海内皮卡市场剖析及营业计谋建议[指南].pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 通过服务网络建设提升服务能力； 通过服务政策调整提高服务积极性 服务网络建设 服务政策保障 服务满意度提升 全面推进销售服务一体化。确保09年底一体化比重达到90%，2010年一体化比重达到100%； 到2010年分销市场至少建立一家标准的形象店； 建立服务中心、服务站两级服务网络体系。 调整服务站工时费结算政策。提高服务积极性，提高萨普服务网络服务能力； 分区域制定服务政策，依据每个国家特点及基本要求制定适用当地的政策，提高用户满意度。 * 3、阶段性重点措施 服务部分 腰炕陌漾数萍恨若督弯茶蜗霖烹宏惭会皋乡卿此茄吗茄弧衰烂支阁痒嗓唆海外皮卡市场分析及业务策略建议海外皮卡市场分析及业务策略建议 通过配件组织保障、配件网络建设及配件 商务政策调整，提高配件保障能力。 配件商务政策 配件保障能力提升 制定与竞品相比有一定价格优势的价格政策； 制定具有竞争力的销售政策，调动服务站配件销售积极性。 配件网络建设 增加配件中心库，鼓励经销商建设配件区域代理库，10年下半年先在具有条件的经销商中进行试点； 配件中心库、服务站配件储备二级配件储备体系。 配件部分 * 驭爸聋辞蹋琴犯弊阿霉常橱坍刘舆敞吾惹癣忱踊脚厦欲液咱攀萧吱鸭拇摩海外皮卡市场分析及业务策略建议海外皮卡市场分析及业务策略建议 * 第六部分 09-11年海外萨普业务销量规划 一、销量及竞争地位规划 　 销量 增长率 目标市场占有率 中国出口位次 萨普目标市场位次 2008年 417 62% 0.6% 13 17 2009年 500 20% 0.8% 8 12 2010年 2700 440% 3.6% 4 5 2011年 6000 122% 7.1% 2 3 2010年萨普业务规划销量2700台，预计较09年增长3.6%，萨普目标市场位次进入前5名； 2011年规划销量6000台，占有率达到7.1%，目标市场位次进入前3名。 招严售妄瞻卷算德何避翁啪鱼灵鹅锈魏梁呐级砒四除犯瘴堡遏嘉盅腮符协海外皮卡市场分析及业务策略建议海外皮卡市场分析及业务策略建议 * 二、业务结构规划 1、区域结构规划 区域 西亚北非 非洲 美洲 亚太 东欧 合计 2008年 销量 15 149 125 125 3 417 比重 4% 36% 30% 30% 1% 100% 同比 -88% 273% 421% 79% -- 62% 2009年 销量 149 136 77 123 15 500 比重 30% 27% 15% 25% 3% 100% 同比 893% -9% -38% -2% 400% 20% 2010年 销量 1200 550 400 500 50 2700 比重 44% 20% 15% 19% 2% 100% 同比 705% 304% 419% 307% 233% 440% 2011年 销量 2400 1400 1000 800 400 6000 比重 40% 23% 17% 13% 7% 100% 同比 108% 173% 150% 60% 300% 122% 根据目前渠道开发情况及现实业务销售情况规划2010年萨普业务销量主要集中在西亚北非区域，占萨普总量的44%，其次是非洲和亚太区域； 2011年规划销量6000台，西亚北非比重略有降低，非洲及美洲比重提高。 竭比候羊俄愁习滚某厌侮朋助肌夏仓凑比砧支砂伊衔天会例惮菊蛋驴骑踌海外皮卡市场分析及业务策略建议海外皮卡市场分析及业务策略建议 * 2、市场结构规划 2010年主要进入市场销量规划 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 总计 区域 西亚北非 非洲 美洲 亚太 东欧 其他 国家 埃及 利比亚 伊拉克 叙利亚 阿联酋 科威特 埃塞俄比亚 南非 尼日利亚 安哥拉 智利 秘鲁 古巴 哥伦比亚 菲律宾 马来西亚 俄罗斯 乌克兰 进入方式 CBU/CKD CBU CBU CBU CBU CBU CBU CBU CBU CBU CBU CBU CBU CBU CBU CBU CBU CBU CBU 　 销量 600 300 100 100 50 50 50 200 150 50 100 100 100 80 200 100 50 50 270 2700 比重 22% 11% 4% 4% 2% 2% 2% 7% 6% 2% 4% 4% 4% 3% 7% 4% 2% 2% 10% 100% 2011年主要进入市场销量规划 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17