W629上市推广方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * 内部资料 注意保密 三星“伯爵”上市推广方案 中国联通终端管理中心 联通华盛通信技术有限公司 2007.11 - * - 前言 “伯爵”－三星 W629是中国联通携手三星公司继W579之后打造的新一代高端“双网双待”手机，计划于2007年11月20日左右上市。 成功打造三星W629，有助于CDMA业务竞争中高端用户市场、有效拉动CDMA业务收入；发挥产品优势帮助分公司有效拓展社会渠道；提升中国联通“双网双待”品牌形象；为集团公司创造利润。 - * - 目录 上市准备 定位定价 传播策略 产品培训 渠道分货 项目进度 上市推广 终端陈列竞赛 签名手机策划 促销活动规划 结算及补货 - * - － 三星品牌、奢华时尚外观： 名片大小 精致工艺（铂金、皮套） 内置书写笔 －高端双网双待：同时支持CDMA1X和GPRS －更强大的商务功能： ２.６〞全屏触摸屏 300万像素摄像头（名片扫描） ＧＰＳ导航 支持掌上股市 场景翻译（声音朗读） 产品卖点分析： 上市准备－定位定价 - * - 产品定位： 目标人群： 年龄：28-55岁年龄层 性别：男女皆可 收入：高收入阶层 职业/身份：高端商务人士、私营业主 、高级公务阶层 目标人群消费行为特点： 1、潮流的奢侈品用户 2、把手机视为成功标志和身份差异化的象征 3、高端礼品 4、注重品位，对新技术敏感 消费者： 分销渠道： 延续W579的又一款高利润明星产品 上市准备－定位定价 - * - 参考W579的成功定价策略，综合品牌、产品特点，经过市场调 研，充分考虑渠道利益空间的前提下市场零售价确定：8380 元 定价思路：体现消费者价值、为渠道创造利润的“双高”明星产品 上市准备－定位定价 （注：CDMA配套销售政策见C网经营部制定的全国统一政策） - * - 总体传播策略： 由联通华盛与三星共同出资联合推广，双方在传播主题、传播调性、传播节奏上密切配合，互相补充、形成合力，共同拓展市场。 联通华盛传播策略： 以电视广告投放为主，辅以平面广告、户外广告和渠道落地宣传，并通过产品推介会及签名版手机网络直销策划等事件营销，在新产品上市期营造市场销售氛围 时间：2007年11月下旬- 2008年1月 集中2个半月投放 三星传播策略： 投入高密度的LCD广告、平面广告、广播广告、网络广告、户外广告和公关宣传，并与总部在北京联合组织召开新品上市发布会 时间： 2007年11月下旬- 2008年1月 集中2个半月投放 中文名称：伯爵 传播主题：左右大势 深藏不露 通过“伯爵” 概念演绎 W629尊贵奢华的高端双网双待品牌特点 上市准备－传播策略 - * - 新闻发布会 （三星负责/华盛协助） 时间：11月22日 地点：北京拉斐特城堡 省分公司产品上市推介会 （华盛分公司负责/三星协助） 时间：11月 23日-12月10日 范围： 核心城市：沈阳、上海、南京、广州、武汉、成都、西安 　　★　核心城市必须在11月12日之前完成方案及预算 （注：北京分公司可不另行组织发布会） 其他城市 ：与三星区域经理协商计划及方案，报批总部后执行 上市准备－传播策略 - * - 产品上市推介会各省预算：华盛公司与三星公司各承担50% 总部将按照以下标准支持各省推介会，如有超额，各分公司自行解决 核心城市（7个） 　 重点城市（13个） 　 其他城市（9个） 城市 标准 　 城市 标准 　 城市 标准 上海 15 　 天津 7 　 呼和浩特 3 广州 15 　 哈尔滨 7 　 南昌 3 沈阳 10 　 长春 7 　 贵阳 3 南京 10 　 石家庄 7 　 兰州 3 成都 10 　 青岛（济南） 7 　 银川 3 西安 10 　 太原 7 　 西宁 3 武汉 10 　 杭州 7 　 乌鲁木齐 3 　 　 　 福州 7 　 南宁 3 　 　 　 重庆 7 　 海口 3