百事SAP实施业务蓝图SD04内销订单流程.docVIP

百事SAP实施业务蓝图-SD04-内销订单流程-V1 分销渠道:SMT和显示都会有内销和外销方式,同时,还具有多个渠道,包括大客户、经销商批发和零售等销售渠道。目前,光电科技销售是前投影产品,包括SMT的前投产品,其主要客户是内销大客户、经销商和零售。 产品组:SMT公司的产品包括光机和前投,显示公司的产品包括显示模组,而光电科技没有自己的产品。 在SAP系统中,销售订单的建立必须指定一个销售区域,销售区域由销售组织、分销渠道和产品组组成。 系统中建立的销售区域包括: 公司 销售区域 销售组织 分销渠道 产品组 光电科技 光电科技 内销大客户 前投 内销批发 前投 内销零售 前投 SMT SMT 内销大客户 光机 内销批发 光机 内销零售 光机 内销大客户 前投 内销批发 前投 内销零售 前投 外销大客户 光机 外销批发 光机 外销零售 光机 外销大客户 前投 外销批发 前投 外销零售 前投 显示 显示 内销大客户 显示模组 内销批发 显示模组 内销零售 显示模组 外销大客户 显示模组 外销批发 显示模组 外销零售 显示模组 2.2销售订单类型: 在创建订单时指定销售订单类型,订单类型包括一般销售订单、折扣订单、退货订单、免值(FOC)换货订单、样品免值(FOC)订单和寄售订单。 折扣订单和退货订单在创建会被自动冻结,由专门授权的营销部人员负责放行。 一般的订单处理流程包括可用性库