包头移动神州行品牌营销策略案例研究.docVIP

包头移动“神州行”品牌营销策略案例研究 2010年12月的某天,和北方的很多城市一样,包头的天气已经开始变冷。于此相比,包头移动公司5楼会议室的气氛却显得格外热烈。2010年即将逝去,这一年包头移动公司的各项关键绩效指标(简称KPI指标)都完成的不错,但同时2010年的高收入也为下一年公司收入增长率指标的完成带来很大的压力。2011年的工作即将全面展开,为打好新年市场的第一仗,公司决定提前策划2011年一季度营销计划的实施方案,以保证一季度的放号量,为全年主要收入指标的完成打好用户基础。此次会议的主题就是制定具体的营销方案。 包头移动公司现有“全球通”、“动感地带”和“神州行”三大品牌产品,“神州行”是包头移动公司吸纳新增市场的主要品牌。一季度营销计划是否能顺利完成预定的放号目标,基本上取决于“神州行”品牌营销是否成功。会议的主题具体来说就是如何调整现有“神州行”品牌的营销政策来吸引新的用户。 目前包头移动通信市场竞争日趋白热化,由于联通网络质量不断改善,其市场竞争能力增强,IPhone4定位中高端客户群,也想争夺移动市场,其优惠的促销活动促使一部分移动用户专网、包头移动通信市场形成了三足鼎立的局面。包头移动通信市场上的目标顾客的数量是一定的,竞争对手必定对包头移动公司的营销造成冲击。 在市场竞争的影响下,包头移动公司的市场竞争地位日趋减弱,具体表现为客户离