刘鸿生市场经营中的合作行为研究1911 1931——以煤炭业 水泥业为例-study on cooperative behavior in liu hongsheng market management 1911 1931 - a case study of cement industry in coal industry.docxVIP

摘要刘鸿生是我国近代以来有名的实业家，在很多方面都取得了不俗的成绩，是我国近代民族资产阶级的杰出代表。刘鸿生在市场经营中，秉持合作共赢的经营理念，以经营煤炭为起点，树立了良好的经销商与供货商的关系，妥善地处理了与客户的关系，广泛地寻找同盟者，在短期内建立了相对完善的市场网络，为他大量销售煤炭打下了坚实的基础。刘鸿生在经营煤炭中积聚了大量财富，他兴办水泥公司，在水泥市场的激烈竞争中，与启新达成协议，实现合作，共同维护了市场秩序，走上了外拒日货，内求发展的良性发展之路。刘鸿生的经营理念在今天值得学习、借鉴。关键词：刘鸿生；市场经营；合作行为；煤炭业；水泥业IABSTRACTLiuHongsheng,afamousindustrialistinChinainmoderntimes.Inmanyrespects,achievedgoodresults,isanoutstandingrepresentativeofChinasmodernnationalbourgeoisie.LiuHongshengoperationinthemarket,upholdthebusinessphilosophyofwin-wincooperation,tooperatethecoalasastartingpoint,establishagoodrelationshipbetweendistributorsandsuppliers,andproperlyhandletherelationshipwithcustomersandextensivesearchforallies,intheshorttermestablishedarelativelyperfectmarketnetwork,alargenumberofsalesofcoalforhislaidasolidfoundation.LiuHongshengaccumulationofcoalinthebusinessalotofwealth,hesetupcementcompaniesinthefiercecompetitioninthecementmarket,reachedanagreementwiththeRenaissance,toachievecooperation,jointlysafeguardingthemarketorderandembarkedonaforeignrefusalofJapanesegoods,anddevelopmentwithinthehealthydevelopment.LiuHongshengsbusinessphilosophyisworthintodaytolearnfrom.KEYWORDS:LiuHongsheng;MarketingManagement;CooperativeBehavior;Coalindustry;CementIndustryIII绪论绪论（一）选题缘由及意义刘鸿生，是民国时期著名的实业家，他从买办、商业资本起步，先后创办码头、火柴厂、水泥厂、毛纺厂、煤球厂、煤矿、搪瓷厂、以及银行。他的企业集团合轻重工业、运输业、商业、金融业于一体，可以说是一个行业齐全、颇具规模的企业集团，在民国时期的民族资本企业中具有一定的代表性和较大的影响。刘鸿生在创办这些实业过程中，筚路蓝缕、勇于开拓，进行了很多尝试和探索，在很多方面都形成了自已独到的见解，积累了相当丰富的经营经验，形成了自己独特的近代企业经营思想。在这些思想中，如投资环境的分析，市场竞争的应对，人才使用的考察，内部管理的要素都引起了人们的普遍关注，成为近年来学术研究的热点，在有些方面，已被人们所借鉴。但刘鸿生在市场经营中的合作方面却很少有人研究，应该看到，合作是刘鸿生经营的法宝，与刘鸿生的市场经营相伴始终。依靠合作，刘鸿生在担任买办过程中，大发其财；依靠合作，刘鸿生在水泥市场激烈的竞争面前，站稳脚跟，躲过灭顶之灾，并且有所发展。所以，我们很有必要来认识刘鸿生的合作行为，具体分析刘鸿生的合作思想，及其合作根源，探寻合作在刘鸿生经营中所起的作用。（二）研究现状及回顾作为民国时期有重要影响的实业家，刘鸿生很早引起研究者的注意。上海社会科学院经济研究所编的《刘鸿生企业史料》（上海人民出版社，1981年）是刘鸿生主要的档案资料汇编，具有很高的史料价值。该史料在1981年出版，分上中下三册。由刘鸿生四子编著的《实业家刘鸿生传略—回忆我的父亲》（文史出版社，1982年），以作者的亲身经历，给我们描绘了有血有肉的刘鸿生，使我们对刘鸿生的了解更真实、更具体，在一定程度上，填补了档案资料的不足。由张圻甫、韦恒著《火柴大王刘鸿生》（河南人民出版社，1990年），该传记以《刘鸿生企业史料》、《实业家刘鸿生传