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沟通思路与技巧 ? 沟通是这个事业中最基础、最关健的一环。你的自信、你的影响力从沟通开始，你最终的成功源于最初的沟通。沟通要针对不同的人，采用不同的方法，需要在实践中不断的探索，不断的积累经验。下面的沟通思路与技巧谨供参考。 第一类：对未做过直销或对直销一知半解的人沟通。 沟通思路：个人经历（自已过去做过什么）——为什么现在要做直销——如何选择直销公司——为何选择完美——今天的完美是一个空前的商机+先机。 先讲述自己的过去经历一直到接触直销，认可完美，接受完美的整个过程！（这一点没有固定的模式，因为每个人的经历不同，所以需灵活发挥）。 其实，我们每天都在做直销的这个动作，我们在一家商场购物，发现这儿物美价廉，服务周到，我们便会介绍朋友到这家商场购物，那么商场的老板每次看到你带新朋友来购物，都会对你点头微笑，但他不会给你钱。如果今天你介绍朋友去消费完美世纪的产品，完美公司会给你发奖金，这位朋友今后的消费以及她再介绍朋友参与的消费，与你的个人收入都有关系。这就是直销。这是一个消费者带动另一个消费者，使之转变成一个经营者的过程。 我们每一个人背后，都有一张网，这就是人际关系网，我们做直销的过程就是一个编织网络的过程，这个网络会有很多的结点，每个结点就是一个人，每个人产生的业绩我们都有分红，那么结点越多我们的收入就越多。 直销对于每个人来说是一项最佳的事业的舞台。它不需你投入太大的资金，只是通过你自用产品，向朋友分享。如果你能培训她们，网络发展会越来越大，这个生意可能发展到国外，按照市场倍增的原理，你的收入将不断倍增。据统计，过去6年中美国有超过50万的百万富翁是在直销中产生的。你看我（讲述自己的经历，为什么选择直销）。 2005年是中国的直销开放年，很多直销公司都炒作着进入中国，这么多的直销公司我们怎样去选择？直销是一个生意，我们如何去考察这个生意呢？ 如何选择一家直销公司（做不做直销不重要，如果你想把它作为一项生意，你要从以下四个方面去考察一个生意。） １、?????????????公司实力：一般看两点，一是看公司背景，二是看发展潜力。全球顶级公司，一般都具有悠久的历史，经过历史的沉淀。同时要看它是否处在上升通道，发展潜力有多大。自从上个世纪50年代安利公司成立以来，全世界一共产生了几千家比较正规的直销公司，50年以来，拥有超过20年历史的只有十来家，也就意味着大多数的直销公司都不复存在了。如果我们选择一家没有保障的公司。公司垮台了，我们辛辛苦苦建立起来的网络将付之东流，还谈什么永续的收入。因此选择公司一定要选大公司，有发展前景的公司。 ２、?????????????公司产品：产品多元化，功能性强，科技含量高，更新换代快。这样的产品才能占领市场，形成强大的消费群。这样的产品，才能提高生活品质，居于领导地位。如果产品只是些一般保健品，且科技含量低，几十年一贯制。这样产品就很难形成稳定的客户群。（如果你站在沃尔玛的门口，你会看见购物的人推着车子出来，因为在沃尔玛可以把家里男女老少需要的物采购齐全，如果你在小卖部门口，看到的人，最多只是提着塑料袋出来。因为，小卖部的产品少，可供选择的商品也少。） ３、?????????????奖金制度：投资少，回报大，易复制，人性化。（50年内，世界上产生了三家顶级公司，59年的安利，奖金拨出率32%，84年的如新，奖金拨出率58%，2001年的完美世纪，奖金拨出率69.84%。比较一下，我们就会有一个答案。20世纪七十年代，工薪族收入只有五十多元，八十年代几百元，九十年代一两千元，如果你在21世纪做直销，收入是八十年代，九十年代的水平，你觉得你能接受吗？如果你现在每个月销售六七千块钱产品，收入千元左右元，你觉得公平吗？你的生活能得到改善了吗？）直销是一个复制的事业，如果压力太大，只有部分人能做，也很难复制下去，比如有的公司要经过三个月的考核，第一个月5000元，第二个月8500元，第三个月12000元，这样的业绩压力只有极少部分人能完成，那么，对于大部分人来说难度相当大，网络很难复制下去。） ? ４、商机：商机来的时候静悄悄，对大部分人来说只是擦肩而过，我们虽然不是智者，不能创造商机，但是我们却可以提升自已，做一个有眼光，有准备的人，当商机来的时候抓住商机。中国改革开放到现在，有几次大的商机，有多少人抓住了呢？时常听很多人说，当初如果我也跟着干，现在如何如何。79年改革开放政策刚刚开始，邓小平提出，让一部分人先富起来。摆摊，开店的一个月可以挣到上万元，当时工薪族月收入50元。当你想干的时候，餐馆，店铺满天飞，钱已经不好挣了，党的政策允许开厂，办企业的时候。很多大字不识的农民，摇身一变成了农民企业家，那些辞职下海敢为天下先的人，几年不见，成了民营企业家，当他们有了这些光环时，你再去干，就要跌跟头了。92