我国汽车保险营销策略的分析及建议 ().docx

我国汽车保险营销策路的分析及建议摘要：随着国民经济的快速发展以及人民生活水平的不断提高，我国汽车拥有量迅速增加；汽车已经成为中国最重要的交通运输工具。近年来，我国汽车的快速发展直接带动了车险的发展，汽车消费者也促使车险迅速成长，成为车险业务的主要消费对象，推动力我国车险市场的快速发展，承保车辆数量激增今后相当长一段时间，车险的经营仍起着决定性作用。本文就是从多年来汽车保险营销策路的发展，对汽车保险营销观念、营销市场环境，营销策划管理进行分析。对汽车保险的营销策略进行了讨论,最后提出对我国车险营销模式的建议。关键词：汽车保险；市场；营销策略；营销模式。Chinas automobile insurance marketing strategy analysis and recommendations of the roadAbstract: withthe rapid development of national economy and the continuous improvement of peoples living standard, car ownership in China increased rapidly;Cars have become the most important means of transport in China.inrecent years, the rapid development of Chinas automobile directly led to the development of car insurance, car prompted rapid growth car insurance, consumers become the main consumption of car insurance business object, impetus the rapid development of Chinese car insurance market, insurance vehicles have proliferated in the future a long time, the car insurance business still plays a decisive role.This article is from the development of auto insurance marketing strategy for many years, the car insurance marketing concept, marketing environment, marketing management is analyzed. For auto insurance marketing strategy are discussed, finally put forward Suggestions to our country car insurance marketing model.Key words:Auto insurance, Market,The marketing strategy, Marketing model.目录1绪论11.1汽车保险的发展11.2汽车保险营销的基础31.3汽车保险营销的环境41.4 汽车保险营销的特点52汽车保险营销的策略72.1保险产品策略72.2保险价格策略72.3保险分销策略82.4保险促销策略92.5保险信用策略93保险的营销模式103.1直接营销模式103.2间接营销模式114汽车保险营销的建议145总结161绪论自从改革开放以来，我国的保险市场环境发生了很大的变化。从我国保险行业恢复以来，保险的发展从中国人民保险公司一家到现在上百家，保险中介的数量和规模逐渐增多，人们也越来越接受这样的保险消费观念，保险市场的业务量不断增多，无论是人寿保险还是财产保险，已经发展成为人们日常生活不可或缺的一部分。在财产保险中，机动车辆保险是保险行业发展最快的业务之一。与此同时，伴随着我国保险市场对的开放程度的进一步加深，保险业面临的市场环境也更加复杂多变、竞争更加激烈。1.1汽车保险的发展汽车的产生和迅速发展，带来了一场巨大的改变。汽车是社会经济更加繁荣，也加快了人类的进步，使世界距离缩短，必然也会带来一定的社会危害。汽车产生的道路交通事故，一方面对国家的经济构成威胁，而且会形成一种社会的不安定因素；另一方面，每一个汽车的购买者，都有可能随时面临着蒙受重大经济损失。社会需要安定，企业需要保障，人民需要安居乐业，汽车就需要避免风险，汽车保险因此产生，目前我国是汽车保有量最大的国家,机动车辆保费占全部财产保险业务的比例在全世界