“生意经”张美英生意经.docVIP

“生意经”张美英生意经 　　１５岁退学。 　　１７岁自己当老板。 　　１８岁步入大学校园读书。 　　上学期间，开了全国首家“聊吧”。 　　２００３年７月，开了一家公司，注册资金５０万。 　　 　　另类女生：不爱学习爱“生意” 　　 　　张美英今年２１岁，从小独立性很强。上小学时，她跟着外公卖瓜子、花生，她很会算细账，一分钱也不差。在学校，她常把从家中带来的铅笔、泡泡糖之类“倒卖”给同学，本钱５分她就卖８分，同学们给她起了个绰号叫“生意经”。 　　“生意经”并非单纯挣钱，而是无形中培养一种潜意识，锻炼了能力。 　　初中三年，张美英的学习不怎么样，不知为什么，她就一心想着工作，想拥有一个自己的空间。父母没有什么办法，于是托关系把她送到商丘市一家地毯厂。那时，１３岁的张美英虚报年龄１６岁，厂方一看就说不行，这哪像１６岁的孩子，太稚气了！ 　　其实张美英的口才挺好，家里人想让她好好学习，将来考个律师什么的。老师们也常说：“这孩子脑子好使，特聪明，就是做事我行我素，谁都不放在眼里。” 　　１９９５年，张美英初中毕业，父母把她送到北京的姑姑家。姑姑是北京服装学院的教授，父母认为北京是大城市，让孩子在那里接受教育，肯定比商丘强多了。 　　在北京，张美英进入朝阳区的一所普通高中。在高一年级几百名学生中，她是最“另类”的一个，课堂上从不翻书本，更没有交过一次作业。姑姑也很失望，耐心教育了好多次，说你应该以你表哥、表姐为榜样，勤奋学习留学出国。张美英对姑姑的话不以为然：“如果你们尊重我，就让我退学吧，我可以做生意，照样挣钱养活自己！” 　　高中二年级，张美英继续混日子。看来真的上学无望了，１９９７年９月，１５岁的张美英高二没读一个月，就退学了。 　　 　　风风火火，经商惨败后想读书 　　 　　退学后，姑姑把张美英安排到服装学院的办公室，拖地、倒水、抹桌子，收发报纸和信件，一个月拿２００元工资。 　　办公室呆板、枯燥，一心想往外飞的张美英就像笼中的鸟儿一样，没有自由和空间。学院有工美系、模特系和服装设计系，她和不少同学交上朋友，跟着人家瞎跑，啥都学，学服装设计，没有艺术细胞；又学广告设计，还是不行。 　　自己到底能干些什么呢？１５岁的张美英开始给自己定位。之后，她一个人来到北京亚运村，找到一家新加坡驻北京的公司。公司主要经营高档蛋糕、奶酪等副食品，领导层大部分是外国人，张美英主动推销自己，说能不能让我试用一个月，不行的话就不要工钱走人。领导同意了，让她做起了导购员。 　　由于张美英人缘特别好，热情、细心、周到，许多回头客都愿意和这个伶牙俐齿的小姑娘打交道。起初，她每个月能挣上３０００多元。后来由于诚信，她每个月最高拿到５０００元。 　　不到半年，张美英被一香港服装公司老板“挖”走。服装公司的老板觉得，这个女孩清秀活泼可爱，做服装导购得心应手。在服装公司，张美英从导购员做起。公司有十来个导购员，张美英是做得最好的一个，没过一个月就当了领班，基本工资加提成每月拿５０００多元。 　　感觉精力没有用完，她又私下做了另一家服装公司的兼职导购，这样两家加起来每月收入不菲。当然，做导购员也非常累，她的“站功”彻底练出来了，每天最长站７个小时。能吃苦，踏实肯干，是张美英最大的优点。 　　一直给人家打工不是长久之计，下班后，张美英常常这样想：这些公司挣钱也太容易了，像新加坡那个公司，一个蛋糕成本也就２０元，能卖上２００元。还有服装公司，一件衣服挣好几百元，利润空间那么诱人！ 　　１９９９年７月，１７岁的张美英辞职了，她要做自己的老板。 　　此时，张美英手里已有３万元钱。在北京西单，她租了一个柜台卖鞋子，自己当老板也是员工。每天拎着鞋子挤公交车进货，２０多双鞋子放在一起比她的个子还高，７月的天气如火烤一样，她满头大汗，好几次中暑晕倒在地。 　　生意真难做啊，１０公里的进货路上，有苦，有累，手磨起了泡流了血，更多的是心在流泪。 　　更使人想不到的是，张美英看上的鞋子款式，顾客却看不上。货积成山，两个月下来赔了一万多。没有办法，她含泪撤下柜台，把货摆在马路边，边“狂甩”边和执法人员打游击战。 　　轰轰烈烈的第一次生意失败后，张美英总结的教训是：不了解市场，欠考虑，太冲动了。而且，她觉得个人素质需要提高。举例而言，有好几次老外来买鞋子，比比划划，自己不会英语难以交流，失了不少机会。 　　面对打击，回到河南商丘的张美英不免又大哭一场。自己才１７岁，黄金一样的年龄，当初为什么不好好学习呢？张美英第一次感觉自己太欠缺了，外语不好，计算机不好。１９９９年底，她产生一个强烈的愿望，想上学，学技术学本领。爸爸妈妈非常同意女儿的想法，劝女儿参加全国成人高考，上一所自己喜欢的大学。 　　 　　考入大学，开了国内首家“聊吧”