第七天吉星送宝目标市场分析.pptVIP

第七天：目标市场分析 目标市场1---准爸爸妈妈 准爸爸 妈妈 年轻的准爸爸妈妈们，一边焦虑的期待着新生命的到来，一边已经迫不及待的开始规划孩子的未来：想要他成为音乐家、舞蹈家、还是钢琴家？在下列地方，你可以找到他们的身影： 准妈妈培训教室 医院（妇产科） 婴儿用品店 目标市场2---孩子的父母 孩子的 父母 孩子永远是家里关注的焦点，是家中开心快乐的源泉，虽然少儿重大疾病并不常见，但一旦发生在我们身边，作为家长，我们会不惜一切代价去医治我们的孩子……与其到时不知所措，不如及早防御。 孩子的教育始终都是压在父母心头的一块石头，一方面是家长望子成龙的殷切期望，一方面是日益高涨的教育、培训费用。需要合理平衡两者，解决家长的后顾之忧 儿童杂志订户（邮局） 幼儿园 儿童乐园 医院小儿科病房 大型户外游乐场 玩具商店、玩具城 目标市场3---爷爷奶奶 复旦大学的调查显示，出于一种补偿心理，中国老年消费者“隔代”消费比重大，即有能力也有意愿为孙子孙女花钱。 4、2、1的家庭结构让许多老年人认为继续照顾第三代人是他们的责任和义务 老年人隔代消费心理使老人在对第三代人的消费上显得尤为大方 目前中国60岁及以上的老年人已达到1.43亿，占全国人口总数的10.97％，而老年人的购买力也在不断增长，到2010年，中国老年人口消费规模将超过1.4万亿元，2020年时将接近4.3万亿元。 隔代消费是商机 目标市场3---爷爷奶奶 爷爷 奶奶 随着家庭规模的日益缩小，孙儿孙女的健康成长也成了爷爷奶奶的关注重心 老年人活动中心 妇女联谊会 社区社团中心（才艺、晨操社团） 主顾开拓方式 缘故或缘故转介绍一两个身边有小朋友的客户 利用身边和小孩服务相关的资源 推销奶粉业务员，育婴之家、儿童影楼、 暑期培训班等 职团开拓：幼儿园、钢琴（书法、  舞蹈）培训班、妇幼保健医院等。 生活的社区 好的地点 事半功倍 主顾开拓方式 好的方式 一马当先 1、缘故或缘故转介绍一两个身边有小朋友的客户； 2、您“身边的”顾问：推销奶粉业务员，推销婴幼儿产品的业务员，婴幼儿用品商店； 3、走进社区，职团开拓； 4、咨询台，陌生拜访。