2013-2014 最新职业技能实训平台20版本 工商管理专科《市场营销学》答案(完整版).docVIP

2013电大工商管理专科《职业技能实训》2.0版 市场营销学答案 Zhang Jian 于2013-11-27整理上传，包在90分以上！ (单选题)销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( )的特点。 [A]选择性 [B]长远性 [C]灵活性 [D]完整性 (单选题)销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。 [A]选择性 [B]长远性 [C]灵活性 [D]完整性 (单选题)销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( )的特点。 [A]选择性 [B]长远性 [C]灵活性 [D]完整性 (单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( )的特点。 [A]选择性 [B]长远性 [C]灵活性 [D]完整性 (单选题)一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜