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环节一 采购战略规划 教学目的和要求： 熟悉采购前期的基础性工作,包括市场及市场结构,分析供应市场的必要性,供应市场分析的步骤; 第一节 采购供应环境分析 一、采购市场调查 1、采购市场调查，是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集物流市场信息，记录、整理、分析市场信息资料，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测提供客观的、正确的资料。 (1)采购市场的调查是企业进行经营决策的基础。(2)采购市场调查是调整和矫正采购计划执行情况的重要依据。(3)采购市场调查是改善企业经营管理的重要工具。在  2、采购市场调查的程序： 确定调查目标 确定调查项目 确定调查方案 设计调查表格 收集调查资料 分析整理 3、采购市场调查的方法 询问法 观察法 实验法 4、采购市场调查技术 （1）调查表的设计 （2）询问调查技术 （3）抽样调查技术 5、采购市场调查报告内容 引言：标题和前言 主体报告：调查目的；详细的解析内容；调查结果的描述分析；调查结论与结论摘要；意见与建议。 附件：样本的分配，图表与附录 二、采购市场预测 1、采购市场预测的程序 确定预测目标 拟定预测计划 收集分析数据资料 选择预测方法，建立预测模型 估计预测误差 提出预测报告和策略性建议，追踪检查预测结果 2、采购市场预测的方法 定性预测方法：类推法，德尔菲法，用户调查法，经验判断法 定量预测法：算术平均法，移动平均，加权移动平均法，指数平滑法，回归预测法 第二节 采购战略规划 一、采购战略规划的内容(采购战略的五要素） 1、采购品种战略 2、采购方式战略 3、供应商选择战略 4、订货谈判战略 5、采购进货战略 二、采购战略的分类 1、按品种性质分类的企业采购战略 用户需求分析 市场供应分析 品种性质分析（常规品采购、紧缺品采购） 附加资料： 供应市场分析是指企业针对所采购的物品和服务，系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应风险等与供应市场相关的情报数据的调研、收集、整理、归纳，从中分析出所有相关要素以获得采购决策所需要的依据的过程。 供应市场的信息的作用：1、用于了解卖方成本模型；2、谈判；3、确保供应的持续性；4、寻求资源的替代品；5、改进采购流程；6、降低成本或增加价值 分析供应市场的必要性 增强企业采购工作的适应性 保证企业采购的正确性 提高企业竞争力的实现性 一、市场与市场结构 市场结构主要分析研究的是市场竞争的类型。 （1）完全竞争市场； （2）完全垄断市场； （3）垄断竞争市场； （4）寡头垄断市场。 完全竞争市场：无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格系由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。如农副产品市场 完全垄断市场：市场的供应商是唯一的，其产品几乎没有接近的替代品，因而该供应商也是相应产品的价格决定者。如铁路、造币 垄断竞争市场：存在大量的供应商，各供应商所提供的产品不同质，企业进入和退出市场具有完全自由。如日用消费品、家用电器、工业产品 寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的市场份额，价格相对稳定。如石油、电力、电信等 供应市场结构 不同的市场形式应采用不同的采购策略：（１）完全竞争市场 商业型的供应业 务合作关系（２）完全垄断市场 （３）不完全竞争市场 优先型或伙伴型的供应商（４）寡头垄断市场 伙伴型的互利合作关系 在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到微观的思路由大到小、由粗到精进行分析供应市场的层次：宏观环境：政治、经济、文化中观环境：供应行业及市场微观环境：供货商　 不同层次供应市场研究所考虑的因素 举例：产业的生命周期状态 供应市场研究应注意的问题　　　　　　（１）应由采购人员负责，相关人员共同进行  （全球资源部）；（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展；（３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场研究的策略方法也各不相同；（４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷；（５）应由本公司进行，不得再委托第三方；（６）尽量利用先进工具，如互联网。? 进行供应市场分析时，应考虑的问题 本公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中有多少供应商？ 向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应会怎样？ 供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些可用的替代品？ 某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多少