如何编写一份实用的营销策划书.doc

如何编写一份实用的营销策划书 营销打堆堆 2007-07-22 16:33:11 阅读6 评论0 字号：大中小 如何编写一份实用的营销策划书要点1：营销策划书有关健作用营销策划书具有两个最基本作用：一是通过策划书说明企业决策层或客户采用该项策划方案；二是在营销策划被采纳并执行时，成为整个营销方案的执行依据和行动纲邻。要点2：营销策划书编写原则一、符合逻辑思维营销策划的目的是为了解决企业营销中的问题，所以，策划书的最基本逻辑性体现如下： ?为什么要做策划????????????? 做了些什么策划?????????? 怎么实现这些策划二、简洁且具实效?1、说明性的文字和数据要真实，不能浮夸；2、对重点内容进行深入分析，强调重要性；3、指导执行类的文字要清晰易懂，便于理解和掌握。三、具有可操作性1、要仔细分析已有资料，掌握企业的资源实力，清楚目前的外部环境；2、要注意与各环节的相关人员及部门沟通，保证各环节能够合理调配；3、充分了解和掌握外部资源（媒体、广告商、推广物料制作商、公关展会提供商等），确保策划方案执行时的外力需求能够实现。四、具有吸引力 ???????????????????????????????????????? 内部决策层或客户 ?????????????????????????????????????? 外部营销目标的受众 要点3：动手之前要考虑的问题即使在最复杂的环境下，策划人员只要能够根据5W2H原则，找到相关答案，那么一份成功的营销策划框架也就初具雏形。What：方案要解决什么问题？执行方案后要实现什么目标？Who：谁负责创意或编制？执行者是谁？每项具体行动由谁负责？Where：方案针对问题区域是哪里？什么场所？执行涉及哪些地方、单位或相关机构？Why：为什么要提出这样的策划方案或计划？为什么采用这种创意或设想？为什么要这样执行？When：时间要求是怎样的？执行中的系列行动的开始与结束时间是多久？How：方案如何编制？各系统活动如何操作？操作环节及过程如何监控？How much：方案需要多少资金？多少人力？多少设备？多少其他资源？要点4：营销策划书编写格式主要内容要点?说???????? 明?定 制 项 目?一、名称?策划书的名称，表明策划主题??二、策划人?策划负责人名称（或小组名称、成员名称）??三、日期?策划书的编制完成时期与时间??四、概要简述?对整个策划方案的简要说明?正 文 内 容（可调整）?五、方案宗旨?方案对企业而言的主要目的和意义??六、市场分析?背景、环境、市场现状、竞争对手等分析??七、SWOT分析?企业面对市场的机遇和问题分析??八、经营政策?企业的政策方针和营销原则说明??九、营销目标?方案要实现的营销目标明确、量化、可考核化??十、营销策略?准备采用哪些营销策略来实现营销目标??十一、实施执行?如何实施和执行上述营销策略??十二、费用预算?方案所需要的各项费用预算??十三、效果预测?营销策略执行后会产生的效果分析??十四、备注说明?说明可能会产生的调整或是变化及备用方案?一、名称营销策划书的名称包括：方案主题、时间、地点、策划事件等内容。?例如：“关于某企业的**新产品于2006年1月1日进入成都市场的消费者促销方案”为了表达得更为清楚，还可以为主题加上副标题：?例如：“关于关于某企业的**新产品于2006年1月1日进入成都市场的消费者促销方案??????? ——提升初次购买的消费者数量”二、策划人表明本营销策划书的策划人是谁，所属单位、部门、职务等。三、日期策划书撰写完成的日期和时间。?例如：本方案编制时间：2005年5月6日至2005年8月3日四、概要简述1、对策划书的内容进行提示，即将主要内容和要点集中说明。2、关健字及表达方式突出，只引阅读者的兴趣，使阅读者产生好感。3、说明具有简短性，能够突出方案中的创意亮点和独特之处。五、方案宗旨根据企业处于不同的发展时期，营销宗旨大体可以分为以下几类：企业处于新生期：新企业进入市场需要一套统的营销策略。企业处于成长期：根据企业的发展状况，需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略。市场环境发生变化：顺应市场变化，新产品或新市场需要制定新的营销策略。以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案，弥补失误，参与市场竞争。阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划，制定不同时期的阶段性营销策略。企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整，需要制定新的营销策略。六、市场分析市场分析主要内容有以下几个方面：?1、宏观环境分析：主要是对企业营销所涉及的宏观环境进行分析，从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度。?分析因素