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Unit 0Unit 055 跨国公司的市场进入模式跨国公司的市场进入模式 进入模式的意义 进入模式的类型 进入模式选择的影响因素进入模式选择的影响因素 新建或并购方式评析新建或并购方式评析 思考 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 进入模式的意义进入模式的意义进入模式的意义进入模式的意义 •• 实实实实现目现目标标标标和战略的和战略的第第第第一一步步步步 •• 进入模式选择正确将影响后续公司在东道进入模式选择正确将影响后续公司在东道进入模式选择正确将影响后续公司在东道进入模式选择正确将影响后续公司在东道 国的发展国的发展 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 跨国公司市场进入模式的类型跨国公司市场进入模式的类型 • 贸贸易型市市场进入模式模式 • 契约型市场进入模式契约型市场进入模式 • 投资型市场进入模式 • 跨国公司战略联盟 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 贸易型市场进入模式贸易型市场进入模式 • 产产品在在 目标标国境境外生产生产，再运输输到销销售地 • 依据实际出口主体分为依据实际出口主体分为 – 直接出口 – 间接出口间接出口 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 直接出口直接出口 • 通过目标国的代理商或本公司在国外的分 支机构支机构进行行出口 • 特点：投资大，风险大；可直接取得国际 化经营的经验化经营的经验，及时调整及时调整 • 主要任务：选择海外市场；选择目标市场 的代表；直接出口的定价 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 直接出口直接出口 直接出口的形式直接出口的形式：： 1111．．企业驻外办事处企业驻外办事处企业驻外办事处企业驻外办事处 orororor 销售子公司销售子公司销售子公司销售子公司 22．卖给国外进口商．卖给国外进口商 33．直接卖给最终用户．直接卖给最终用户 4444．．通过代理商操作通过代理商操作通过代理商操作通过代理商操作 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 间接出口间接出口 • 制造商通过本国的中间商出口其产品制造商通过本国的中间商出口其产品，中小制造中小制造 商大多采用间接出口 •• 特点特点：：节省费用节省费用，风险小风险小；；无法获得国际化经营无法获得国际化经营 的直接经验，信息反馈不及时，无法控制产品进 入国外市场的过程 • 具体操作方法： – 利用出口管理公司出口 – 合作合作出口 – 寄生出口 –– 外企驻本国的采购处外企驻本国的采购处外企驻本国的采购处外企驻本国的采购处 上海大学管理学院 王振源 wangzhenyuan@shu.edu.cn 代理费收取范例代理费收取范例代理费收取范例代理费收取范