医药代表经验分享.doc

原先发在西祠童家巷24号上的（），结果被系统河蟹了，看来医药代表这个词汇真的很敏感，我也不清楚发在人人上会不会被河蟹，真河蟹也就算了，早过了愤青的年代了。题记 昨天晚上和飞雪聊天，她问我：“当代表半年做的开心么？”我实话实说：“不是很开心”飞雪：为什么不开心？我也反复的问自己，那晚上想了很多，再一次失眠。一晃眼又是一年双选会，想当代表的版友不在少数吧，我谈不上有什么经验和大家分享，回顾一下自己入行的一点心得，希望对你们有用，也欢迎前辈们出来指点迷津。我是去年12月在双选会签的一家民企企业，当时有点急，在听说到这家企业在自己产品领域算的上很出色就签了；3月份在公司培训了一周就分了市场开始实习，6月份回学校忙着答辩，7月份再次回到市场就算转正，一直到现在接近8个月的时间。 这段时间里复杂的情感实在很难用文字表达出来。刚接市场的迷茫、初次拜访的忐忑、被扫地出门的窘迫、成功拜访后的喜悦、送礼时的尴尬、喝酒前的挣扎、上量时的雀跃、挨批后的沮丧；有无数次我对着镜子挥拳说我一定能做好；也有无数次黯然心伤的想要改行跳槽——代表这行水，真的很浑，千言万语汇成一句话：药代有风险，入行需谨慎！我的系列帖子将分为四个部分：介绍篇、工作篇、面试篇、企业篇。 介绍篇 那么，想入行的朋友们，你怎么看待医药代表这个职位？近期杭州回扣门事件闹的沸沸扬扬，医药代表这个名词再一次成了风尖浪口。如果你现在还没准备好这个问题，请先去看看曼七的这篇帖子： 【聚焦白宫】 对医药代表的一些浅见，希望能对XDJM有帮助_南京院校论坛_西祠胡同 /htm 很多新人在入行前最想了解可能有这些：代表这行好不好做？代表真的能挣大钱么？代表每天的工作是什么？等等问题，接下来我简单的回答一下。Q1、医药代表好不好做？ A：因人而异。跟我一起入行的朋友，有的干的风生水起闷声发大财，有的黯然心伤已经改行或正欲跳槽，拿我的团队来说，半年已经有5个人因为业绩不行被辞职，也有3个因为业绩突出被奖励。代表这行做的开不开心很大程度上取决于你对销售的心态以及自我调节能力。我在中国医药营销联盟上面看到一位前辈分享的一则故事： 一天，一位老人坐在路边。走来一个年轻人，他问： “老头，这里的人们怎样，我想搬到这里来住。”老人问他： “你原来住的地方人们好吗？”年轻人说： “他们糟糕极了，所以我才想搬到这里来住。”于是老人说： “那你走吧，因为这里的人们和你原来住的地方一样。”过了一会儿，又来了一个年轻人，他低头问老人： “ 老爷爷，你好！请问这里的人们怎样？”老人抬起头向他问了同样的问题，这个年轻回答说： “我原来住的地方人们好极了，我非常喜欢和留念他们，只是因为工作的需要，我不得不搬到这里来。”于是老人微笑地说：“孩子，你来吧，因为这里的人们和你原来住的地方一样好。” 这个富有哲理的故事使我们明白了这样一个道理：那就是一个人的心境决定着他销售工作的态度。销售是生活的一部分，它就像一面镜子，你笑它也笑。当我们敞开心眼，用美好的心去看销售时，销售回答我们的也是美好。如果你努力去发现美好，美好会发现你；如果你努力去尊重客户，你也会获得客户的尊重；如果你努力去帮助客户，你也会得到了户的帮助。 Q2、医药代表赚不赚钱？ A：先解释一下目前大多数企业的薪水组成。外企以及合资企业一般是底薪+补贴+奖金。基本上都是3500-5000的底薪，加上各种补贴500-2000，完成指标的话有奖金几千至两三万不等；国企民企等一般是底薪+补贴+提成+奖金。底薪1000-2000，补贴一般不超过500，完成指标有一定比例奖金，大头就是提成，无论能否完成指标，卖一盒药就是一盒药的提成。药代赚不赚钱当然是个凭本事，不过和自己负责的产品以及市场关系很大。对于新人来说，如果接手的是一个稳定的良性市场，那你即使不能挣大钱但肯定不会亏；是一个新开发的市场，那你可能开拓不了自己垫钱，也可能成功进药赚疯了。当然前提是这个市场没有被收掉给别人...具体举个例子，我现在的团队22人，我了解的月薪3W以上有3个，1W左右的有一半，但是只拿底薪1200的也有好几个。和自己能力有关，和市场也离不开关系。所以说如果你想知道今后赢损情况，可以先看看自己面试企业的性质，然后问问行内人自己负责产品和市场如何。Q3医药代表每天都干一些什么？ A:这个要看你负责的是什么药。OTC的话除了跑医院还要跑药店，处方药一般只跑医院。笼统的说代表干的事情就是两个：学术推广、关系营销。学术推广一般是外企代表的重点工作，因为很多外企都不带金销售（就是医生开药但是没有回扣），所以他们就主要搞一些学术拜访，带上产品的DA去科室宣传，或者组织一些学术会议（科室会、院内会及