职业化特征更加突出，在面临着各种竞争和挑战的同时，自身也存在着一定的问题需要进一步改进。所以，要达到更高的目标，提高层次，必须抓住机遇，转变观念，深化改革,促进发展。 （二）．市场营销体制落后。各种机制不够健全，整个的运行中计划体制的色彩比较浓厚，不能快速适应市场的变化和发展。中国现在走的是市场经济的路子，那么在CBA进行市场营销的过程中。应该也是遵循市场化的路子。但是我们的市场却带有强烈的计划经济的色彩，特别是我们的奥运争光计划在我国体育事业发展过程中的重要重要。CBA在进行市场化的运营过程中其实是没有完全的自由，一旦有重大的篮球赛事，如世绵赛，奥运会等等。CBA赛事就要为这些个大赛事让道，所以比赛的场次在很多情况下难以保证的。那么，这肯定对于CBA持续的市场运营带来极大的阻碍作用。当然，不能够跟上当前世界上最新的最有效的赛事营销推广体制，这样就势必处于一个被动的不利地位。 （三）．联赛的品牌