[书信模板]耒阳国贸新城项目定位建议稿.pptVIP

第四章 市调结论概述 1、老门店百货卖场五年以来的经营，已经取得了较高的市场占有率。 2、经营业者更看好步步高的整体运做管理能力。 3、步步高百货在耒阳本地的宣传推广渗透率较好，步步高百货的品牌认知度较高。 第五章 国贸新城项目经营定位建议 从市调报告显示，耒阳无论从经济环境，还是消费环境均具备良好的发展空间，无疑对我们经营百货业提供了很大的空间。由于新百货卖场与原有卖场在一条五一路上，距离仅为500米左右，属于同一个商圈，根据公司的经营战略，在经营新百货卖场的同时，保留老门店百货卖场继续经营。故我们认为： 1、耒阳国贸新城定位为耒阳第一百货，打造一个品类齐全、全客层时尚流行百货； 2、由于新百货卖场与原百货卖场在一条五一路上，距离仅为500米左右，属于同一个商圈，建议两家百货店视同一家门店的A、B馆统一管理、统一营销、错位组合经营；新百货店定位中高档，主要针对中高端客户群体，老百货店定位中低档，主要针对中低端客户群体的全品类全客层覆盖的城市综合体。 3、鉴于新项目定位于中高档时尚百货、耒阳第一百货，且在其1公里商圈范围内有当地佳福乐、旺客隆、百货大楼等4家超市经营场所，故建议，超市做为新项目的业态补充，定位为中高档精品超市，与竞争对手错位，与老门店超市做到有效互补经营。 国贸新城项目定位概述 国贸新城店各楼层经营品类定位规划 楼 层 业 种 及 业 态 备注 -1F 精品超市、烟酒、鲜花、面包屋、保健药品、水果屋、功能店 整层交付超市经营 1F 化妆品、黄金珠宝、男女鞋、钟表、眼镜、精品配饰、KFC、味千拉面 2F 少淑女装、快速流行装、流行女包、女性内衣、饰品、美容美体、餐饮咖啡 3F 男商务装、男包、男内衣杂货、休闲装、运动服饰、配饰、功能店 4F 电影院、餐饮、功能店 精品超市 -1F 1F 黄金珠宝 KFC 化妆品 皮鞋区 皮 鞋 区 钟 表 味千拉面 皮具 品 类 老门店配置定位 新门店配置定位 老店主力品牌 新店主力品牌 黄金 珠宝 老门店81大类销售占店比为54%，是老门店销售的主力军；故老门店必须保留现有配置，并合理优化品牌结构，实现内生增长。 根据耒阳市场的特殊性，新店81大类也将会成为新店的销售主力军，故建议新店各中类的品牌配置以国内一二线品牌为主，做成老店的升级版，来奠定耒阳龙头老大的地位。 周大福、吉盟、浓情、恒伟 周大福、六福、吉盟、老凤祥、周生生、恒伟 钟工 天梭、梅花、依保路、小霸王、梵帝、名爵 帝舵、浪琴、梅花、西铁城、天梭、卡西欧 化妆品 欧莱雅、玉兰油、美宝莲、卡姿兰、自然堂、蓝秀、雅芳/莱仕、泉润、丸美 美宝莲、卡姿兰、office彩妆、红地球、资生堂悠莱、玉兰油、欧莱雅、DHC、ZA、泊美、佰草集、欧珀莱、香水、 皮鞋 百丽、他她、卓诗尼、星期六、格蕾丝、达芙妮、奥康、卡帝乐鳄鱼、AAA、七匹狼、老爷车、金利来、骆驼、康奈、康龙、 百丽、他她、天美意、哈森、卡文、接吻猫、高蒂、依思Q、欢欢妙履、星期六、格蕾丝一族、达芙妮、森达、金利来、皮尔卡丹、卡帝乐鳄鱼、梦特娇、美国苹果、红蜻蜓、富贵鸟、木林森、康龙 皮具 啄木鸟、意尔康、鳄鱼恤、老爷车 金利来、梦特娇、美国苹果、七匹狼、与狼共舞、帕佳图、米奇女包、艾莉芬特、百利莲、卡丹路（第二方案：男包进男装区，女包进女装区） 饰品 景兆、集成（补充迷你秀）手机专业店 详见新店二楼女装区配置 81类新老门店品牌配置建议表 2F 咖啡 文胸內衣馆 少淑女装 牛 飾品 女包 少淑女装 KFC 少淑女装 仕 女 装 美容 品 类 老门店配置定位 新门店配置定位 老店主力品牌 新店主力品牌 少淑女装 老店仕女装在老店女装中的销售占比高达56%，故为了与新店错位经营，老店以仕女装为主，少淑做为补充性配置。 新店为了体现时尚、流行百货的特点以国内有影响力的一二线少淑女装、时尚女装为主，仕女装以国内跑量的一线品牌做选择性经营。 艾格、白茶、佰瑞思、蕾屹、茵佳妮、纷丽、飘舞、雅奴天使 艾格系列、拉夏系列、可爱洋服、 ONLY、E-WORDE、欧时力、江南布衣、衣本色、JC5、欧点、红袖、卡佛连、海贝、朵以、阿依莲、伊布都、简牌、播、三彩、 ANYCOOL、粉蓝、秋水伊人、好俪姿 仕女装 轩曼琳、风雅格、欧位、胖缘、福太太、米兰登、雪阳、洋格、圣玉、诗燕、菲尔莫尔、泰玛、欧位（补充涵雪、佐尔美、乔万尼） 声雨竹、玖姿、伊芙丽、杉杉、轩曼琳、风雅阁、佐尔美、乔万尼、米兰登、艾薇 羊毛衫 金菊、奥群、恒源祥 金菊、奥群、金利来、春竹、恒源祥 针棉内衣 袜之魅 安莉芳、戴安芬、黛丝玉、嘉莉诗、奥丝蓝黛、袜之魅、恒源祥、美标、顶呱呱、宜而爽 饰品 按客群分类与二楼女装做组合经营 详见老店一楼配置 太阳城、贵和、卡洛迪、茜子、伊