【商业地产】北京朝阳北路酒店式公寓市场研究及价格定位报告2008年-46PPT.pptVIP

朝阳北路酒店式公寓市场研究及价格定位报告 二、区域酒店式公寓分析 区域已售及在售项目各项指标标示高端居住区特征 高档楼盘为主：表现为单价高、户型面积大、精装修、客户群也是中高端消费群体； 售价高：精装修均价16600-19000元/平方米，总价200万元左右，其中，星河湾单套总价甚至达千万元以上； 户型面积大：诸多项目主力户型面积都在140㎡以上； 精装修：75%项目精装修。 区域房地产市场正在成为高档住宅为主的富人区。  随着2003年底朝阳北路的开通这一利好条件，朝阳北路房地产价格迅速增长，2004-2006年区域内各项目销售价格上涨率均在50%左右，区域整体价格上涨2倍。尤其是2005年星河湾的标杆作用，加速了该区域市场价格的提高。 区域房地产市场发展趋势：形成名符其实的高端居住区。 四、项目自身条件分析 市场比较法定价结果 九里香堤Green Riverside 5—7月市场攻击策略 一、开盘后市场推广原则 1、开盘的热销给人们的触动非常大，到现场的客源特别多，这是在桂林之前从未有过的，对买家而言具有决定性的影响作用；目前九里香堤的销售非常好，但销售一但启动就不能停止；要不断形成市场的关注力； 2、从人们对楼盘的观注度来看，目标群的期望值非常高。因而需要不论是现场，还是户外及媒体，九里香堤都要建立桂林的新指标，不断的变化对市场的刺激，让市场始终感受我们的活力； 3、开盘的强势热销验证了九里香堤世界级别墅的卓越品质，也为我们二期的销售储备了一定的客户资源，所以我们必须树立桂林世界级别墅的领导地位，以具备和竞争对手抗衡的实力。 [结论]：不断形成市场的关注点，以巩固我们的市场地位，为二期的销售储备客户群。 二、如何对后续市场进行持续攻击？ 九里香堤 现场是最具震憾力的，现场实景的展现对买家有极强的吸引， 我们一定要保持现场的浓厚氛围，并有不断的亮点展现 用各种方式对不同层面的买家进行打击，实行一对一的针对性宣传 三、控制现场 控制现场 工地现场： 导示牌 欢迎标牌 形象牌 小区外围： 指示牌 广告牌 展示中心： 个性化服务 三、控制市场 * 控制媒介 * 桂林晚报、广西电视报 * 广西电视台、直邮