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供应链中供应商选择的策略与方法 王晓俨 摘要：供应商选择是供应链管理中至关重要的组成部分，在供应链管理中扮演着关键的角色。论文根据企业与供应商关系的不同和采购物品的不同来制定相应的选择策略，然后在此策略的基础上采用定性与定量相结合的方法，对供应商进行选择。论文中在阐述定量方法时，具体以ANP法为中心，介绍其在供应商选择中的应用，为企业选择合理的供应商提供有力参考，使得供应商的选择更加能反映实际。 关键词：供应链；供应商选择；网络分析法 随着市场竞争的全球化激烈化，产品需求日新月异，生产周期越来越短，建立优质高效的供应链已成为现代企业实现以用户为中心、提升用户价值、增强自身竞争力的重要战略手段。供应商的选择是构筑供应链的第一步，也是关键的一步。 合理的选择供应商将影响到企业降低成本、增加企业柔性、提高企业竞争力。因此，如何选择供应商、怎样选择最适合企业发展的供应商，已成为核心企业构建自身价值链的关键环节。 论文根据企业与供应商关系的不同和采购物品的不同来制定相应的选择策略，然后在此策略的基础上采用定性与定量相结合的方法，对供应商进行选择。 一、供应商选择的步骤 供应商的选择是复杂的决策活动，因为企业自身情况各有不同，供应商也存在着多样性，因此，在选择时要注意到各方面的约束条件，结合企业实际有计划、有步骤地周密进行。不论对于一般选择还是特殊选择，其过程可归纳为以下几个基本步骤，如图1-1所示。 图1-1 供应商选择的基本步骤 二、供应商选择的策略 供应商选择的目的是为了优化整个供应链，降低成本（包括那些直接的和间接的成本），因此进行选择之前，必须首先根据企业发展的长期战略来制订相应的供应商选择策略。供应商的选择主要基于以下几个策略：等级策略、替补策略（风险策略）。 1、等级策略 维持多个供应商的竞争局面，可使企业获得较多的选择权和灵活性；保持同某个特定供应商的长期协作关系，可以使企业享受长期合作的好处。通过区分不同类型的供应商来进行等级划分，对不同等级的供应商给予不同的策略。因而供应商等级策略是供应商选择的基础，将供应商等级划分为以下三个等级[1]，如图2-1所示。 Ⅰ短期交易型。这种供应商最主要的特征是双方之间的关系是交易关系，企业与他们发生交易的次数不多，不长久，他们对企业的影响程度也不大，但流动性较大，订货量小，占企业采购总量的20%左右。因此其评价指标可考虑：质量、价格、交货期、服务、信益等常规因素[2]，其评价指标体系如图2-2。 供应商等级 供应商等级描述 Ⅰ 短期交易型 Ⅱ 长期合作型 Ⅲ 战略联盟型 图2-1 不同类型的供应商等级策略 图2-2 短期交易型供应商评价指标常规因素 Ⅱ长期合作型。长期合作型供应商的特征是建立一种较为固定的持续合作的关系，双方业务往来比较频繁，能够从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量与服务质量。他们是重要的采购源，订货量中等，占企业总采购数的30%-40%。因此其评价指标除了要考虑常规因素外，还需考虑产品研发能力、生产供应能力、组织文化、交通便利条件、经济效益、流动资金、合作基础、企业业绩、人力资源、企业环境等指标因素[3]，几种[4][4]。 图2-4 供应商选择决策方案 三、 供应商选择的方法 供应商选择是一个尚待深入挖掘的领域，目前该领域中针对供应商选择的理论方法有很多，可以将其分为定性和定量二大类[5]得[7]。果[8]， 第 1 页 （共 9 页） 供应商及产品调查 供应商产品分析 供应商关系分析 确定供应商选择目标 制定供应商选择准则 选择评价方法 供应商的评价和选择 确定合适的供应商 选择中的逆向拍卖 选择最优供应商 价格水平 交货能力 质量水平 信益 后援服务 确立指标权重 选择方法 C类物料 B类物料 A类物料 选择物料 第Ⅰ级供应商 第Ⅰ、Ⅱ级供应商 Ⅱ 第Ⅲ级供应商 筛选供应商 建立跨级供应 商指标体系 确认第Ⅲ级供应商 选择方法 选择最佳供应商 S3 S2 S1 企业业绩B2 合作基础B1 交货能力B4 质量水平B3 技术能力B5 企业环境B6