话费网络”推广方案及乐享畅聊套餐资费.doc

“智领3G翼起来”推广方案及 乐享畅聊套餐资费 为提高天翼3G手机的市场竞争力，促进天翼3G业务发展提速，结合省公司套餐优化及促销补贴的有关要求，市公司决定强化流量经营，转变补贴方式，突出3G业务重点，实现终端、套餐和应用“三位一体”的营销模式，现将下阶段天翼3G推广活动方案明确如下： 一、主打中档3G智能手机 （一）统一3G机型 承接集团公司首批入选的2款中档3G智能手机，即华为C8500和中兴N600，统一制定零售价为990元。 （二）统一促销政策 1．补贴政策 针对天翼用户，可选“59元、79元、99元”共3档月承诺消费，在24个月协议期内给予月承诺消费10倍的补贴（可选终端或话费任一补贴方式）。 用户首付金额均为990元，其中购机款分别优惠为400元、200元、0元，力推零元购机。 具体补贴政策如下表： 月承诺消费（元） （天翼单产品套餐） 59 79 99 补贴额度（元） 590 790 990 分月返还话费（元） 24 32 40 融合套餐相应套餐档（元） （e6和通信版） 66 96 116 融合套餐相应套餐档（元） （e9和信息版） 89 129 159 备注： 1.话费返还分24个月（次月起计），首月释放话费在上述分月释放基础上减10元。 2.月承诺消费的优惠对象是手机用户号码。 2．套餐与月承诺消费的匹配关系 （1）单产品套餐：如包月档次低于月承诺消费金额，提倡加装增值业务包，例如：用户选择99元月承诺消费档次，可向其推荐89元套餐档次并叠加10元短信包。 （2）融合套餐：重点选取价值较高的e6手机版、e9套餐及商务领航套餐、行业应用及政企客户协议套餐相应档次。 （3）具体业务办理说明（以59档示例）： 办天翼乐享3G套餐、乐享畅聊套餐、校园套餐，并月承诺消费59元，获赠指定3G智能机手机补贴590元。所充话费590元当月起释放，分25次释放，首次释放14元，次月起每次释放24元，协议期24个月。协议期内套餐费缴纳和话费释放在停机状态下仍正常执行。如协议期间由e家或商务领航套餐调整为天翼单产品套餐，需承诺消费相应金额。 二、主推乐享畅聊套餐 （一）套餐优化思路 1．优化手机上网包：缩减手机上网流量套餐，与同业优惠幅度相当； 2．优化商旅套餐：为简化原有乐享3G与商旅套餐资费，新推出乐享畅聊套餐（侧重于语音），替代商旅套餐，所送通话时长不变，降低超出语音单价，与乐享3G套餐优惠相同，并适当赠送手机上网流量。 套餐优化后的具体资费内容详见附录。 （二）重新明确3G套餐定义范畴 1．乐享3G和乐享畅聊套餐； 2．手机上网包=20元； 3．紧融合套餐中(省框架规范套餐)=100M（含乐享e9、尊享e9及优化后的紧融合e9）。 三、调整新入网补贴政策 （一）调整原则： 1．3G手机差异化原则 （1）600元及以上的终端补贴，限购3G手机； （2）停止对600元及以上2G手机的补贴结算。 2．话费补贴优惠原则 （1）同一档套餐对应的终端补贴不得高于话费补贴； （2）团购用户终端补贴升档的做法不再推广，转向话费补贴升档的方式。 3．3G套餐优先原则 （1）补贴向3G套餐倾斜； （2）为加大话费补贴力度，针对3G单产品套餐试开放套内话费补贴，所送话费可直接抵扣套餐费。 （二）具体补贴政策调整如下表 分档 天翼新用户 手机补贴或话费补贴可选项（限选一项） 第一部手机 适用的新套餐 充值赠送等额的 3G手机补贴 赠送套餐外话费（只需充值100元） 赠送套餐内话费（只需充值100元） B ≥乐享3G-49或乐享畅聊59 充值300元送补贴（300,260)元 400元 300元 C ≥乐享3G-89或乐享畅聊89 充值600元送3G补贴600元 800元 600元 D ≥乐享3G-139或乐享畅聊129 充值900元送3G补贴900元 1200元 900元 E ≥乐享3G-189或乐享畅聊189 1800元 1200元 F ≥乐享畅聊289 充值1500元送3G补贴1500元 2800元 1800元 备注 1.享受话费补贴的自购机用户首次只需充值100元，一次到账； 2.话费返还分24个月，首月释放话费8%，次月起每月释放4%，限当月使用有效。 3.中电信连云港[2010]219号关于优化移动业务补贴政策的通知附录： 流量套餐、乐享系列套餐优化方案 一、手机上网包 套餐系列 无线上网流量套餐方案 超出套餐的流量资费 套餐费(元) 流量 手机上网 5 30M 按0.0003元/KB计收（15GB以内） 10 60M 20 150M 30 300M 50 600M 无线宽带(自动靠档） 100 2G 200 5G 300 10G 注：手机上网和无