商务谈判的策略分析论文.docVIP

商务谈判的策略分析论文 篇一： 商务谈判期末论文 目录 摘要。. ?2 ?一、前期准备..? 3? ?1.?1谈判背景。..? 3? ?1.?2谈判主题。..? 3? ?1.?3谈判时间和地点。.. ?3 ? 1?.4?谈判小组成员及分工. 3? ?二、谈判分析..? 5? 2?.1?双方优劣势分析。..? 5? 2?.2?双方利益与让步分析. 5? 2?.3?明确谈判目标. ?6 ?2.?3.?1战略目标 。.. ?6 ?2.?3.?2具体目标 。.. ?6 ?2.?4谈判各阶段策略。.. ?6 ?2.?4.?1开局阶段 。.. ?6 ?2.?4.?2报价阶段 。.. ?6 ?2.?4.?3磋商阶段 。.. ?6 ?2.?4.?4结束阶段 。.. ?6 ?2.?5谈判预案。..? 7? ?三、谈判过程..? 8? 四、总结。..? 1?1 ?商务谈判 摘要 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。最后，谈判策略的把握。如： 开局策略，报价策略，拒绝策略等。 关键词： 商务谈判；技巧；策略 一、前期准备 1?.1?谈判背景 近年来，大学生出游需求日益增加，很多在校大学生，尤其是学校位置比较偏僻的在校大学生，对于周末、小长假这种时间较短假期出游方式愈加青睐，很多在线的组织平台也如雨后春笋般蓬勃发展，他们负责设计线路，安排车辆，预算费用等相关信息的采集。而在校大学生就可以在通过他们参加这种周末游等活动，放松身心，既节约了计划的时间又节省了开销。而我方则是有这种短途游需求的在校大学生的代表，为此我们准备寻找几家这样的旅游策划安排公司，与他们合作，当他们有这种旅游规划后，我们负责帮他们宣传，寻找有这样需求或潜在需求的学生，为这类公司和大学生搭建一个联系和信息互换的平台，从中收取提成。我们就本次洽谈组织了谈判小组，并拟定了如下的谈判计划。 1?.2?谈判主题 这次主要是和大学城旅游公众号负责人展开商务谈判，就希望双方的初次合作能够建立一种良好的关系，为将来的长期合作打好基础，实现互利共赢。 1?.3?谈判时间和地点 谈判时间： 20?17?年5月22日下午 谈判地点： 微信上 ?1.?4谈判小组成员及分工 1?： 主要负责谈判过程，与对方的正面沟通。 ?2： 主要负责了解宏观市场需求及谈判对象的信息采集。3： 主要负责记录整理谈判过程及对方谈判技巧优劣势的挖掘。 4?： 安排谈判时间地点，草拟一份大概的谈判过程及谈判中可能出现的情况 二、谈判分析 2.?1双方优劣势分析 我方优势： 我方代表在校大学生，有切实经济可估量的需求，我们接近于市场，可以获得在校大学生的真实想法，有着良好的人脉网和传递信息的作用，宣传方便，容易拉到客户。 我方劣势： 在校大学生中已经有人在发展该项目，我们处在初期阶段，需要更大的投入和经验积累。 ?对方优势： 对方在旅游策划和经费预算上很成熟，已经有很大的经验，也有一定的影响力和宣传力。 对方劣势： 目前的宣传力度还不够，客户群无法准确定位，价格设定受到制约，仍旧有很大的发展空间。 ?2.?2双方利益与让步分析 我方需要获得的核心利益： 在给该旅游公司宣传集合资源的同时，按照人头提成。 ?对方需要获得的核心利益： 每次活动都有达标人数的参与，提供更全面的服务，并带动潜在客户的消费，是其利益的最大化。 ?我方可以做出的让步： 以出游代替提成。 对方可以做出的让步： 以量换价。篇二： 谈判策略论文 商务谈判策略分析 班级： 1?5市专一 学号： 2?01?73?20?95?3 ?姓名： 刘泽福 摘要： 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。由于谈判策略的实用性、专业化和较强的针对性，谈判策略在商务谈判中得到了广泛的应用。 如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进(来自:.c?nb?Ot?hw?In?. ?博 威 范文 网:商务谈判的策略分析论文)行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内