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健身会籍顾问销售技巧(5篇)
以下是网友分享的关于健身会籍顾问销售技巧的资料5篇,希望对您有所帮助,就爱阅读感谢您的支持。
篇一
销售实战技巧流程
一: 销售的定义以及与行销的区别
二: 顶尖销售员的三个关键
1:强烈的企图心
2:坚定的信念
3:良好的策略
三: 销售的十大步骤
1:准备
a:形象的准备
b:精神的准备
c:专业知识的准备
d:心态的准备
e:目标要明确
f:态度一流
g:体内革命
h:多放松、接近大自然
2:自己情绪达到颠峰状态
a:能量排泄法
b:自我激励法
c:请人疏导法
d:创造欢乐
e:环境调节
f:永远注意问题背后的机会
3:建立信赖感
a:顾客的 5 个类型
家庭型 模仿型 成功型 社会趋向型 生存型 混合型
b:透过第三者,让第三者帮你讲话
c:透过有效地倾听
d:透过模仿
4:了解客户的需求、问题
a:needs 定义
b:导入客户的价值观
c:提高质量的问题
5:提出解决方案,塑造产品价值
a:价值的定义
b:任何人购买产品的原因:追求快乐、逃离痛苦
c:突出产品的卖点( usp )
6:作竞争对手的分析
a:永远不能批评竞争对手,只能说与竞争对手的差别
b:行销讲求差异化
7:解决反对意见
a:处理反对意见的步骤
b:汤姆 霍普金斯的处理反对意见话术
8:成交
a:成交顾客的关键在于成交
b:成交信号出现是时机
c:缔结顾客的法则
d:如何利用环境来成交
9:要求转介绍
a:客户转介绍的要求
b:客户转介绍的话术
10:售后服务
a:服务不能规定,只能感动
b:服务的层次
c:失去客户的主要原因
一流员工的标准
本讲提纲
一: 态度一流,很会微笑的人
1:态度一流的定义
2:微笑可以提升公司业绩
3:要拥有快乐的结果,就要拥有快乐的过程
4:将工作当作当成人生的乐趣
二: 目标明确的人
1. 最有问题的员工一定是没有目标的人
2. 工作态度对事业的影响
3. 如何帮助公司及自己快速达成目标
三: 有团队精神,愿为团队付出的人
1. 你是一个团队还是一盘散沙
2. 在公司不要“你们”“他们”
3. 大雁的启示
四: 很努力工作的人
1. 为生活而非工作而生活
2. 成功人士的工作习惯
五: 对公司有高度忠诚的人
1. 干一行,爱一行
2. 不缺勤请假
3. 不频繁跳槽
4. 不出卖公司机密
六: 为使命而非金钱工作的人
1:使命感的定义
2:成功人士为使命工作,不是为金钱工作
3:为金钱工作所带来的隐患
七: 服从纪律的人
1:老板定律
2:西点军校训练服从
专精高绩效团队的建设、高效能终端教育训练多年来一直持续致力于员工心态调整、团队向心力、协作力以及沟通力的强化与提升,在销售实战与管理服务方面有着丰富的经验。
营 销 类 培 训 》
销售 十 大 法 则 课 程
1、 如何成为最顶尖的销售人员。
2、 一流的销售人员是用问的,用 80%的时间来听,20%的时间来发问的。
3、 卖产品不如卖自己。
4、 用什么样的心态来做销售。
5、 如何跟顾客 5分钟快速建立信赖感的秘诀。
6、 销售就是:“服务”;服务就是:“发自内心”。
7、 如何解除顾客的抗拒点。
8、 如何做竞争对手的分析。
9、 如何成交,成交的关键在于成交。
10、 如何服务顾客,如何让顾客转介绍。
11、 服务的三个步骤 !
1)如何了解顾客的需求。
2)如何达成顾客的需求。
3)如何超越顾客的需求。
心态训练,如何全方位提升员工的素质;
主讲部分内容:
1、一流的员工与普通的员工的差别是没有下定“一定要的决心” 。
2、一流的员工每天都在想什么,在做什么?
3、一流的员工心态决定一切---以什么样的一流的心态工作才能成功。
4、职场成功的关键---态度与能力技巧哪个更重要?
5、快速成功的关键---做任何事情都要物超所值十倍以上。
6、团队精神,没有完美的个人,只有完美的团队!
7、要超越对手,就要比竞争对手努力4倍。
8、目标管理---成功的人要有远大梦想,但要有合理的目标。
9、成功决定在于八小时以外所做的事情。
10、一流的员工的思考模式---想要把结果变得很好, 首先要把自己变得更好。
11、失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母。
12、成功很简单,只要简单的事情重复做。
13、一流的员工应该拥有什么样的环境。 你所选择周围的朋友,决定于你的命运。
14、成功的关键---在最短时间内,采取最大量的行动。 是快速成功的关键。
15、永远要做得比要求的更多,更出色。
16、保持感恩的心,是迈向成功的关键之一。
17、把焦点放在解决方案,而不是问题的本身。
18、快速成长的秘诀---把工作当成自己的事业去做。
《 中 高 层 企 业 管 理 培 训 》
世界5
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