中国茶叶品牌定位策略.docVIP

中国茶叶品牌定位策略 中国的大部分茶叶企业由于有着多年的为名品“贴牌”生产的经验，在产品质量上能够符合名品的要求。因此这些茶叶企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高档品牌之列。如何做好中高档定位呢？1．首先，确立目标消费者。之后，了解目标消费者和同类品牌。这要求有充分的市场调查，参考国际品牌中穿着中高档品牌茶叶是那一类消费者，而这类消费者对于茶叶有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足，即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同之处，创立自己独特的风格。然后，确定品牌的核心价值。中档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。中档品牌茶叶要求最基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档茶叶品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求。对于“LV”茶叶的追求，便是人们对于“LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。再后，品牌形象设计鲜明。茶叶品牌不仅是一个名称、符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的体现，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。中高档品牌要求各品牌的相似度极低，这样的茶叶品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。“传统”还是“现代”、“休闲”还是“正式”、“活力”