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2018-05-28 发布于河南
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2011-2012回顾与展望

LOGO 目录 2011年销售业绩与存在问题 1 2011年工程业绩与存在问题 2 2012年机遇与挑战 3 2012年工作重点 4 Company Logo 2011年销售业绩总销售额增长30%左右；项目型客户逐步增长趋势；大型机房项目昆明福彩、北京国土资源局、长安保险、中智国际、天文馆最有价值客户：华夏银行 Company Logo 存在问题客户分散，零敲碎打，没有大的行业用户缺乏沟通交流协同互助差与客户沟通一直一个人出现，不能体现团队优势 Company Logo 业务跟进中存在问题发现商机沟通确认方案报价签订合同送货安装客户需求是否真正了解 Company Logo 存在问题沟通确认方案报价签订合同客户要求：指定品牌型号明确具体内容深入沟通：真正了解需求，提供我们全面专业的技术方案建议书，顾问式销售我们的产品及服务发现商机送货安装 Company Logo 业务与工程沟通问题工程部经理现场勘查前期沟通内部问题直接影响客户送货安装不到位不准确不及时 Company Logo 工程水平问题理想阶段准理想阶段现阶段初级阶段培训沟通开机调试就位安装送货搬运 Company Logo 工程安排问题人员调派？应急处理？工作汇总？每天的工作安排，前一天汇总到一起，统一安排，考虑各方面便利；每人沟通到位根据个人技术水平、项目特点、执行周期等因素安装技术人员在遇突发事件或人员工作已全部安排满，快速应急调整处理，不能影响正常供电问题 Company Logo 填写清晰准确全面？格式内容规范标准？人员安排得当适合？勘查结果：良莠不齐. 用户签字？整理归档？工程问题现场勘查单安装调试单验收单 Company Logo 机遇与挑战竞争激烈工作效率品牌认知逐步提高市场需求大幅增长 Company Logo 2012年工作重点技术实力赢取更多用户再次最后其次首要完成销售任务 35%增长打造有竞争力的团队团队建设提高专业度及时、准确财务核算 LOGO