口才培训最后修改版.doc

创 业 计 划 书 策划负责人：胡传龙 团队成员：温馨裴，王丹辉 熊万兵 指导老师：覃彦玲 邓亚玲 联系电话目 录 项目概述 3 市场分析 5 经营模式 13 经营策略 13 组织管理 14 盈利分析 15 一、项目概述 一、目前国内绝大部分大学，关于英语四六级培训，计算机培训，教师培训，旅游培训等等，这些培训机构比比皆是，为什么办的这么多但是却又这么火爆呢？我想其最重要的原因那就是：这里面可以盈利，而且可能还会盈利特别丰厚。如果不能盈利，试问有谁会去办办这些培训班？ 二、但是在众多培训项目里面，却唯独没有口才培训。众所周知，口才对人一生的发展其实作用非常重大，卡耐基说过，一个人的成功15%来自于专业知识，85%来自于交际。这也就是说交流和沟通对于一个社会人的重要性，现在的社会是一个讲究人脉的社会，那人脉有从哪里来呢？一个好的口才这个时候就显得尤为重要。竞选应聘演讲谈判生活的方方面面都需要口才我们可以发现现在有很多的大学生找不到工作，其实主要的一个原因就是口才很差 由问卷分析出的结果我们总结出以下观点： 大学生自我感觉的口才状况，大部分都处于中等、和中等偏上水平，口才非常好，和口才非常差的占少数。 大学生对口才能力的需求市场前景非常广阔，在133人中，有24人，也就是18.1%的同学愿意出400以上的费用来选择口才培训。 有百分之八十的学生表示非常想和比较想提高自己的口才能力，由此可看出市场需求是非常巨大的。 有百分之七十的学生表示当然会花时间和花一定时间，大学生课余时间比较多，这也为我们口才培训班的举办提供了时间基础。 在问卷133人中，有百分之九点八的学生，也就是13人认为口才培训肯定会提高口才，因为自己很有兴趣。而有百分之49.6的学生认为口才培训会提高口才，但是自己兴趣不强烈，由此可看出我们的潜在客户很广。 有接近一半人数表示如果我们本校有口才培训班，自己愿意参加，但也有少数几个人表示需要考虑。 在选择培训机构的原因上，“除了口才，还可以学到其他很多东西”选项占据第一位，其次依次排序为“在本校上课”，“培训费用在接受范围内”，“授课老师名气”和“培训机构名气”。由此我们可以注意，以后在安排课程上，一定要让课程内容丰富多彩，其次是在制定学费上要合理合适。 2、市场定位： 在市场定位方面，我们金口才培训公司培训形式将会和目前大学普通上课以及社会上的口才培训学校区分开来，形成自己的鲜明性和独特性，从而得到广大大学生群体的认同和认可。我们讲从以下四个方面形成自己的特色： 我们每班只招收30到35名学员，实行小班教学，现在大学几乎都是大班上课，每班小的也有四五十人，大的一两百多号人，因为人多，学生和老师沟通较少，课堂上也只有少数积极分子回答问题，大部分学生只是接受空泛的理论，得不到锻炼。而我们的30到35人的小班，就可以很好的避免上述问题。 我们是口才培训，但是我们不仅仅是口才培训，我们可以让学员学到更多的其他知识，比如礼仪知识，励志，老师的人生感悟····简而言之，我们的课程除了实用，也注重学员思想升华。 由于人少，我们的老师会对每位上台学生讲话的问题，提出有针对的诊断和建议，也就是为学生量身定制口才培训计划。 我们对每位学员颁发由我们金口才公司颁发的精美培训证书，或者颁发由公司和学校联合颁发的精美证书。对优秀出色学员，我们抽取30%颁发奖状。 3、目前国内大学没有口才培训机构的原因分析： 第一，这是一个潜在的隐性市场，目前没有被外界发觉和开发。 第二，口才讲师和专家资源比较稀缺，一般老师对同学们没什么吸引力。且因为师资不强，外界也没有力量办这样的培训班。 第三，其他培训都会有国家颁发和认证的证书，和学生就业挂钩，很多学生为了拿证而去培训，但是口才却没有国家认可的证书。因为这个东西根本评判不了。这也许是制约口才培训机构不能成立的最重要原因。 解决以上问题的办法： 一，对每个毕业学员，公司办法精美口才培训证书。对30%优秀学员颁奖状。 二，和学校联合起来，由学校开具培训证书。 三，聘请一些比较有名气和能力讲师。 三、经营模式 本公司以提高大学生的能力为宗旨，属于三大产业中的服务行业。我们公司的服务范围，期初定为：西南科技大学（首先是以西南科技大学为试点开始），绵阳师范学院，西南科技大学城市学院西南财经大学天府学院 一、期初设立的机构如上图，每个市场部负责部负责两个学校，每个市场部一个人负责，市场部下招聘若干校园代理，协助负责人招募学员。 二、广告策划公关部招聘两人，负责公司广告策划宣传和公关。 三、财务独立，招