刘运兰创业.doc

大学生创业 刘运兰 今年暑假，即将大学毕业的我，开始创办属于自己的公司，这是我读大学以来，一直梦寐以求的一件事。看着一手创办的公司一天天的发展起来，心里真的有很大的感触。今天就在这里，和大家分享一下自己创业的小小心得，和一点点的拙见。 我建议有创业想法的大学生首先是积攒创业所必需的资源---经营经验。想创业，就必须先了解自己想从事的这个行业的盈利模式，为创业积攒经验。创业的前提条件是经验，而不是金钱。一些有经营潜质的学生在学校时就已经从事经营活动了，有的已经关注某个行业或自己创业很长时间，在思想和经验上做了充分准备。 对于真正的创业者而言，资金不是必需的。很多亿万富翁都是白手起家，但创业前他们已有丰富的生存经验和较强的生存能力。所以，如果你是个真正的创业者，应该先练就过硬的野外生存能力，长远的眼观，和把握时机的能力 作为一个大学生创业者，要永远保持激情。 　　创业路上肯定会荆棘丛生，困难不断，如果不能长时间的保持激情，也就丧失了斗志，企业多半可能会夭折。有朋友曾经告诉我，他们创业的时候遇到的困难比想象的要多的多，资金、技术、运营、管理、内部团结等问题层出不穷，好多都是创业前没想到的。“有好长时间我们几个哥们身体都吃不消了，但依旧没有放弃当初的梦想，始终都保持着向前冲的劲头，两年之后终于冲出了属于我们的新天地”，朋友说。这位朋友就是我们师大毕业的学长，他大一的时候就开始在校园经营一些小型的创业活动，卖过电话卡，卖过新生生活用品，摆过地摊。他说自己就这么一直折腾着，一直在创业的氛围里保持着别人无法理解的一股激情，做到了现在拥有自己的印刷厂和每年上百万的利润收益。 　　作为一个大学生创业者，保持团队团结 　　一个好的创业团队是支撑创业成功的基石，好的团队最重要的就是团结。团队中人数多了，就不免有意见发生分歧的时候，不免有利益纠葛的时候，也不免有人会发生离心，这就需要团队核心人的激励、沟通和协调，争取把所有的心都笼在创业的路上。“财散人聚”，“吃亏是福”，必要的时候需要牺牲委屈自己，维护跟随团队的人，这样多半的人才能心像于创业核心，整个团队才能团结一致。记得刚开始创业的时候，我和自己的团队经常因为意见不统一，而闹得不愉快。但是我知道，最为一个领导者，作为这个公司的法人，我应该和自己的团队和自己的合作伙伴团结起来，保持团队精神，最后才能克服做面临的困难，走出困境，毕竟一个人的力量是非常有限的，团结的力量才是无穷大的。 　　作为一个大学生创业者，追求长远利益 　　创业中的企业如果过早的追求盈利，势必会得不偿失，牺牲了长远的利益。比如一个创业型网站，做上来了流量并且稳定在了一定水平，客户也加入了不少，有的创业者为了能早点盈利解决经济苦难，这时候就要对客户收费了。其实这是因小失大。即使你短期内获得了有限的会员费收入，但是还需要继续运作打出自己的品牌。如果此时运营不善，还会因收费或新平台的出现而失去竞争力。倒不如再坚持一定时间，等网站品牌打响了，再进行收费，那时候制定的收费标准高且不说，而且收费会员也会多很多，更重要的是收费已经是水到渠成，会员很容易能接受。这就是在创业中要追求长远利益的道理。以小利来换长利是不理智的。过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。 一个创业的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。 　　作为一个大学生创业者，在垂直细分领域做老大 　　在第十届品牌中国高峰论坛暨首届高校创业者大会上，暴风影音创始人冯鑫先生讲出了他的观点“选三流，做老大”。三流准确意义上讲是有三层。第一层级的企业是做平台;第二层级的企业是做服务，而第三层级则是选择服务中一个垂直、新颖、用户需求精准的领域”对于创业新手来说，激情和勇气都不缺乏，但重要的是要找到一个务实的起点。把一个小的点做深做透，你的创业成功率会高很多。如果你的创业是选择了一个垂直细分领域，那接下来要做到的就是在这一方向上做到老大，这样才有可能赢得真正的成功。在创业中，做老大的企业会比做老二老三的企业有太多的优势。比如老二、老三很可能就是为老大打工的。当人们接受一种新的服务，会下意识的问，这个领域里做的最好的是谁?老二、老三辛辛苦苦引导来的新用户，很多会直奔老大而去，因为垂直细分领域的用户转移的成本是很低的。所以，既然选择了细分领域，那么做成老大才有可能向更上一级迈进。 　　作为一个大学生创业者，分散客户保持独立性 　　命运只能掌握在自己的手中，不能被他人操纵。在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止;但在我看来这并不是值得庆幸的事，因为企业对客户已经形成了依赖，客户一旦流失，我们的效益就会受到影响，甚至会威胁