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如 何 创 造 最 热 门 的 线 路？ ---丽江假期线路剖析 原来的丽江线一直不愠不火，从年初一开始深圳航空公司开通了“深圳—丽江”航线，但久推不兴，每次航班都寥寥无几不到十个人，航空公司压力颇大。深度和深圳国旅敏锐地捕捉住这一商机，经过周密策划的“丽江假期”在深圳一炮打响迅速形成热潮，现在深航每天都有直飞班机，在推广阶段班班爆满，30％的人都是走“丽江假期”倡导的特色自由行，其它旅行社也借势推出普通团线着实沾了不少光。 对旅行社来说“怎样捕捉商机”、“有效整合资源”、“准确产品定位”、“如何一炮打响”是一整套高难度的组合拳，那具体怎样才能获得拳路心法呢？ 让我们回到深航为丽江直航伤脑筋的阶段，旅行社有哪一家会慧眼独具，顶着压力上马这个项目？如果没有对市场的十足把握，谁敢担风险联合推广？万一推广没有效果，或反应不明显怎么办？问题千头万绪，究竟从何入手呢？ 首先要敲定与深航联合推广后的利益保障，因为这是问题的关键。整合多方面的资源，而且还要多方共赢，实在难能可贵，经过反复磋商最终达成约定。 紧接着需要深度踩线。那旅行社应该怎样卓有成效的踩线呢？ 深度和深圳国旅立刻多方联系丽江市政府、旅游局、深圳航空公司和地接旅行社，派出深圳电视台、报纸特约撰稿人专程赴丽江一地作为期一周的线路考察。在出发之前，我们已经运筹帷幄，有了一些基本的想法，沉在丽江是为了从各个角度来完善方案。 您的旅行社可能也经历过无数次踩线，但踩线后有没有成果呢？ 经过深度调查，我们成竹在胸，觉得完全可以把丽江作为云南旅游一个新的辐射中心，把丽江做成深度半自助旅游的典范，把丽江游做成一种新旅游的代表，开创“丽江游”模式的先河。 在营销策略上继续沿用“深呼吸一次，足足回味一辈子”的策略，让游客把自己在丽江放下，在古城找个院子发呆，尽情享受丽江最古朴、最悠闲、最自在、最深刻的旅行体验，感受最超然的生活方式，顿悟“活在当下”的人生哲学。（不同心态的人去丽江沉下来住几天，都能找到共同的心灵家园，感受生命的“香格里拉式”生存境界）。 确定了战略，核心产品的成型是又一关键。 在产品层面，我们以丽江为中心，把所有“丽江－XX”的线路做成精短切片，供游客任意组合选择，把丽江游做成一个有多种选择的线路套餐，以“半自助游”作为推广的核心亮点（因为丽江古城特别适合自助游），给游客多一点自由，并提供最实用、最丰富的丽江旅游资讯，倡导“周末到丽江去度假”的流行。并策划一系列特色旅行团： 三八节主推“千名丽人游丽江”，探访女儿国，张扬远古的女性社会地位；节后主推“万老寻古丽江行”，倡导“丽江是老人一生中必游的地方”的观念，因为丽江是最适合人类居住的环境之一，丽江有中国最杰出的老人代表——宣科，丽江有很多长寿老人，丽江是老人梦想一生的世外桃源； 对青年男女推“深圳情旅，丽江有约”，把未婚青年的“旅游＋交友”推向一个新的浪漫境地。对已婚男女推“千古不变丽江情怀”，并以玉龙雪山作为见证； 专门针对白领阶层推出的高档线路——“周末偷闲白领度假团”； 针对喜欢特种旅游的发烧友，推“徒步虎跳峡”、“壮观三江并流”、“寻源中甸香格里拉”、“攀越哈巴雪山”、“迪庆生存挑战”、“版纳雨林历险”等系列探险线路； 推专门的丽江摄影团，通过摄影比赛拉动旅游； 针对英语爱好者推“English talk in lijiang!”纯英语情景对话团 纯自助的丽江游线等线路。 在价格方面还要周密考虑要防御广州直飞丽江的价格竞争，尽可能把价格控制在低于从昆明到丽江的价格范围内。 在渠道方面有效控制深圳周边和港澳地区的批发渠道。 在促销方面以三八为由头，扩大声势拉大团，推丽江泸沽湖“寻访女儿国”线路和首届女子云南探险团； 在广告诉求上会强化“丽江”与“周庄”、“阳朔”等地的比较，让消费者有更多的感性认识； 对每一个团都宣传“保护丽江生态环境”的责任意识和一些相关的活动，争取借此通过新闻炒作，尽可能花少的钱达到更大的宣传效应； 在《深圳特区报》或《晶报》上会开辟“1001游丽趣事”专栏，广泛征集1001种游丽江的方式和奇趣体验，让消费者自己去发现丽江的闪光点，让各种各样的心态、心情、目的在丽江都能反应出千奇百怪的丽江体验，最后将所有征稿汇编成册出版发行，发给每一位丽江游的客人，使我们成为丽江旅游的资讯权威。 这些策划思路丰富多彩，我们首先切入的是“丽江假期”深度半自助游，它结合观光团的便利和自由行的自主之优点，以当地人最生活的方式去体验丽江最深刻的真实，穿街巷、住客栈、泡酒吧、尝风味、听古乐、烤太阳、晒月亮……这样的自由行一经推出，在市场立竿见影。这主要是因为我们的自由行与其它自由行有所不同，