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二：市场分析 （一）：中国纸巾市场发展状况 表2—1 1990年—2010年中国生产生活用纸总量 近年来中国的生活用纸行业随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。中国生活用纸行业是由多个制造商组成，行业集中度很低。全国性的主要品牌有：。2008年全国中高档生活用纸月均容量124200万元，09年中高档生活用纸月均容量151000万元，随着人们生活水平的提高，这一数字会不断提高。由于物流成本原因，中低档产品市场仍以地方品牌为主。 中国市场上生活用纸品种日益增多，个人消费用和居家用生活用纸市场占90%，商用和居家外用产品市场占10%，并呈增长趋势。在中国，消费者的新需求推动生活用纸企业拓展业务。业界要做好的是，保持产品的新鲜感，包括产品品质和包装。2009年综合排序前15位的生活用纸制造商 序号 公司名称 品牌 1 恒安纸业有限公司 心相印，柔影 2 维达纸业集团有限公司 维达，花之韵 3 金红叶纸业（中国）有限公司 唯洁雅，清风，真真 4 中顺纸业集团 洁柔，CS，太阳 5 上海东冠集团 洁云，丝柔 6 上海金佰利纸业有限公司 舒洁，Kleenex 7 永丰余家品（昆山）有限公司 五月花 8 东莞白天鹅纸业有限公司 贝柔 9 宁夏美洁纸业股份有限公司 美洁，滩羊，双喜 10 广西贵糖（集团）［包括广西贵糖（集团）股份有限公司和广西洁宝纸业投资股份有限公司］ 纯点，碧绿湾，蝶恋花，洁宝 11 宁夏紫荆花纸业有限公司 紫金花，吉丽，吉利来 12 王子制纸妮飘(苏州)有限公司 妮飘，得宝 13 惠州福和纸业有限公司 福和，Conner, Kami, 绿仙子 14 胜达集团江苏双灯纸业有限公司 双灯，蓝雅，欧风，老好 15 河南省奥博纸业有限公司 奥博 中国生活用纸市场的发展仍将与国家GDP的增长、人口的增长、人民生活质量的提高等因素密切相关。201021033元，比上年增长11.5%；扣除价格因素，实际增长8.0%。其中，人均可支配收入19109元，比上年增长11.3%；扣除价格因素，实际增长7.8%。2010年全国城镇居民家庭人均消费性支出13471元，比上年增长9.8%，增速高于上年0.7个百分点；扣除价格因素，实际增长6.4%。人均家庭设备用品及服务支出908元，比上年增长15.4%。其中，人均家庭日用杂品支出340元，上涨28.4%。2011年城镇居民人均总收入23979元，其中，人均可支配收入21810元，比上年增加2701元，增长14.1%。剔除价格因素影响，城镇居民人均可支配收入实际增长8.4%，增速同比提高0.6个百分点。消费需求呈现多元化并向中高档产品过渡。随着国内零售业态的多元化，超市、大卖场已经成为零售业态的主流，终端市场对于生活用纸企业的重要性越来越明显，提高产品质量，发展现代化的生活用纸是大势所趋。目前，中国高校数量已达2000所以上，在校学生数量近万大学生其影响力是广泛而深远的。①、时尚消费主要注重衣着打扮等，同时也会愿意花更多的钱在时尚品上，因此更易接受新的时尚纸品，如品诺。 ②、时尚族通常有足够的消费能力，而且通常时尚消费支出与个人生活费成正比，所以抓住大学群体中的时尚人群很有必要。 ③、大学生常常为了面子花钱，标志性的时尚消费领域越来越大，对大学生加以纸品时尚的新理念引导，品诺的潜在的消费人群前景广大。 4、高校市场消费的发展趋势 （1）基本生活消费向质量型方向发展。 （2）模仿性的消费情结日趋明显。 （3）追求时尚的情节更加凸显。 （三）湖南商学院市场分析 1、消费者构成分析 在被调查中男性占34%，女性占66%，女性比例大于男性比例， 这是因为女性使用纸巾的频率比男性高，在纸巾的使用方面的要求比较高，但是男性经常使用纸巾的人数也在上升，也较大的开发潜力。 2、消费者获取信息渠道分析 对纸巾这种快速消费品中，消费者对商场内的宣传和电视广告比较感兴趣，这类宣传会吸引他们的关注，这就需要制造商或者经销商与终端零售保持良好的关系，增加在商场内部做一些品牌的宣传活动。 3、消费者购买纸巾偏好分析 在购买纸巾过程中，消费者最看重的是纸巾的质量和价格，他们所占比例高达33%和25%，但是对品牌的意识也接近20%，对包装的敏感程度达到18%。质量是任何消费者关注产品的主流，但是包装的设计也是消费者关注的一个重点。品诺的纸巾质量是不用怀疑的，那一个有创意的独特设计对品诺来说，无疑是产品吸引顾客顾客的又一个亮点。 4、消费者购买场所偏好分析 大学生在购买纸巾时喜欢去超市购买，大中型超市占31%，学校附近的小型超市占35%，他们相信超市的信誉和那里产品的质量，也有求近原则的，喜欢在学校里的小卖部购买纸巾。 三：竞争者分析 表2—1品牌与诉求对比 品牌 诉求 清风 美