来思尔场调研与营销诊断报告.ppt

大理来思尔乳业有限公司 市场调研与营销诊断报告 铭泰·铭观 2007-3-11 前言 本报告即是来思尔营销咨询合同中所言的《来思尔乳业外部市场环境调查报告》，为行文需要而进行报告名称调整。虽最终报告的名称发生变化，但原定的报告内容并未产生缺失。 本报告中所有的分析与诊断是在尊充分重与认可成功的来思尔公司与优秀的来思尔人前提下作出。 本报告从第三者的客观角度，以冷静的观察、科学的分析进行作业，只因事断事，所有分析与诊断不针对来思尔公司任何员工与来思尔销售体系中的任何合作者。 目录 目录 一.调研目的 二.主要调研内容 三．调研方法 四.数据分析与整理 目录 一.调研路线简述 二.调研结果呈现 调研区域的竞争环境（一） 一、调研区域的竞争环境 楚雄： 竞品情况： 调研区域的竞争环境（二） 一、调研区域的竞争环境 昆明： 竞品情况： 调研区域的竞争环境（三） 一、调研区域的竞争环境 弥勒县： 弥勒县经销商现在有10多名员工，在县城的专卖店全部自己开，一共有五个专卖店，两个专卖店 之间最近的距离为500米，有送货车两部，员工工资在600——1400之间，销售网点不多，送奶到 户有300份左右。 芦西县： 芦西县的主要商业街只有一条有两公里长的路，来思尔在这条街上开了4家店，平均每天每店400——500份之间，这些店之间并没有形成影响。这么密集开店最初的想法是：把竞品赶走